白云边酒业:主动适应疫情下的消费变化

  暖春艳阳,市场重启。白云边酒业销售各片区主动适应疫情下的消费变化,变中求生存、变中求机遇、变中求发展。

  以消费带动销售

  白云边酒业江汉片区各市场结合实际情况,进行了全渠道的深入调研及市场分析,并对产品价格体系、宣传氛围营造、客情关系、新品推广、库存情况进行了摸底调查。

  以终端建设为重点,坚持终端制胜,持之以恒地做实市场基础工作。推进渠道下沉,扩大乡村网络,提高产品市场占有率。以客户为中心,开展丰富多样的与消费者互动促销活动。

  打破传统思维,以消费带动销售,重新梳理网络,开创新的营销模式。仙桃、荆门、钟祥市场先后开展买酒赠送刮刮卡活动,天门市场开展赠送宴席推广券活动,京山市场开展空箱兑换好礼等活动,做大了市场份额,增加了产品销量。致力于“推高推新”引领消费升级,丰富产品结构,巩固市场地位。

  感恩回馈拉动消费

  羊城春天,鲜花烂漫。白云边广州片区开展“一路走来,感恩有你”的酒楼赠饮活动,回馈市场客户,拉动终端消费。

  此次活动在广州城区和各地级市场同步拉开,重点选择消费酒水较多的酒楼网点,有针对性地维护客情、促进消费。赠饮活动开展1周来,白云边销售团队干劲十足,客户反响热烈。很多到店消费者,为了能有机会参与活动,都愿意多消费、多买酒。此类活动为终端酒楼和消费者所喜闻乐见,不仅在很大程度上宣传推广了白云边,也体现了白云边不忘消费者、感恩回馈的初心。

  “让客人喝到最香的白云边酒”这是白云边促销团队的共同心声!“我们一定要坚定信心,因为信心比黄金还重要”这是销售人员常挂嘴边、牢记心头的话语。

  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。白云边市场的发展是从踏实的基础工作开始的。服务终端,深挖消费,广州片区的2020年,从此跨越。

  “云办公”推进工作落实

  销售公司豫北片区全体业务员3月31日抵达市场后,受疫情影响,大部分餐饮店及门市部还未正常营业,所有从鄂入豫人员进行14天隔离。半个月来,片区克服困难,靠前思维,以“云办公”为桥梁,将各项工作落实做细。

  各市场小组组长担任主讲,结合样板市场打造、宴席服务站建立、品鉴会活动开展等一系列活动交流经验,相互取长补短,让全体业务员“充电”。与商家、促销团队建立日视频会议制度,布置销售工作计划,跟进促销员管理及市场日常工作检查。

  疫情面前,豫北片区一手抓好疫情防护,一手抓好市场营销,有力保障了网点开发及售点宣传等基础工作有序推进。豫北片区全体业务员表示有信心,有决心,战胜疫情,圆满实现2020年销售目标。

  来源:华夏酒报 编辑:赵鑫