抗疫情、抢聚饮、进桂企,丹泉这样推进“提质增效”年

  今年年初,在广西丹泉酒业2019年工作总结暨2020年提质增效发展大会上,集团公司董事长吴荣全回顾了丹泉酒业改制至今的17年发展历程,并提出,丹泉酒业2020年的工作重心要围绕“提质增效”的目标进行。

  然而,一场新冠疫情突如其来,不仅冷清了白酒行业的春节旺季,也使得各酒企的步调被打乱。

  在迈向高质量发展的“提质增效”关键年,面对预料之外的新冠疫情,丹泉酒业如何应对?

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  捐款、赠酒、致敬优秀企业,丹泉将公益进行到底

  新冠疫情爆发之初,酒业便积极行动,持续捐赠款项与物资,助力新冠疫情的防控战。丹泉酒业反应迅速,于2月2日向红十字会捐款人民币100万元,支持疫情防控工作。

  今年3月,国内防疫战成效显著,疫情基本稳定。为致敬八桂英雄,3月30日丹泉酒业向广西援鄂医疗队捐赠2200瓶丹泉“精酿1号”,总价值88万元。Content 1 

  “今年的新冠疫情,可以说是全人类在面临着的严峻挑战。无论是在疫情初期迅速反应,捐款助力疫情防控,还是在疫情得到控制后赠酒致敬抗疫英雄,这些公益行动无疑都体现出了丹泉酒业对社会责任的担当。”某行业人士表示。

  而丹泉酒业的公益行动不止于此,4月9日起,丹泉酒业为了表达对优秀企业的敬意,开展“参访建设者,致敬追梦人”活动,以丹泉美酒致敬广西优秀企业,目前已送出六批总价值54万元的丹泉酒。

  “公益之事贵在坚持,丹泉酒业显然是要将公益进行到底,值得肯定与赞扬。”上述人士补充道。

  02

  抢聚饮、进桂企,前瞻布局抢占疫后红利

  3月初,丹泉酒业正式开工,随后便积极推动复工复产。

  3月31日起,丹泉酒业以“想约你好酒了”为主题,发起10000套洞藏好酒免费送的活动。活动启动后引发了消费者的热情参与,截至目前已有近12万名消费者参与活动,并且丹泉酒业对目前已经获奖的多名消费者进行了公布。

  受疫情影响,今年二三月的白酒消费场景基本消失,当时不少行业专家一致认为——当疫情得到控制后,餐饮逐步恢复,彼时聚饮场景将迎来一波恢复性的白酒消费。

  “丹泉酒业的免费送酒活动,就是对疫后餐饮渠道酒水消费红利的抢占。”某业内观察人士表示,“三月下旬餐饮逐渐复苏,四月时多地迎来消费者聚饮高峰,丹泉酒业在三月底发起活动恰逢其时,活动时间抓得很好。并且就目前来看,活动效果很不错。”

  赠酒抢聚饮是市场上的行动,同时在品牌活动上丹泉酒业也没有落下。

  致敬优秀桂企的活动是一场公益活动,但不止于公益活动。“一方面,这个活动加强了丹泉酒业与优质桂企之间的互动,值得注意的是,各个企业都刚刚打完一场共同的抗疫战,此时进行互动在情感上来说更有共鸣;另一方面,在品牌上更是起到了强强联合的作用,并且优质企业之间的增益效果是‘1+1>2’的。”相关业内人士分析道。

  03

  提品牌、增效益,助力丹泉战全国

  2018年,丹泉酒业开始走出广西,进行全国化布局,并且在一年时间内在全国20多个省80%的地级市完成招商布局和销售工作。

  2019年,丹泉酒业加快全国化进程的步伐,通过“5533”营销模式(五级终端体系、五级品鉴体系、三会推广模式、三旅体验模式)和近1000场品质发布会,完成了除港澳、西藏、内蒙以外的全国省市的招商布局和销售工作,初步实现了全国化市场布局,其中还成功打造了5个亿级市场。

  “在2019年里,我们实现了超过100%的高速增长,已经连续四年实现翻倍增长。”丹泉酒业相关工作人员表示。

  当前不少酒企都在推进全国化,但是部分酒企在进攻省外市场时,放松了对根据地市场的防守,最后省外没拿下来、省内还失守了,得不偿失。“对省外的进攻一定要建立在根据地市场稳固的基础上,这样进可攻退可守才是正道。尤其是在疫情的特殊时期,守内比攻外更加重要。”相关行业观察人士提醒道。

  丹泉酒业显然深谙这个道理,回看其在今年的举措,可以发现绝大部分活动都是针对广西这个根据地市场的,并且在品牌提升与市场效益增加方面下了大功夫。

  “丹泉酒业当前对省内的重视,并不意味着对全国化的放松,而是在疫情影响期间加固省内市场的防线,从而在疫情完全结束后能够更大力度地推进全国化,实现更高质量的发展。”上述人士解析道。

  文章来源:微酒订阅号