定调2020,钓鱼台·珐琅彩开启新征程

  2020年初,一场突如其来的疫情,给整个社会经济带来重大影响。各行各业,都面临严峻考验,遭遇各种挑战。酒水行业,影响更甚。危机之下,如何破局?品牌之路,何去何从?接下来,让我们通过钓鱼台·珐琅彩酒,来探寻一二,思考新生……

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  危机来临,信心是第一要素

  5月29日,疫情虽未远去,但也已是强弩之末。美丽的海滨城市厦门,迎来一批来自北京的客人,他们就是钓鱼台·珐琅彩北京区的核心经销商。此次来厦,正是由北京怡福康宝商贸有限公司组织,受华祥苑茶业公司邀请,参加茶山之旅暨2019经销商年度总结表彰大会的。

  至于为何在这个时间节点,组织客户搞如此活动,开表彰大会?怡亚通集团酒类行业副总裁、康宝公司董事长鄢奎平先生给出了答案。

  鄢奎平先生说:疫情之下,人人自危。很多商家遭遇了诸如客户流失、资金短缺、生意惨淡、经营困难的情况,但比这些更为严重的是,大家对未来的不安,对市场的悲观,对产品的信心不足!而我们要做的就是消除客户顾虑,提升客户信心,传递品牌运作决心,与大家一起同舟共济,共进共享,共同发展。让客户知道,无论何种境况之下,我们都与客户同在,不离不弃!同时,我们也一直秉持品牌运营的原则——敢为天下先,我们不一样!坚持走有自己理念、自己想法的营销之路。于是才会有了此次厦门之旅和总结表彰大会的召开。

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  定调:2020,巩固提升年

  众所周知,2019年度钓鱼台·珐琅彩取得非凡瞩目的成绩,创造了N个记录。在这背后,有着众多支撑因素:客户支持,市场管控,营销落地,定位准确等等。

  产品开局顺利,增长快速爆发,一方面得益于酱酒大趋势的向好,另一方面,也给产品运营方,康宝公司带来很大压力。因为鄢董事长经常强调,走得快不算本事,走的久才是真正实力。Content 1

  在此次经销商总结表彰大会上,康宝公司分别对2019年度的优秀经销商,最佳渠道商,最佳合作商总计22家客户,做出了重点表彰,更是拿出真金白银作为奖励,30克、50克、100克金条分外醒目!值得一提的是,所有客户在来之前,根本对谁会得奖,奖品是啥,一无所知。因为此次评奖不在年度支持之内,完全属于锦上添花之举。钓鱼台·珐琅彩品牌运营之用心,可见一斑。

  在会上,鄢奎平董事长针对珐琅彩的品牌运营做了一番透彻解读:

  2019年所取得成绩,主要得益于公司战略执行到位,市场管控手段强硬坚决、客户理解配合支持、营销模式创新有效。

  不忘初心,不忘对客户的承诺:不给客户压力,让客户赚钱!

  定调2020:钓鱼台·珐琅彩巩固提升年!两大基本工作:巩固提升市场,管控清理市场

  加强经销商管理,对不符合发展要求,不适应市场变化,不配合公司战略,经常违规,屡次犯错的经销商坚决清理。做减法!

  2020年将实行保证金管理、经销商配额制、客户层级管理三管齐下的战略部署。有效对经销商队伍进行管理与服务,对市场进行管控与清查。

  持续做好品牌提升工作,努力打造钓鱼台第一品牌形象,为产品的销售奠定坚实基础!

  做好产品赋能衍生,加大系列产品的运营与销售,不断推进整个品牌的全方位发展。同时做好品牌孵化。

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  未来可期,确定品牌多元发展目标

  此次厦门华祥苑茶山之旅暨经销商总结大会,除了带给客户深刻的品牌茶叶寻香体验,珐琅彩品牌运营信心与决心的传递,另外一个重要使命,就是北京怡福康宝商贸有限公司品牌多元发展目标的宣示。在会上,所有在场人士共同先行见证了该公司又一品牌产品的问世——红星1949·大师传承!可以预见,在不久的将来,清香品系白酒市场,又将迎来一支新生力量。未来的酒业市场,也将更加精彩。Content 2

  后记:

  市场在变,环境在变,无论是在盛世的风口之上,还是在未明的危局之下,强大自己,才是生存之道。钓鱼台·珐琅彩酒的大卖,有其产品的自身优势,但其背后成体系又系统的营销方式,鄢奎平先生对市场的前瞻性,以及准确的洞察力与把控力,的确值得广大酒类从业者学习、思考。

  文章来源:糖酒快讯订阅号