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奔富珍藏麦克斯全新上市,强化高端业务布局,制胜后疫情时代

    发表于 奔富

  4月10日,富邑集团通过”一直播”发布了PenfoldsMax'sReserve奔富珍藏麦克斯,这也是富邑首次以“云”形式发布新品,直播热度高达878万。Penfolds奔富珍藏麦克斯的发布,意味着国际酒业巨头富邑葡萄酒集团高端化业务发展又落下了关键一子。

  此次发布的奔富珍藏麦克斯聚焦三个酒款,灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金(昵称铂金)设拉子赤霞珠,主打300-500元黄金价位段,并在酒质、陈酿、价值、品牌、形象、模式六个方面进行了全新升级,进而将更好满足消费者需求,扩大中国市场。

  歌德葡远酒业为珍藏麦克斯的全球独家代理,其在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域都有着深厚的积累,并致力于成为葡萄酒行业的大品牌领跑者,两者的合作,也进一步打开了我们对珍藏麦克斯未来发展的想象空间。Content 1

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  “珍藏麦克斯”云发布,聚焦六大升级

  Penfolds奔富麦克斯系列葡萄酒于2015年全新推出,以纪念Penfolds奔富历史上的传奇首席酿酒师麦克斯?舒伯特。凭借出色的口感和独特的红色、金色包装,迅速取得了中国消费者的认可。在此基础上,富邑集团又专门为中国市场打造了一个全新的高端系列——Penfolds奔富珍藏麦克斯。

  Penfolds奔富珍藏麦克斯主要面向对生活品质有一定要求的千禧一代消费者,为了更好地满足中高端消费需求,推进市场的后续发展,此次,珍藏麦克斯共带来六大升级。

  更好地满足消费者需求,产品、品质和价值升级是王道

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  酒质升级

  执行严苛标准,三个酒款均诞生于特选地块

  珍藏麦克斯以Penfolds传统酒庄风格酿制,精选来自南澳知名巴罗萨、库纳瓦拉、迈凯伦等代表性产区的葡萄,以更严苛的标准由酿酒师团队手工甄选最佳成熟的葡萄果实,突出南澳原材料的产地风土与Penfolds酿酒技艺的交相辉映,提升葡萄酒的品质。

  奔富珍藏麦克斯聚焦三个酒款,灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金(昵称铂金)设拉子赤霞珠。据悉,它们都诞生于罕见的特选地块。从葡萄田到橡木桶,酿酒师都严密持续地监控所有样本的表现,当出现了特殊品质和个性的样本,将被标志为麦克斯珍藏系列。这些精选样本更具力量、浓郁度和复杂度。

  从左至右:Penfolds奔富大中华区酿酒特使RenoLiu先生、富邑葡萄酒集团品牌大使LuigiaTsai女士、葡萄酒专家小皮老师

  在直播中,葡萄酒专家小皮老师对灿金设拉子红葡萄2018评价道,“这款酒能喝出麦克斯?舒伯特老爷子的风貌。”Penfolds奔富大中华区酿酒特使RenoLiu表示皓金设拉子赤霞珠生动诠释了“1+1>2”的力量,富邑葡萄酒集团品牌大使LuigiaTsai说,“黑金赤霞珠红葡萄酒2018口感别致!既严谨又活泼。”Content 2

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  陈酿升级

  两种风格橡木桶融合使用,熟化12个月以上

  法国橡木桶带给葡萄酒更复杂的香气,更具层次的口感,美国橡木桶则赋予葡萄酒甜美的气息。珍藏麦克斯提高法国橡木桶的使用比例,由酿酒师团队融合使用两种风格橡木桶,通过橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的结构和层次,熟化12个月以上,陈酿升级,赋予葡萄酒更坚实的结构,更复杂优雅的况味。

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  价值升级

  珍藏品质,黄金性价比

  珍藏麦克斯主打进口酒300-500元黄金价位段,满足商务宴请、团购、家庭及个人消费、轻奢生活方式的需求,珍藏麦克斯果香浓郁,单宁细致,醇厚优雅,在同等价位内以过硬品质脱颖而出,是消费者的超高性价比选择,引领品质升级和消费升级。

  更好地解决行业痛点,品牌及模式升级是根本

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  品牌升级

  三级瓶码追溯防伪,稀缺资源、全球独代

  珍藏麦克斯由歌德葡远酒业独家代理,瓶瓶原装进口,从葡萄园直达餐桌,全程追溯防伪保真,正品行货,品质保障。Penfolds奔富珍藏麦克斯从源头上断绝水货,辅以三级瓶码追溯系统,支持全程流向管控防止窜货,控盘创利,极大程度了保护了经销商及消费者的权益,是值得长期投入合作的品牌。

