京东自营茅台旗舰店,53度飞天茅台平均3167元每瓶

  前两天,看见了一条新闻:贵州白酒交易所,将为贵州援鄂(湖北)医疗队提供一份“福利”,每人可按原价1499元购买6瓶茅台。消息一出,就有不少网友们吐槽:就这?感觉像是在蹭热度,借势营销。这是感谢救灾英雄,还是卖货挣钱呢?

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  对此,我也有些纳闷。知道茅台紧俏、难买,逢年过节总能看见不少疯抢茅台的新闻。但什么时候,允许别人“原价(市场价)购买茅台”都成大福利了?

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  好奇之下,我忍不住扒了扒茅台产业,结果发现:这原价买茅台,或许真能算是不小的“福利”了。为什么这么说呢?因为现在,原价正品1499元的飞天茅台根本就是有价无市。就算是京东、天猫等官方旗舰店铺上的飞天茅台,价格也是直接翻倍到3000+,甚至还不一定买得到。6瓶茅台如果以市场价卖出,转手就是9000元收入。

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  京东自营茅台旗舰店,53度飞天茅台平均3167元每瓶。


  实际上,现在的茅台可不仅仅是几瓶酒那么简单,早就发展成了一个无数黄牛囤酒、炒酒的暴利产业。下面,我们就来扒一扒,这些黄牛们是如何花式炒茅台的。一、黄牛们炒茅台的路子有多野?现在炒茅台的黄牛,他们早就形成了一个消息互通、分工严密的庞大产业链。只要有平价茅台(1499元)出现的地方,黄牛就会像嗅到血腥的鲨鱼蜂拥而至。比如当初Costco开业,拿平价茅台做宣传噱头,很多黄牛直接发动全家抢茅台,半天抢了12瓶,转手就赚了1.2万。

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  这只是炒茅台产业的一个缩影:不论线上、线下,只要是平价茅台(1499元),几乎无一例外都是秒光。1、线报群、线报站,全国黄牛消息互通说起茅台黄牛的路子有多野,首先要说的就是他们的“情报系统”——线报圈子。茅台与我们所熟悉的一般量产商品不同,受限于制造工艺的限制,每年的产量提升都非常有限,酒也是分散在线上、线下,全国各地卖出。所以,对于黄牛们来说,炒茅台的第一步就是:弄清到底哪里有低价茅台出售?他们的办法,就是组建起各种“茅台线报圈子”,比如微信、QQ线报群。有主要在网上抢购的全国群,也有可以线下合作的地域型线报群。甚至还有专门的线报网站。

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  通过这些圈子,黄牛们聚在一起,互通消息,形成了一个覆盖全国的线报网络。只要平价茅台一出现,立刻就会在整个黄牛圈子内传播开来。2、拉人头、买账号,黄牛花式抢购茅台当然,有了线报圈子还远远不够,黄牛黄牛,更重要的还是抢茅台。一般来说,获取平价茅台的途径就两类:线上电商平台和线下茅台专卖店。不过现在,因为黄牛们炒茅台太过疯狂,官方为了防止黄牛们恶意抢购,不论线上还是线下,商家都会设置各种门槛来防止黄牛哄抢。但上有政策下有对策,黄牛们为了跨过官方设置的各种门槛,可以说是野路子齐出,各种花式抢茅台。线下黄牛:直接门口拉人头,一人300佣金首先是线下专卖店,他们限制黄牛的手段是什么呢?一般都是设置购买资格门槛,然后限时、限量购买。比如说之前,北京五道口的物美超市曾经曾经拿到过一批平价茅台。为了防止黄牛哄抢,物美超市设定:必须满足以下两条规则之一,才有资格申请购买。第一,必须是在一个月前就注册了会员,且之前买过白酒;第二,2000年以前,生日为10月1日的会员。满足资格的用户,才能在每天早晨9:00参与抢购活动(数量仅限2瓶)。这当然刷掉了不少黄牛,但戏剧性的是:每天上午从8:00开始,购物中心门口,就会站着一排“黄牛”。看到拎着茅台酒从商场走出的顾客,黄牛们就会上前问:“卖吗?1800一瓶收了”。对于用户来说,两瓶酒,转手就赚了600块,不少人都会和黄牛交易。

