茅台砍掉了640家经销商!未来经销商的路该怎么走?

  近日,茅台发布了2019年财报,财报显示,截止2019年年末,茅台砍掉了640家经销商,现剩2377家,茅台酱香系列酒也减少了503家经销商。

  如此“重拳出击”清理经销商,有一个很大的原因就是和政府反腐相关。业内人士向记者表示,被砍掉的经销商绝大部分和前董事长袁仁国有关系。

  茅台经销商体系由落马的茅台集团前董事长袁仁国一手铸造。

  早年间,茅台价格一路猛涨,市场上茅台一瓶难求,不少人通过袁仁国等人“批条子”,要么是获取茅台酒经营权,要么是获得更大配销额。其落马后,茅台集团的腐败问题便集中暴露了。Content 1

  市场上,茅台酒在销售中出现部分商家炒货、囤货、串货以及价格失控等现象,这也和茅台的经销体制有关。业内人士表示,经销商在高额的利润面前,仅靠茅台的“处罚”方式,很难约束经销商。茅台公司经常被“控价”和“舆情”倒逼,为挽救集团品牌形象,茅台首要做的是必须回收这些违规经销商的配额。

  当然,茅台公司除减少经销商数量外,茅台官方还表示,茅台酒不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。这不难看出,这是茅台公司为“扩大直销销售”而做出的前铺垫,也是茅台对营销体系改革的必走之路。

  记者调查发现,去年,茅台在直销渠道的布局也是非常大,签约了很多大型连锁和区域性大型商超,直销合作方超过20家,此外,茅台在天猫、苏宁、京东等电商平台也进行了合作投放。从年报中看出,2019年茅台直销自营渠道营收72.5亿元,同比增长高达65.65%。

  业内人士表示,茅台渠道改革对现有经销商来说影响不大,茅台供货价依旧是969元/瓶,但是经销商也会担忧、小心翼翼以及情绪波动属正常,因为大家都想傍住茅台这个大树挣大钱,目前情况来看,只要茅台经销商不站错队,不违规、不打擦边球,经营中不做虚假宣传,也就不永担心被茅台砍掉的风险。Content 1

  记者发现,一部分已被淘汰出局的茅台经销商,在整理了心情后,也开始迈开步伐开始了新的生活。这部分经销商由于长期呆在白酒圈里谋生意,绝大部分经销商虽然被踢出了茅台群,但是也不会离开这个他们熟悉的行业。

  被砍掉的茅台经销商,他们拥有的客户大都是高端酱酒客户,所以他们也是郎酒、国台、金沙等二线酱香酒企眼中的“甲方”。当然,这些品牌的热度和利润不能和茅台媲美。

  一部分被砍的经销商,也还在地下“经销”茅台,只是进货渠道只能从茅台经销商手中进货了。圈子里大家认识,也是相信的。所以仍可以拿到货,部分客户依旧认为他们是茅台经销商……

  手握茅台酒经销权,犹如一个“印钞机”……

  一个经销商表示,一吨飞天茅台有2124瓶。经销商出厂价969元,他们一般会将20%的货按1499元,80%按市场一批价低100-200元左右价格(即2100元左右)售出。可以看出,茅台经销商每卖一吨茅台酒的利润超过210万元。

  文章来源:酒说仁怀订阅号