豫商卖豫酒,进入新周期?

  作为河南白酒行业龙头,仰韶酒业近期与本地商业巨头互动密切。

  继6月13日与河南最大的酒商盛林商贸进行战略合作签约后,6月18日,仰韶酒业又与河南第二大零售集团胖东来超市有限公司(下称胖东来)进行了签约。有业内人士认为,双方紧密且深入的合作,进一步打破了豫酒豫商原来“各自安好”的局面,一个新的合作周期已经到来。

  值得注意的是,这两场时间间隔不到一周的战略签约,其主题内容基本一致——共同提升彩陶坊·天时的品牌影响力。

  “父母之爱子,则为之计深远。”作为仰韶主打产品,彩陶坊系列通过十余年的深耕,从豫酒千军万马中率先突围,成为仰韶军团乃至整个豫酒市场中的现象级品牌,也被行业寄予了为豫酒振兴打头阵的厚望。而旗下天时地利人和三个系列产品,谁将成为先锋大将,成为整个豫酒行业的期待。

  随着彩陶坊·天时裂变出日、月、星三款产品,这一答案也逐渐变得清晰。仰韶酒业对天时品牌的“偏爱”也从诸多动作中显露。或许在这背后,仰韶有着更为深远的考量。

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  豫酒豫商迎蜜月,恰逢“天时”

  长期以来,河南酒业一直面临着“豫商不卖豫酒”的尴尬。

  2018年,河南省商务流通监测数据显示,全省白酒主要品牌销售额达607.98亿元,其中豫酒品牌所占比重仅有23.19%。

  这里面当然有省外名酒入侵挤占市场的原因,但豫酒与豫商微妙的关系,也可窥见一斑。

  而发展到现阶段,一线名酒在本地的经销商销售渠道已经布局成熟,进入门槛升高,很多经销商已经很难赶上红利。而与此同时,以仰韶为代表的本地酒业品牌持续深耕本土市场,逆势崛起,成为众多经销商新的机会。

  政府层面,提出“豫酒振兴”计划、倡导“豫商卖豫酒,豫人喝豫酒”以及一系列计划的相继出台,都有力支持了豫酒企业构建新型的厂商关系,构建豫酒产销生态圈,做好厂商互动、消费者教育工作服务等。

  这些都向豫酒行业发出一个信息:豫酒豫商新的合作机会已经到来。

  近年来,在“调结构,挺价格,强品牌,抓管理,提单产,重保障,促销量”营销方针的指导下,仰韶酒业在产品结构优化、高强度营销策略、精细化市场运作等方面的发力下,实现了高速发展,2019年营收突破20亿元,成为名副其实的豫酒振兴排头兵。产品品质得到河南市场及省外市场的广泛认可,品牌美誉度进一步提高。

  当然,在自身修炼的同时,如何拓展销售渠道也是不容忽视的重要课题,豫酒与豫商合作关系能否进一步深化,也成为豫酒振兴的重要一环。Content 1

  在此背景下,谁能够与河南白酒龙头合作,便也将迎来更多的发展机会。而仰韶酒业对于合作的对象,也有着深入的考量。仅从最近牵手的两家企业来看,均实力不俗。

  河南盛林商贸是一家专业致力于国内名酒销售的运营公司,也是目前河南省最大的酒商,拥有完善的营销网络和强大的品牌运作团队,并与国内众多一线酒企有着长期稳定的合作关系。

  而胖东来更是早以独特的企业文化和服务管理声名在外。胖东来创建于1995年,发展至今已成为河南第二大零售集团,旗下涵盖专业百货、电器、超市等业务。其不仅让“空降”许昌发起挑战的沃尔玛、新玛特、丹尼斯等零售业巨鳄们望而却步,还曾吸引马云、雷军等商界大佬到访,并得到他们的称赞。

  与上述两家本地商业巨头的牵手,除了向外界释放出豫酒豫商正迎来蜜月期的信号外,仰韶酒业着力提振彩陶坊·天时品牌影响力的出发点,也十分值得关注。

  云酒头条此前曾报道,2019年是仰韶酒业备受关怀的一年,先后有6位河南省级领导前来视察,对仰韶发展作出肯定的同时,也提出了更高要求。河南省人民政府副省长刘伟在了解仰韶在品质、创新、营销和品牌等方面做出的提升后便特别提出,要打造好彩陶坊天时高端品牌,做好豫酒振兴领头羊。

  事实上,自彩陶坊·天时系列2018年诞生以来,仰韶酒业在品牌推广层面便狠下了一番功夫——

  2019年12月,仰韶酒业在一个月的时间内,连续举办了120余场活动,其中为彩陶坊天时举行的高端品鉴会便占到了四分之一;

