2020年刚过去100天,习酒离100亿营收目标还有多远?

  2019年12月30日,习酒公司2020年全国品牌运营商大会在山东济南召开,同时公布习酒2019年成绩单。2019全年实现销售额79.8亿元,同比增长40.69%;其中,省外市场销售额超过50亿元,同比增长76.43%,远超贵州市场。

  4月9日,就在2020年刚过去的第100天,习酒在习水县召开2020年全国品牌运营商大会。这场以“做强品牌做大单品携手共创百亿目标”为主题,剑指百亿大关的品牌运营商大会透露了哪些重磅消息?关于加强习酒特许品牌运营高质量发展,习酒有哪些指点?钟方达、汪地强说了些啥?Content 1

  肯定特许产品运营,指明发展方向

  “特许品牌是习酒的一支重要力量,销售占比较高,具有一定的市场影响力。”在大会上,茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达这样表述。面对现场来自全国各地近50位品牌运营商,钟方达更是率先对品牌运营商多年来与习酒同甘共苦、为习酒发展做出的贡献表示感谢。

  过去的一年里,习酒持续进行多渠道、全方位的品牌推广,品牌知名度、美誉度和影响力持续上升。各特许品牌运营商面对行业考验,坚持与习酒和衷共济,肝胆相照,积极应对挑战。在加强市场建设,构建营销渠道,宣传企业文化,扩大产品销售方面做出了重要贡献。这样的厂商关系概括起来称之为“凝聚共识、齐心协力、共谋发展”。

  面对受疫情影响的2020年,特许品牌该如何做?对此,钟方达同与会人员分析了疫情对市场的影响和习酒当前的经营现状及发展前景,对特许产品运营的成绩给予肯定,并对当前形势下特许品牌的发展指明方向。

  另外,在会上习酒还公布《习酒公司2020年品牌运营工作报告》。报告中指出,2019年特许品牌实现销售8.38亿元,任务完成率161%,同比增长23%。从1991年起习酒开展特许经营项目以来,已走过二十多个年头,成为习酒不可或缺的经营项目,在总体销售占比最大时期曾高达70%,最近10年累计销售超过35亿元,成为习酒一支功不可没的“特战旅”。Content 2

  特许品牌是兄弟,共建“厂商命运共同体”

  共建“厂商命运共同体”的实践下,习酒与全国品牌运营商要共同携手迈入百亿大门,特许品牌怎么破?

  钟方达从两大方面点题:一是特许品牌要找准定位,发挥优势,利用过硬的产品质量和品牌优势,与习酒主体品牌相辅相成,共同把市场做大做强。二是要走个性化、差异化路子,走中高端发展路线。

  “疫情之后,特许品牌一定要坚定不移落实习酒‘瘦身、规范’工作总体要求,习酒也会不遗余力提供帮助,营造‘互惠互利’的厂商和谐关系。”这是会上强调的一大内容。也就是说,品牌运营商们要清楚认识到品牌“瘦身、规范”是习酒的发展必然,要抓住机遇、抓好发展,把自己做大做强。当然,在这个过程中习酒会给予大力支持,对有困难的品牌运营商提供帮助,实现厂商命运共同体的构建。

  对于这样的厂商关系,习酒公司党委副书记、副董事长、总经理汪地强这样评价:特许品牌与主体产品是休戚与共的“两兄弟”,二者相互支撑、相互帮助。可以形象理解为,在习酒这棵苍天大树下,特许品牌要牢固树立互利共生的大发展理念,决不能“砍大树,做拐杖”,赚了小钱损害了习酒品牌。

  汪地强明确两条道路:一是坚持走中高端品牌发展之路,必须做强品牌、做大单品;二是坚持走质量效益型道路,必须做精产品质量,提高效益。

  他还强调,一方面要树立信心,另一方面要坚定决心,扎实有效做好“瘦身、增效、规范、服务”工作。习酒将严格贯彻茅台集团品牌战略要求,制定落实品牌瘦身计划,只有经历阵痛“分娩”,才能迎来品牌发展的“新生”。Content 3

  走“高、精、少”路线,冲刺百亿

  2019年是习酒的“市场基础建设年”,其经销商已经达到2000余家,有效终端网点数量突破10万家。2020年是习酒创新求、转型发展,向“百亿”目标迈进的关键之年。

  习酒强调,将坚定不移地支持特许品牌做大做强,坚定不移地支持愿意走高质量发展道路的品牌运营商长久做下去。严格贯彻茅台集团品牌战略要求,制定落实品牌瘦身计划,坚持走中高端路线,浓香、特许坚持“高、精、少”,提升品牌整体形象。习酒还将紧紧围绕“敬商、亲商、爱商、安商、富商”,支持提高品质、提升服务、增强效益,与特许品牌运营商一起做大做强。

  对于品牌调整,钟方达认为是基于四个方面需要:一是基于宏观经济和消费升级的需要;二是基于集团公司品牌管理的需要;三是基于习酒发展的需要;四是基于特许品牌未来发展的需要。

  目前,在市场经济复苏的大环境下,习酒公司严格按照谌贻琴省长调研习酒时寄予“鼓足干劲,努力一口气迈过百亿大关”的厚望和坚持“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路,推动习酒高质量大踏步前进。

  2020年,百亿大关近在咫尺,习酒会交出怎样的答案?静待下一个传奇。

  文章来源:糖酒快讯订阅号