“梦之蓝M6+”终端走俏

  原标题:消费复苏中的渠道回声:高品牌认可度,“梦之蓝M6+”终端走俏

  随着复工复产、社会生活正常化,酒类消费正迎来恢复期。据江苏省商务厅对重点商贸流通企业监测和不完全统计,端午小长假期间,江苏省实现销售额约14.7亿元,基本恢复至去年同期水平。其中,家宴、婚宴等消费需求激增,茅台、五粮液、梦之蓝等高端品牌白酒走俏端午市场。

  受疫情影响,人们消费习惯悄然改变,线上消费占比大幅增加,对健康更为看重,消费场景更加多元化。消费升级的浪花推动着头部品牌乘风破浪,像茅台、梦之蓝等名优白酒在品牌号召力与渠道势能加持下,竞争优势明显。Content 1

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  高档酒店:更爱“梦之蓝M6+”的醇厚口感,包装高端上档次

  伴随疫情逐渐趋于缓和,白酒行业也正在逐渐复苏。国家统计局数据显示,今年1-4月,全国规模以上白酒企业总产量为231.31万千升,同比下降11.87%,而5月全国规模以上白酒企业产量58.6万千升,同比增长4.3%。

  在刚刚过去的端午小长假,南京、常州、徐州、苏州、无锡等城市餐饮门店和购物商店的酒水消费回暖。无锡市重点监测的餐饮企业中,端午期间宴席桌数与五一小长假相比增长了30%以上,营业额环比增幅明显。记者随机走访了无锡市锡山区几家高档酒店了解到,“梦之蓝M6+”在宴席上更受消费者欢迎。Content 2

  “无锡的消费水平一直比较高,十几年前我们就喝海之蓝、天之蓝,现在大家的生活水平越来越好了,对品质的要求也越来越高了,宴席基本都喝梦之蓝”,一家酒店的大堂经理表示,十几年的饮用习惯使无锡人更加偏好梦之蓝的绵柔口感,全面升级后的“梦之蓝M6+”增加了更多陈酒,口感更加醇厚,自然也更受欢迎。

  在苏州的一家酒店内,记者看到了一批生产日期为2020年5月的“梦之蓝M6+”。酒店采购部经理表示,端午节当天酒店共预定了80桌家宴,酒店的“梦之蓝M6+”开瓶率较高,这一批酒是端午前进的货,“梦之蓝M6+”的包装更加时尚、大气,色彩更加饱和,在同等价位的白酒中看上去更有高级感,“尤其是婚宴,‘梦之蓝M6+’往桌子上一摆,更有面子,也显得有品位。”

  业内人士表示,头部名酒的优势在疫情之后进一步凸显,像茅台、梦之蓝等知名品牌因其成熟的酿造工艺和口感的不断优化,在疫情期间整体酒类销售下降的情况下,始终保持着“名酒效应”。

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  名烟酒店:“梦之蓝M6+”品牌认可度高,扫码赢红包叠加福利

  知萌咨询发布的《后疫情时代的白酒消费趋势报告》显示,在疫情影响下,消费者越来越理性,健康意识也逐渐得到培养,既满足味蕾享受又兼具“天然、环保”等概念的产品会越来越受欢迎,随着消费场景多元化,线上渠道也越来越被白酒厂商重视。

  面对疫情带来的各种制约,除了不断提高绵柔品质满足消费者更高的需求,洋河股份也快速转变思路,变被动为主动,打出了一系列漂亮的营销组合拳:“春暖花开第一约”的云喝酒、“梦之蓝百万航天合伙人”H5线上互动以及“蓝色经典送健康,购酒扫码赢大礼”活动,用数字化技术打通线上、线下两个营销场景,通过互动体验搭建用户连接,增强用户粘性,吸引了100多万用户参与,使营销既触达云端,又紧贴地面,深度链接了消费者。

  记者在走访过程中发现,消费者对“梦之蓝M6+”的品牌认可度很高。据南京市江宁区一家名烟酒店老板描述,有些消费者不太了解白酒,平时喝的少,但只要一办婚宴或者升学宴的时候,就会指名要蓝色经典或者梦之蓝。

  这种高品牌认可度带来的消费动力,使“梦之蓝M6+”在疫情后期率先迎来消费回暖。根据经销商反馈,江苏、安徽等地的梦之蓝动销率已经恢复至5成以上,乡镇恢复比率更高。其中,南京市场终端动销持续改善,大部分名烟酒店已经完成了2轮补货。Content 3

  “有顾客直接扫出了1888元,当时很激动,第二天就来店里又买了一箱”,烟酒店老板表示,“梦之蓝M6+”的扫码赢红包叠加福利成为了消费者回购产品的原因之一,“红包从18元、28元、38元到1888元不等,但是中奖率高达100%,比如说婚宴、家宴这种场合,扫到现金红包就是双喜临门,寓意很好,所以消费者反馈都很好。”

  据了解,“梦之蓝M6+”百万航天合伙人活动上线以来,吸引了数百万消费者参与其中。6月23日,北斗系统第五十五颗导航卫星在西昌成功发射,来自南京的一位消费者观看直播见证了发射全程,感到心潮澎湃,“之前扫‘梦之蓝M6+’的红包扫到18元,我全部捐赠给了中国航天基金会,卫星成功发射的时候我非常激动,非常自豪,自己也算为中国的航天事业贡献了一份力量!”

  从正式上市,到引爆消费市场,获得消费者频频点赞,“梦之蓝M6+”只用了不到半年的时间。对于“梦之蓝M6+”的未来表现,经销商信心满满,他们普遍认为,只要坚定品牌战略,长期按节奏健康运营,品质高端、人缘相亲的“梦之蓝M6+”一定会成为高端市场的又一百亿大单品。

  文章来源:糖酒快讯订阅号