  在今年3月23日于郑州举行的“庚子年黄帝故里拜祖大典”上,彩陶坊连续7次成为黄帝故里拜祖大典供奉用酒,而今年的主角也正是天时系列酒;

  6月5日,仰韶酒业与金沙国际高尔夫球会携手,在郑州举办“彩陶坊天时杯”高尔夫精英联谊赛,这也被业内看作是仰韶酒业为顺应酒业市场升级转型潮流,在营销渠道深耕上进行快速升级的一次有益尝试。

  仰韶酒业与两家商业巨头的牵手,符合豫酒振兴大背景下本地商企抱团发展、互利共赢的时代潮流,为豫酒豫商共商“振兴计划”,带来了新局面;而依托于两家企业在商业市场运作的丰富资源和独到经验,彩陶坊·天时品牌的未来发展也有了更多的期待。

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  “天时”裂变能量几何?

  就市场表现而言,彩陶坊已然成为豫酒市场中“最能打”的品牌。12年来,彩陶坊·天时、地利、人和系列已在河南省内18地市全面开花,市场销售连续7年以超30%的速度增长,站稳仰韶军团和豫酒名优产品核心位置,并逐步布局省外市场。

  2018年,仰韶彩陶坊推出10周年之际,为进一步顺应市场需求,彩陶坊·天时裂变出日、月、星三款产品,进一步完善彩陶坊的产品结构,唱响了豫酒振兴的前奏,并获得诸多业内赛事奖项。

  在价格定位上,日、月、星分别定价1299元、799元、599元,全部位于500元以上,分布均匀且正处于400元河南白酒消费主流价格到茅台2000元市场价之间。而且从彩陶坊·天时三款产品回款来看,最高价位的太阳系列占据近30%份额,有望成为次高端和高端市场的有力竞争者。Content 3

  在销售方面,数据显示,2019年1-9月,彩陶坊·天时日月星系列新品销售占比超过6%;在没有渠道压货、流通放量的情况下,彩陶坊·天时在不到一年的时间内销售额超过了1个亿。根据市场发展趋势,专家预测,2020年日月星的全年销售目标将超过3个亿,品牌势能不容小觑。在此基础上,仰韶整体业绩也被寄予厚望,全年有望超过30亿。

  值得一提的是,品牌之外,文化也将是仰韶彩陶坊系列在市场竞争中的销售利器。“三才者,天地人;三光者,日月星”,以深厚灿烂的仰韶文化为底蕴,彩陶坊在品牌理念上,便迎合了国人的精神诉求,其在文化潜力的挖掘上,仍然存在相当大的空间。

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  “天时”的使命

  在豫酒的千军万马中突围而出,并火爆于整个河南市场,彩陶坊的表现可以称之为一种现象。有业内人士分析认为,这要得益于仰韶对彩陶坊系统性、深入性的品牌打造。

  随着彩陶坊·天时的裂变,仰韶的产品架构也不断清晰、成熟。不过,也有声音担心,随着彩陶坊品牌子产品越来越多,若看不清主副之分,则很容易造成消费者的认知错乱。

  行业普遍认为,一个企业,无论从弱小品牌发展成大品牌,还是从困局中脱颖而出,一定需要一个与众不同的大单品作为突破口,如飞天之于茅台,国窖1573之于泸州老窖,青花郎之于郎酒……

  对于仰韶不断发力彩陶坊·天时的动作,实战领先战略专家朱光明认为,彩陶坊具有成为独立品牌和占位次高端的潜力,但就目前来看,与省外名酒相比,彩陶坊的整体体量还不够强大,“裂变新品相对适合比较成熟的市场,而在裂变之后,必须聚焦主推彩陶坊的某个产品,以此来树立仰韶的高度。”

  在中国酒类流通协会云商研究院院长、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长、北京链一链网络科技有限公司董事长林枫看来,在整体战略布局中,彩陶坊·天时作为仰韶彩陶坊品牌家族中的形象排头兵,肩负拉升企业整体品牌资产和品牌位势的使命。

  “战略是利用趋势去赢,天时卓越的市场表现说明产品定位具有前瞻性、战略性。其在产品组合、组织分工、招商渠道、品牌故事、场景分级、用户运营、数字营销等方面都很有行业借鉴的经验”,林枫表示。

  刚刚过去的2019年,仰韶酒业在业绩方面取得了丰收,但豫酒军团面临的困扰依然严峻,疫情让进入深水区的豫酒振兴面临更多挑战。当此之时,仰韶酒业接连与豫商强强联合,在强化本地根基的同时,以核心产品的态度打造彩陶坊·天时品牌的影响力,这为仰韶酒业自身提速之时,也为豫酒振兴按下了“快进键”。

  文章来源:云酒头条订阅号