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  形象升级

  炫彩中国红,呈现世界品质

  珍藏麦克斯延续麦克斯的红色包装,升级红色塑膜设计,使用彩色底纹,升级深红色底正标,视觉上层次感更加立体,并辅以炫目红色外箱。红色热烈、充满活力和激情,也是国人的文化认同和情感归属。

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  模式升级

  ADTC整合营销,不断创新

  珍藏麦克斯采用ADTC模式,携手全国战略合作平台商(Alliance),构建多元化销售渠道(Distribution),紧抓线上线下核心终端(Terminal),服务核心消费受众和人群(Consumer),以大品牌强推广的整合营销模式推动珍藏麦克斯品牌在中国的发展。同时与合作伙伴一起探索、布局、实践,强化内容及流量运营,构建线上线下零售模式,不断创新。

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  强大品牌支撑,分拆机会下的市场机遇

  Penfolds奔富是中国市场首屈一指的进口葡萄酒品牌,多年来,在中国市场形成了广泛的认可度并培育了一定规模的消费基础。

  有数据显示,2018财年,中国市场销售额占富邑集团整个亚洲地区销售总额的50%,且富邑在亚洲地区增长的80%源于中国市场,而这主要源自Penfolds奔富在中国市场的成功。

  在整个富邑集团,Penfolds奔富系列产品的市场销量占据总销量的10%,但却贡献了一半以上的收入。未来,富邑的资源肯定还会继续像Penfolds奔富倾斜。

  在举办发布会的前两日,富邑方面宣布,考虑在2021年底之前,将旗下Penfolds奔富品牌业务及相关资产分拆为在澳大利亚证券交易所上市的独立公司,并加速其奢华线业务的重点发展。

  有业内人士分析称,若能分拆成功,独立运作,公司将会聚焦更多的时间和资金成本到Penfolds奔富品牌上,推动其潜力的的充分释放,作为奔富系列的高端产品,珍藏麦克斯也将会迎来更大的市场机会。此外,珍藏麦克斯的发布,也是富邑集团的产品组合整体高端化策略的具体体现,其进一步完善了奔富品牌的产品架构,为其后续市场开拓提供了新的增长点。

  不仅如此,富邑还在发布会举办当日宣布,其已在中国成功注册了标志性葡萄酒品牌Penfolds所对应的中文商标“奔富”。这是富邑集团在近十年维权路上的重大成功,未来,也将为Penfolds奔富在中国市场的品牌推广带来更多便利。

  在这一系列利好消息的加持下,无论是经销商还是资本市场,都对珍藏麦克斯注入了更强大的信心和期许。Content 3

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  后疫情时代,打开“复市”之路

  珍藏麦克斯的发布,对葡萄酒行业来说,也是一个重大利好。在行业重塑期,富邑的发声让我们感受到了市场复苏的积极态势。

  2020年的开局被突如其来的疫情所打乱。疫情给市场带来了巨大冲击,大量门店歇业,进口商库存居高不下,经销商出货不畅,实体零售和餐饮大幅停滞。虽然全国大部分地区现已复工,但“复市”之路仍然漫长。

  据中国食土商会酒类进出口商分会的最新数据显示,2020年1-2月进口葡萄酒整体进口量同比下降25%,进口金额下降22%。然而,每次黑天鹅事件都会伴随有变革的契机,疫情影响下,葡萄酒行业的结构性调整在加速,品牌、消费、模式等多个维度都面临着变革。

  首先,品牌化趋势加速。市场进一步向头部品牌靠拢,强大的品牌力和持续的品牌推广将是走出疫情影响的重大保障;其次,消费结构的变化和调整。一方面,由于疫情影响所带来的经济低迷,消费者更加追求产品的品质和性价比。另一方面,大家对健康愈加重视,喝少一点喝好一点成为消费者的普遍心声。第三,此次疫情爆发也带来了新的零售模式的变革。零售的战场从线下实体店延展到低门槛的直播间和便捷的小程序,爆发了强大的渠道实力。

  对企业而言,只有抓住品牌化的趋势,升级产品和品质,拥抱新模式,才能制胜后疫情时代。麦克斯系列是Penfolds奔富产品的高端酒款,此次珍藏麦克斯的上市,是其进一步发力高端的有效举措,也是持续加大对中国市场投入的体现。而选择在疫情期间高调亮相,并对产品从酒质、包装、品牌等多个方面进行全方位升级,富邑向我们传递的不仅是对行业复苏的信心,同时也为经销商提供了一个弯道上车的绝佳机会。

  有业内人士分析称,现阶段,经销商只有择优择强,聚焦大品牌,才能在疫情结束后,抓住机会,赢得市场。而Penfolds奔富珍藏麦克斯,依靠强大的品牌支撑以及渠道资源,或将成为搅动中国葡萄酒市场的一把利剑,提前入局的经销商,也将迎来更大机遇。

  文章来源:葡萄酒研究订阅号

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