君度咨询“黄山会议”,透露酒企与智业的“同行密码”!

  在时代浪潮下,发现大变局下的机遇和风险;在激流险滩中,一路乘风破浪、顺势领航,这是专业的力量。同时,行业咨询面对的挑战和难度也越来越大。那么,酒类咨询如何实现与酒企的同向同行呢?Content 1

  7月19日—21日,君度卓越2020年中全员大会在安徽黄山隆重举行。以“见心·见龙·见天下”为核心主题,君度卓越咨询公司(以下简称:君度咨询)不仅发布重磅观点,向行业展示专业的咨询团队和智业成果,更传递着酒类智业“专业立身”的信心和实力。Content 2

  △君度咨询2020年年中会议现场

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  从君度创新力,看酒业咨询修炼记

  在90年代后期,营销咨询对于白酒行业来说,一切都是那么新鲜而富有生命力。曾经口子窖“盘中盘”的模式创新,就得益于酒类咨询公司与企业的合作。

  随后白酒“黄金十年”,酒水咨询行业持续繁荣,酒业咨询几乎成为实力酒企的标配。但是在之后的深度调整期,咨询行业也在持续分化,咨询公司也在不断转型变革、创新突围。Content 3

  △君度咨询董事长、北京链一链网络科技有限公司CEO林枫

  如今,面对不寻常的2020年,行业如何加快复苏、酒企商家怎样应对新挑战,酒业咨询公司面临的不只是行业波动,更难在如何与酒企在节奏和实际上保持同频。

  君度咨询定位“用户教育专家、C端运营模式”,打造出“新文化——内容力和传播力打造”、“新营销——厂商一体、供需一体的社区构建”以及“数字化——渠道数字化、用户数字化”三大专业利器,助力业内实力酒企创新发展。

  目前,君度已成功地为五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡酒、习酒、养元六个核桃、华山论剑西凤酒、金种子、河南仰韶、山东景芝、甘肃金徽、青青稞酒等众多知名企业提供系统咨询服务。

  值得一提的是,对于2020年的行业趋势和发展方向,林枫给出了重磅观点:

  1、只有时代的企业没有成功的企业,解决时代小问题成就小事业,解决时代大问题成就大事业。

  2、2020年,疫情推动下的商业变迁——信用线和交易线,从分离走向融合。

  3、构建产业互联网是产业价值链重塑的过程,在发展产业互联网的过程中,传统产业要进行大胆的变革,敢于抛弃落后的商业模式,对组织架构、组织能力进行升级迭代,提高组织内部协同效率。

  终端店老板是面对消费者的“第一张笑脸”。从传统企业的数字化建设以及线下为线上引流、厂商店三位一体的新零售模式,都在努力实现品牌传播、用户教育以及供需一体化等目标。Content 1

  在新文化表达上,君度咨询认为,以宗教对比品牌,圣经、故事、宗庙和仪式,对应品牌的教义、品牌故事、三级场景和活动力。品牌故事是基于事实的合理加工,是基于人群的感同身受,绝非编撰;以用户思维做用户运营,才是酒企品牌目前该做的事儿。

  在数字化建设上,君度咨询的专业认知是,传统企业通过“场景+关键时刻”的线上抢夺战,让工业互联网和消费互联网,从防御走向进攻;供需背离逐渐向供需一体转变。云店模式,用活动发动组织,借助云店系统让新品引爆老市场,通过提高客单价下的用户高参与度,倒逼供给有效提升。

  在新营销运作上,君度咨询有着一整套完善的运营策略。例如,聚焦千元价格带的招商与动销,君度咨询通过分析次高端产品的用户运营而提出,优化产品组合,提前布局次高端及高端产品;营销分离,以单独组织运作高端产品;厂商分工,招商赋能,明确厂商分工,厂家赋能商业。此外,通过话术升级、场景打造、用户教育以及数字化工具,实现系统化专业运营。

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  君度“黄山会议”,实力大咖+专业赋能!

