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习酒公司2020年贵州市场专题研讨会在贵阳召开

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  原标题:剖析问题分析市场开拓市场营销新局面|习酒公司2020年贵州市场专题研讨会在贵阳召开

  4月17日,习酒公司在贵阳办公区召开2020年贵州市场专题研讨会。会议就贵州市场在产品营销、经销商优化等方面的工作进行全面总结。通过查找问题、分析原因、找出对策,更加科学有效地安排贵州市场营销工作,对贵州市场下一步工作提出更新更高要求,为习酒持续稳健发展奠定坚实基础。习酒公司领导班子出席会议。Content 1

  ▲习酒公司2020年贵州市场专题研讨会现场

  冲着问题去——把脉问诊、认清形势、刀刃向内、正视问题

  会议开宗明义提出要求,要坚持以问题为导向,实事求是,多谈具体问题,少泛泛而谈;多提措施,少提问题;多找自身毛病、少谈客观原因。

  会议指出,贵州市场作为习酒的“家门口”市场,为习酒的发展作出了巨大贡献,因此要把贵州市场的问题找准、目标找对、措施找实,贵州市场才能健康成长,习酒才能稳步发展。

  围着问题转——掌握情况、理性分析、精准施策、稳步调整

  近年来,习酒公司上下勠力同心,一手抓生产,一手抓营销,扎实苦练内功,用心打造强有力的人才队伍,稳步推进习酒高质量发展。

  会议指出,面对把脉后发现的问题,要有重点、有方向、有措施地分析。按照茅台集团“三找”大讨论相关要求,找问题、找目标、找措施,明确时间节点,落实责任到人。

  会议强调,“知己知彼,百战不殆”,分析和把握好所在区域消费者的消费能力和习惯,践行差异化战略,切忌眉毛胡子一把抓。要以扎实的市场根基来促进良性发展,在此基础上还要继续扎实有效地做好内部管控、理性分析、科学谋划。

  瞄准问题改——开出药方、做好“三品”、创新营销、协调发展

  习酒公司在2005年就提出“无贵州不稳”的战略定位,充分说明贵州市场的重要性。在查找问题进行剖析后,茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达开出四剂“药方”:一是做好“三品”工程,即树立品质自信、全力塑造品牌、进行产品瘦身;二是“开源节流”,加强管控。“开源”指经销商要扩大消费者群体,“节流”指减少公司对经销商产品投放,同时还要管控好市场费用和低价窜货等问题;三是提升经销商素质,塑造优秀经销商,对经销商品系进行分解,对不思进取、懒惰成性的经销商进行取缔,更好地推进经销商队伍健康发展;四是加强人才队伍建设,增强能力,打造一支强有力的营销队伍。

  奔着百亿干——精准抓药、坚定信心、做强做大做优国有企业

  2020年是习酒百亿目标的梦圆之年,也是公司“基础建设年”。习酒公司将紧紧围绕保目标、抓生产、促销售、传文化、谋创新的主线,按照“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路,全力冲刺百亿目标,推动习酒高质量发展、大踏步前进。

  钟方达对贵州市场提出三点期望:一是要树立信心,多为习酒百亿目标承担责任,多做贡献;二是做好疫情防控工作,切不可麻痹大意;三是要结合省委和集团巡察组、公司纪委相关要求,切实做好各项工作,保持要清正廉洁。

  会议还对贵州市场工作提出了要求,并对近期贵州市场工作进行了安排。

  来源:君品习酒

  文章来源:茅台声影订阅号

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