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  再比如茅台酒的大本营——茅台镇上,路子就更野了。茅台大酒店是茅台的一个直销点,曾经规定:每位房客可以凭借房卡和身份证购买两瓶茅台。结果,一堆黄牛堵在酒店门口骚扰房客:你买不买?能不能帮我捎两瓶?然后塞给房客几百块钱回扣,求着他代购。还有茅台机场,曾做过“凭机票购平价茅台活动”,有黄牛一周打飞的17次,哄抢茅台。不少业内黄牛甚至指出,只要资金充足,一个月赚到200W完全不成问题。


  线上黄牛:黑市买账号,直接靠软件“扫货”那么线上销售渠道呢,几万、甚至几十万普通用户一起抢,黄牛们更难哄抢了?但实际情况却并非如此,黄牛们线上的手段也更加张狂——直接通过软件,批量“秒杀”。比如去年国庆,苏宁拿到了茅台的网络销售权。平台给出了颇为严苛的限制条件:必须是Super会员,且在2019年有过购物记录,消费金额大于76元的用户才有资格预约抢购,每个用户限一次购2瓶。

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  同时,据黄牛内部传言:平台还会根据账号等级调整成功概率,等级越高,越容易抢到。这下子总能筛掉大部分黄牛了吧?然而很快,黑市上很快就开始出售苏宁各种等级的账号,价格从几毛到上百不等。

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  除了账号买卖,为了能更大概率抢到茅台,黄牛们开发出了专门的软件,直接靠软件“扫货”。3、“小牛”买、“大牛”收,大量囤茅台炒价格在黄牛群体内,黄牛一般可以分为“大牛”和“小牛”两种。像上面提到的,在线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是“小牛”。他们没有销售渠道、资金也不充足,通常都是快进快出。前手抢到茅台,后手就会将酒卖给批量收酒的黄牛,只赚中间几百块的差价。而批量接收小牛茅台酒的黄牛就叫“大牛”,都是资金充裕的多人团队,有人集资、有人收货、还有人负责出货。线报群内,大牛更新回收报价,小牛转手茅台。

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  根据在线报群里卧底,我发现这些“大牛”们的回收价一般都在2000元左右,而且收购量极大。100瓶、500瓶,甚至1000瓶都能直接吃下。大量收购茅台后,“大牛”们一般会将酒加价后再批量卖给线下或者线上的酒商。据一位业内人士爆料称:2000元回收来的酒,大牛们一般加价两、三百卖给酒商,而酒商也会再加个几百,加上储运、运输成本,就是现在市面上的售价2800-3000左右了。二、真正的幕后“黑手”,像炒股一样炒茅台?扒到这里,我几乎以为茅台被炒疯的原因就是:小牛们扫荡市场,让平价茅台有价无市,成为稀缺品;大牛们大量囤积,抬高市场售价。毕竟物以稀为贵,茅台被称为“国酒”,本就有品牌溢价,再加上黄牛们的扫货、囤积,价格自然就会上涨。然而算了一笔账后我却发现,上面提到的黄牛们,不过是“乘风作浪”的小鱼,茅台被炒疯背后的“黑手”另有其人。1、一年7000万瓶茅台,都被谁买走了?为什么说黄牛们只小鱼呢?因为这些黄牛们根本买不了这么大的量。以2019年为例,我们来简单算一下。

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  酒的产量是由基酒决定。茅台酒的生产工艺是3年存酒,1年装酒,4年才能上市。也就是说2019年的茅台酒,基本上都是2015年基酒生产出来的。根据茅粉事务所的数据,2015年有3.87万吨基酒。一般来说,茅台的理论产量可以达到基酒量的85%左右,每吨酒可以生产出2124瓶茅台。也就是说,3.87万吨基酒就可以生产出3.3万吨酒。这意味着,2019年茅台酒的产量将是7000W瓶上下。以2019年茅台酒的官方售价1499元/瓶来算,妥妥地千亿产业。根本不是黄牛们能操纵得了的。那为什么茅台还是一瓶难求,这么多酒都被谁“囤”走了呢?答案是:一些拥有大资本的金融机构,比如信托机构。先给大家解释下什么叫做“信托”。简单来说,信托就类似于大家买基金:你(投资者)将手里的钱委托给某个信托机构,然后在将来拿到对应的“利息”。比如在我深扒的过程中,发现了一家名叫中粮信托的机构,就囤积了大量茅台酒。