  确实,君度咨询以模式创新和专业内容输出,得到众多企业的认可。本次“黄山会议”更是获得了众多实力大咖和知名酒企领导的专业赋能。

  首先,重磅嘉宾专业赋能,透露君度咨询成功携手众多实力酒企的核心密码。

  现场,五粮液河南五谷春酒业董事长郑伟、华山论剑西凤酒总经理张周平及销售公司总经理吕战平、丛台酒业副总经理李忠厚及事业部总监王金铎、德国SAP甘有勤、骆驼码董事长宋春雨、上海竞之道总裁陈名友、三农和货币专家贾林洲及界面新闻新食品事业部总经理马剑、小糊涂仙张若愚、安徽国口窖郜健等实力大咖,一起“黄山论道”,研判行业发展新趋势。

  其次,以全局视野和专业思考,洞察茅台价格背后的深层逻辑。

  “茅台是一瓶酒,但它绝不仅仅是一瓶酒。”君度咨询董事长、北京链一链网络科技有限公司CEO林枫,结合国际局势和宏观背景,同时理性看待茅台价格,向行业解码其背后的深层逻辑。事实上,面对疫情带来的不确定影响,林枫早在今年年初就对茅台的价格走势给出了专业预判。

  一是分析茅台的价格表现,不能局限在行业本身,需要立足宏观把握。在国内,截至6月底,我国的广义货币总量在213万亿左右,其中有165万亿左右的庞大资金亟待寻找优质资产。这些存量资本基于避险性的需求而投资茅台,茅台的价格也势必水涨船高。

  二是在国际市场,美元超量发行,大量的美元被释放出来,对茅台酒的价格推波助澜。

  三是相比于今年上半年GDP的波动,广义货币总量的同期增速保持两位数,这也就意味着这些庞大资金涌向市场,茅台的市场价格和股票价格被进一步推高。

  四是由中美贸易战所透露出的国家战略思维的变化,我国坚守底线思维;同时,在新冠疫情发生后,随着东盟成为我国的第一大贸易伙伴,中国聚焦区域发展、维护地区稳定,包括34万亿的新基建投资,这些都势必会对茅台酒的价格产生连锁反应。

  因此,林枫认为,茅台的价格表现,短期来看是经济表现驱动,中期由产能周期驱动,长期则是中国大国崛起的战略驱动。Content 2 

  △国仁乡建社会企业联盟副总经理、金融学学士、农村社会学硕士贾林州

  同样的,国仁乡建社会企业联盟副总经理、金融学学士、农村社会学硕士贾林州认为,货币权力竞争底层是国家战略周期。当前,茅台的金融化特质凸显,稀缺、保值、价格保持稳步增长。在这背后,茅台的实物价格反映了中国人的通货膨胀率,资本流向决定资产价格趋势,酒行业价格面临品牌引领和成本推动的两方面增长。

  此外,上海竞之道咨询公司董事长陈名友在会上表示,增长和竞争是企业发展的核心命题。在他看来,品类是品牌之母,品类是隐藏在品牌背后重要的商业力量。品牌的文化定位核心解决消费升级带来的情感诉求和精神依赖;品牌战略定位核心解决企业竞争的问题。

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  从行动力到创新力,酒业咨询“豹变”

  事实上,行业在持续发生变化的同时,酒业咨询公司也在积极进行模式创新和转型发展。如今,从行动力到创新力,君度咨询的“黄山会议”,在代表酒类智业公司“豹变”的同时,更向行业释放创新信号!

  第一,“一群人、一条心、一起拼”。从内部卓有成效的团队动员力和执行力,到求真务实、成人达己的企业文化和价值观,酒类咨询最关键的是“人”。

  君度咨询从董事长林枫、总经理云潇雨到团队里的每一位成员,所有人都在努力;君度咨询在持续吸纳优秀人才的同时,更注重对每个人内在潜力的挖掘、助力成长,不断提振团队凝聚力和战斗力。

  第二,“见龙在田”的君度咨询,一份坚持了7年的努力故事,在挫折与挑战中,成就更好的自己,最新打造出“一体两翼、供需一体”的系统工程,并为数字化+超级用户提供系统解决方案。

  第三,同行的人,比要去的地方更重要。价值观的高度契合,不仅对内部的员工和团队如此,还让君度收获了众多业内大咖、专家学者以及企业家们的高度认同,大家成为密不可分的事业伙伴和同行者。

  行业始终需要专业力量的领航。作为酒业的“最强大脑”们,智业公司对行业趋势的敏感度把握更强,适应力也更为迅速。因此,惟有创新突破,酒类咨询才能继续在行业内发挥专业引导的硬核作用!

  文章来源:酒说订阅号