酒企力推云店合伙人:“云端”活动打破了行业零动销的窘态

  万众居家的日子里,各类“云端”活动打破了行业零动销的窘态,也让“云店”模式重新为酒业所重视。这种植根于社交平台、以快速分享见长的“云店”,能否突破之前曾风靡一时的微信直销模式而创出新意呢?


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  酒企频推“云店合伙人”、“云店拼团”


  疫情期间,安徽古井集团重磅推出一款高品质、高价值的72度小古井小罍神产品。该产品全盘以新零售思维,导入古井云店合伙人模式,在线上销售引发了热烈关注和反响。

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  “古井云店合伙人招募”显示,该模式具有“零成本、零门槛、不囤货、无风险”的加盟优势。具体操作上,欲加盟者可通过扫描二维码的形式化身古井合伙人,通过分享“古井云店”之中的商品,来赚取佣金。“云店合伙人”仅需动动手指,在微信或其他社交平台上分享商品链接而已,全程无需投入。


  记者发现,在古井云店上,目前主要陈列的商品为“古井小罍神”,此外还有这款白酒与“古井亳菊”的组合套装。


  古井小罍神72度100ml×12瓶在“古井云店”上的价格为840元(买12瓶送12瓶,发24瓶),页面上还特意标注:“佣金比例20%,预计可赚168元”。


  在京东“古井罍旗舰店”上,这一款产品6瓶装则为420元,与“古井云店”的标准售价保持一致,在“优惠”部分显示,每满400元,可减60元现金,这就意味着,若购买12瓶古井小罍神72度100ml,其最终价格为720元,低于“古井云店”上的售价,但是略高于其扣除佣金后的售价。


  同样推“云店”活动的还有景芝酒,不过其“云店”搭建较早,且采用了会员制,在疫情期间,景芝酒曾推出社区拼团,通过“云端”形式加以实现。具体操作上,景芝以75度景芝白干为主力产品,以6瓶150元的优惠价吸引消费者通过社交平台转发扩散拼团信息,引流新客户进入参与活动。


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  升级版微信直销?


  对于这种主要通过社交平台扩散、以利益分成或优惠来吸引消费者参与的活动,一度被视作“微信直销”的翻版。


  “因为这种模式正好处在疫情期间,这让它的快速扩散更有现实基础,”酒业营销专家、千禾策划负责人吕正春如是表示,不过在他看来,大企业、大品牌的加入,会让这种模式得到更多背书与信任。

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  他同时强调,不光是品牌与企业信誉的背书,还需要设计更为合理的利益分享机制,且要和其他渠道不产生冲突,才能保证这种“云店合伙人”或“云拼团”模式走的长久。


  就京东“古井罍旗舰店”上相同产品售价低于“古井云店”的情况,业界认为这不利于鼓励新客户通过云店购买。有经销商表示,“古井云店”是通过微信、qq等社交软件的分享来扩大销售面,但是若潜在消费者看到同款产品在京东上的售价较低,就不会接受通过“古井云店”的分享链接来购买,即便这链接是由亲朋分享而来。


  另一方面来看,“云店”商品拥有较大的利益分红,则有利于“云店合伙人”的分享热情,这会扩大品牌的影响力,提高销售概率。


  除了直售企业自身产品之外,“云店合伙人”模式比之以往的微信直销,已经有所升级——其呈现了更广的覆盖面。


  最新消息显示,在古井集团安徽公共事务管理部推动下,古井小罍子事业部、古井云商公司携手合肥市旅游协会共同签署了战略合作协议,正式发布古井云店长旅游业专属合伙人项目。将社交平台分享销售的目标,从白酒与亳菊,扩大到了旅游业。这显示了“云端”模式的多元跨界和进化。


  来源:首席记者杨孟涵华夏酒报今天