  在这家公司的官网上我发现,中粮信托从2017年开始,就开始公开募集资金囤积茅台。到2019年,累计筹集了3个亿,至少囤了超过13万瓶茅台。掌点财经曾采访过一个在白酒行业从业30余年的酒业负责人,他表示:保守估计,每年可能只有10%的茅台是被真正喜欢喝的人买走。有理由怀疑,市面上的大部分茅台酒就是被这些金融机构囤起来了。2、背后“黑手”花式炒茅台,收益直接翻倍!那么这些机构到底是怎么花式炒茅台的呢?背后的套路就更让人咋舌了。实际上,炒茅台的主力除了信托平台还有另一个,那就是茅台经销商。所谓经销商,其实就类似于我们常说的销售代理,直接从茅台厂认购一定数量茅台,然后自己销售、盈亏自负。简而言之,经销商每年都可以直接从茅台集团认购大批量出厂价茅台酒。很多经销商,都是直接从源头就开始花式炒酒的。还是以中粮信托为例,他们三期信托计划背后的真正主导者,其实都是一家茅台经销商公司——歌德集团。作为一家酒类经销商,歌德集团很清楚茅台酒的价格走势,每隔几年就会有一次价格飞跃,且茅台根本不怕囤积,囤得越久,价值越高。现在卖出去,当然也不亏,但还有更赚的办法——就是找信托公司一起来炒茅台。

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  所以,在2017年歌德集团就先拿出2000万茅台出来,找到信托公司,将茅台放进仓库保管,然后发行一个信托项目:投资者出钱认购,两年后可以获得固定年化收益7%。目标资金规模1个亿,当然,除去2000万白酒固定资产,他一共从投资者手里筹集了8000W元。(在这两年内,歌德集团可以自由支配这笔钱)然后拿着这8000W资金在市场上,根据行情低价扫货、囤货。等到了两年后,茅台果然如预期涨价了,转手就高价卖出。根据业内人士估算,到2019年歌德集团信托计划两年的总收益为38%。原本1亿的资金,现在变成了1.38亿(除去信托机构抽成)。而投资人那8000W资金,以每年7%收益来算的话,两年分走1120W。作为经销商的歌德集团,拿走剩下的全部收益。1.38亿-1120W(利息)-8000W(本金)=4680W(经销商的收益)也就是说歌德集团,只一开始投入了2000W元的现货茅台,两年后,收益直接翻了2倍多,拿到4680W。为什么天天说“茅台是用来喝的,不是用来炒的”,茅台还是从1499元被炒到3000元?就像炒股一样,歌德集团付出的只是2000W现货茅台,就撬动了8000W可支配资金。两年内根据市场行情低买高卖,既赚到了茅台酒销售的收益,又赚到了茅台酒上涨的收益;信托公司只用保管2000W现货茅台加提供通道,就躺赚托管费;而个人投资者也拿到了7%左右的固定收益。


  这般暴利的炒茅台,让所有参与者都停不下来。三、结语看到这里,炒茅台的疯狂真的是让人大开眼界。首先是渠道商,直接从源头就开始囤积茅台酒。然后部分大渠道商还会和信托机构联合,以白酒为抵押敛聚几倍的资金,在市场上扫荡各种低价茅。最后还有黄牛,他们无孔不入,利用各种花式手段从用户手里抢走茅台份额。然而通过深扒,我们也可以发现:这些炒茅台的手段,几乎没有任何价值产出。就是通过大量扫货、囤积强行增加茅台的稀缺性,让市价上涨。而最终,为溢价茅台买单的则只有我们普通消费者。


  来源:酒饮桥