2020全球首发并登陆中国,10天即签约过亿,为何奔富珍藏麦克斯能做到?

  2020年4月10日,富邑集团发布战略新品Max'sReserve珍藏麦克斯,这也是Penfolds奔富首次以“云”形式发布新品,直播热度高达878万。Penfolds奔富珍藏麦克斯的发布,意味着国际酒业巨头富邑葡萄酒集团高端化业务发展又落下了关键一子。

  作为珍藏麦克斯的全球独家代理,歌德葡远酒业在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域都有着深厚的积累,并致力于成为葡萄酒行业的大品牌领跑者,两者的合作,进一步打开了我们对珍藏麦克斯未来发展的想象空间。

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  三剑齐发,发布十天签约过亿

  上市仅十余天,珍藏麦克斯的卓越业绩便让我们感受到了这个品牌巨大的成长潜力。其在经销渠道、连锁门店、互联网营销三个重点领域快速布局,与合作伙伴一起赢得市场先机,剑指2020年葡萄酒逆势上扬。Content 1

  珍藏麦克斯采用ADTC大品牌整合营销合作模式,携手全国战略合作平台商(Alliance),构建多元化销售渠道(Distribution),紧抓线上线下核心终端(Terminal),服务核心消费受众和人群(Consumer)。

  新品发布首周,已与全国各地平台商签署战略合作,签约金额超1亿。在最短的时间内完成了北京、天津、河北、黑龙江、吉林、湖北、河南、深圳、广西、南京等众多核心市场初步布局。平台商是珍藏麦克斯最重要的合作伙伴,歌德葡远酒业将在全国打造珍藏麦克斯战略合作联盟体,与平台商合作伙伴共同深耕市场,推广品牌,控盘创利,合力共赢。

  奔富珍藏麦克斯自带品牌流量,全方位产品升级更是获得市场青睐。快速进驻全国知名连锁及零售系统,首周完成200余家门店上架。线下门店作为零售终端(Terminal)的重要阵地,是ADTC模式的重要一环,也是品牌在线下市场接触消费者的前沿阵地和品牌展示及体验的绝佳平台。

  疫情催生变革,线上交易的场景已成为零售的重要渠道,做好线上布局,连接线下线上的流量,既能增强综合消费体验,也能事半功倍形成强大的品牌合力。珍藏麦克斯获得各电商平台优秀葡萄酒合作伙伴的认可,30家优质店铺计划同时上架,在线上终端(Terminal)整齐亮相,通过数字化赋能品牌推广及营销,助攻线下渠道。Content 2

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  强大品牌支撑,后疫情下的新机遇

  Penfolds奔富是中国市场首屈一指的进口葡萄酒品牌,多年来,在中国市场形成了广泛的认可度并培育了一定规模的消费基础。

  有数据显示,2018财年,中国市场销售额占富邑集团整个亚洲地区销售总额的50%,且富邑在亚洲地区增长的80%源于中国市场,而这主要源自Penfolds奔富在中国市场的成功。

  在后疫情时代,Penfolds奔富非但没有减速,反而好消息大动作连连。4月8日,富邑集团发布公告表示考虑于2021年年底前将Penfolds奔富分拆单独上市,其高端化策略将非常有利于在中国市场的进一步拓展。4月10日,富邑集团拿回“奔富”商标长达十年的商标维权成功。就在拿回商标的同一天,Penfolds奔富高调发布战略新品“珍藏麦克斯”,坚定地引领品质和消费升级。

  在疫情后行业近乎停滞的时期,Penfolds奔富选择高调发布重磅新品,这既是在彰显其对于中国葡萄酒市场复苏的信心,亦是在特殊时期为行业注入一针强心剂。

  而在这一系列利好消息的加持下,无论是经销商还是资本市场,都对珍藏麦克斯注入了更强大的信心和期许。

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  六大全新升级,产品、品质和价值升级是王道

  歌德葡远酒业携手战略合作伙伴富邑集团,倾情打造”珍藏麦克斯“,带来全新六大升级,更好地满足消费者需求,更好地解决行业痛点。更好地满足消费者需求,产品、品质和价值升级是王道。更好地解决行业痛点,品牌及模式升级是根本。Content 3  

