后疫情时代·会展延期:我们如何“晒酒”

  4月24日,由《华夏酒报》、中国酒业新闻网主办,四川尚品荟聚文化传播有限公司、成都恒欣广告有限公司、中展励德国际集团有限公司以及中法合资高博中贸会展集团协办的第五期云课堂《直播酒吧——后疫情时代·会展延期,我们如何“晒酒”?》在新华社现场云直播平台播出。

  黑格咨询总经理、酒水事业部COO徐涛担任主持,四川尚品荟聚文化传播有限公司总经理彭萍,成都恒欣广告有限公司总经理王安,中展励德国际集团有限公司、中国会展经济研究会会展项目管理工作委员会主任李明财,中贸集团董事长、中法合资高博中贸会展集团总经理杜磊共聚直播间,就“会展延期会给会展商带来哪些变化、会展商面临哪些挑战和机遇?”等问题,进行了不同观点的分享。

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  会展企业贸易创新,产业上下游携手并进

  突如其来的疫情给整个酒水行业带来巨大压力和挑战,会展参展单位和主办单位都处在停摆状态,而作为会展商的四川尚品荟聚文化传播有限公司在疫情期间取得了不错的成绩,其总经理彭萍是如何带领团队突围的呢?

  面对这个问题,彭萍说道:“在此次疫情中我一直提倡困难面前逢山开路、遇水搭桥的工作作风。2月份,公司展开新媒体线上营销、数字化营销、直播短视频抖音等新媒体新模式的学习与实践,在春节前就成立了MCN新媒体运营中心,为接下来的发展打好基础。复工后,全员参与到新项目1802国际名庄酒窖招募会员的工作中,人人做销售,自2月17号推出‘健康喝起来,充卡送红酒’活动以来,到4月17号两个月的时间里,我们总共招募了217个尊享会员,分享团购卖出100多万各种酒类产品。”

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  而提到做这个项目的初衷,彭萍笑着表示,首先是出于对红酒的热爱,想尝试为公司发展做增量,而在疫情发生后,这个项目反而成为团队业绩与收入的主营项目。

  不断的创新与谋变为企业在迷茫期带来生机,而更多的企业仍寻不到出路,春季糖酒会的再次延期加重了这种迷茫,对此,成都恒欣广告有限公司总经理王安指出:“在目前不明朗的情况下,两次糖酒会可能会合并成一次举办,实际上对厂商的效果会更好。许多厂商也在期待着线下糖酒会的召开。”

  作为一家从事设计、商务信息咨询与会展服务的公司,在疫情期间,王安带领团队整合了糖酒会上下游企业,比如生产或收购原酒企业、包装资源类、设计类企业等,如成都糖酒会召开公司将整合优势资源,给厂商、包装商、设计方等提供平台,选择有代表性的企业免费提供展位,让大家对糖酒会更有信心,行业上下游一起抱团取暖过冬。

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  疫后会展全方位升级,挑战与机遇并存

  会展延期后,会给参展商带来哪些变化?针对这个问题,中展励德国际集团有限公司总经理李明财围绕会展发展阶段、服务创新、新人需求进行了分享。

  首先,会展对展商的影响主要体现在销售与宣传上,在该框架中,展会将根据不同阶段有以下变化:在恢复阶段发展方向包括,一是大展会向小展会发展,二是地方展会异军突起;当展会走向正常阶段,发展方向为:一是专业性全国大型巡展将更专业,更聚焦;二是国家大型机制性展会更大、扶持力度更强,主题馆会更多;三是区域性产业展会会得到更快发展。

  其次,与会展配套的服务企业也会迎来变化,包括以下6个发展方向,分别是品牌化、专业化、智慧化、内容化、营销化、贸易化发展。在会展人才需求方面也会向更懂专业、行业、技术、数字营销的新型复合型人才发展。

  “受全球疫情的影响,国际化什么时候能恢复?2020年会展大面积减少,会展企业如何保存实力?”李明财提出以上两点是会展如今面临的最大挑战与机遇。

  会展是产业与经济发展的引擎,必定处在受疫情影响的前列,李明财对展会未来进行了预期,指出2020年全球展会数量减少已成为既定的事实,2021年会展行业也将是艰难的,2020年积压的档期、合同履约、成本增加、恶性竞争、行业纠纷等问题都将在疫情后显现,为下一年会展发展带来难度,预期会展有序恢复将在2022年。

  疫情后期,酒商稳住现金流是前提,还有一点很重要,“品牌营销加上忠实消费者,不要让你的客户遗忘你,更不要给竞争对手可乘之机。”李明财说道。

  回到最终的如何“晒酒”话题,他认为一是酒企可以与合作商做出陪伴产品,从故事、事件、主题进行营销;二是抓准会展平台,与具有展览贸易资源企业或品牌企业参展咨询公司进行合作,另外最好搭上区域性产业类展会的快车,形成品牌战略性合作。

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  线上展会发展受限,疫后抓牢线下展会时机

  据中国商务部初步统计,2019年中国在专业展览展馆举办的展会约6000场,展会举办规模和可供展览面积均居世界首位,年复合增长在10%以上。但疫情为会展发展按下暂停键,短短三个月损失惨重,据行业专家预算中国受影响展会至少在3500场,产值在两千亿以上。

  面对线下展会受重挫、线上展会成为创新热点的现状,中贸集团董事长杜磊以行业经验与专业角度提出了不同观点,他表示在互联网初始至今,不断有尝试者涉足其中,线上展会不是新鲜事,但目前未有任何成功案例。

  近些年,经贸展览会热度不减,越来越细分与专业化,办展规模与受众群体都在快速增长,线下展览会活力不减。在杜磊看来,线上展会有几点困境,第一不能解决收费的问题,展会非线上信息渠道唯一来源,以收入规模为核心问题,线上展会需要具有媒体属性,否则线上难以持续吸引受众维持开支,不能解决与线下展会相当的收入水准,就难以形成商业模式;第二点在于线上展会不能区别于电商的不同,做成赚钱平台其性质就与淘宝、天猫等类似,业务便不是展览了。

  “在疫情之下,展览业复苏的标志不是创办线上展会,只能是重开线下实体展会。”杜磊如此说道,线下展览具有了解行业趋势与感情交流、加强信任的重要作用,线上会展是线下展会的服务工具,具有一定意义但更多要参考行业整体发展道路。

  那什么时候能开展会?杜磊提到由国家举办的春季广交会将在线上开展,可以拭目以待。而今年第一场线下展览会已在乌鲁木齐开展,多地也已发布了会展信号,全国人大期间应会发出关于展会的最新信息。他进一步提倡疫情结束后企业要积极参展,那时的市场迫切需要新产品来唤醒。

  疫情过后,经销商的选品需求也将有所改变,黑格咨询总经理、酒水事业部COO徐涛指出经销商将更加看重品牌、市场管控、文化底蕴、厂家服务等。如果糖酒会能在6、7月开展,他给出三点预判:头部酒企如约而至、中小酒企参展数量缩减、参会人员缩减。

  后疫情时代的展会必然不会一帆风顺,但挑战之中蕴含机遇,只有不断创新与修炼企业内功,才能在会展升级中抓住机遇有所收获。

  来源:原创 记者 段伟林 华夏酒报 今天