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  酒质升级—更优质的产区,更优质的果实

  珍藏麦克斯以Penfolds传统酒庄风格酿制,精选来自南澳知名巴罗萨、库纳瓦拉、迈凯伦等代表性产区的葡萄,以更严苛的标准由酿酒师团队手工甄选最佳成熟的葡萄果实,突出南澳原材料的产地风土与Penfolds酿酒技艺的交相辉映,提升葡萄酒的品质。

  奔富珍藏麦克斯聚焦三个酒款,灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金(昵称铂金)设拉子赤霞珠。据悉,它们都诞生于罕见的特选地块。从葡萄田到橡木桶,酿酒师都严密持续地监控所有样本的表现,当出现了特殊品质和个性的样本,将被标志为在珍藏麦克斯系列。这些精选样本更具力量、浓郁度和复杂度。

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  陈酿升级—历时光而优雅

  法国橡木桶带给葡萄酒更复杂的香气,更具层次的口感,美国橡木桶则赋予葡萄酒甜美的气息。珍藏麦克斯提高法国橡木桶的使用比例,由酿酒师团队融合使用两种风格橡木桶,通过橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的结构和层次,熟化12个月以上,陈酿升级,赋予葡萄酒更坚实的结构,更复杂优雅的况味。

  小皮老师品鉴灿金设拉子后分享道,“灿金设拉子用麦克拉伦谷、巴罗萨谷、帕德塔威三个产区的设拉子进行酿制,以法国和美国的橡木桶进行熟化。闻起来就很亲和,奶香十足,有车厘子、黑樱桃,淡淡的紫罗兰、胡椒香气,法国橡木桶的运用使得这款酒没有‘轻浮’,香气很聚拢。有高级的烘烤、坚果、香料的风味。更重要的是有丝滑的质感,毫不不拖沓,活泼、有力量,也有很好的酸度,具有稳定性和陈年潜力。”

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  价值升级—珍藏品质,黄金性价比

  珍藏麦克斯主打进口酒300-500元黄金价位段,满足商务宴请、团购、家庭及个人消费、轻奢生活方式的需求。珍藏麦克斯果香浓郁,单宁细致,醇厚优雅,在同等价位内以过硬的品质和受消费者青睐的品牌脱颖而出,是超高性价比选择,引领品质升级和消费升级。

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  品牌升级—稀缺资源,全球独代

  珍藏麦克斯由歌德葡远酒业全球独家代理,瓶瓶原装进口,从葡萄园直达餐桌,全程追溯防伪保真。奔富旗下独家代理品牌本身便是行业稀缺资源,珍藏麦克斯更是从源头上断绝水货,辅以三级瓶码追溯系统,支持全程流向管控防止窜货,控盘创利,保障经销商及消费者的权益。

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  形象升级—世界品质中国红

  珍藏麦克斯延续麦克斯的红色包装,升级红色塑膜设计,使用彩色底纹,升级深红色底正标,视觉上层次感更加立体,并辅以炫目红色外箱。红色热烈、充满活力和激情,也是国人的文化认同和情感归属。珍藏麦克斯,以世界级的品质,辅以耀眼的中国红,走进消费者的眼里和心里。

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  模式升级—ADTC整合营销,不断创新

  ADTC的商业模式下,歌德葡远酒业与全国战略合作平台商(Alliance)构建联盟体,建立多元化销售渠道及网络(Distribution),聚焦线上线下核心终端(Terminal),为核心消费受众和人群(Consumer)提供卓越的产品优质的服务,以大品牌、强推广的整合营销模式推动珍藏麦克斯品牌在中国的发展。同时与合作伙伴一起探索、布局、实践,强化内容及流量运营,构建线上线下零售模式,不断创新。

  业内人士分析称疫情的影响加速了葡萄酒行业的结构调整,行业机会进一步向头部品牌聚集,只有真正好的产品加上好的商业模式才能立于不败之地。对经销商而言,只有择优择强,抓住品牌化的趋势,升级产品和品质,提前布局,才能在疫情结束后,最快最稳地赢得市场。而Penfolds奔富珍藏麦克斯,依靠强大的品牌支持,卓越的产品品质,和控盘创利的商业模式,必将成为搅动中国葡萄酒市场的一把利剑,提前入局的经销商,也将迎来更大机遇。

  拥抱大品牌,抓住新机遇,此刻就是最好的时机。

  文章来源:葡萄酒研究订阅号