郎酒董事长汪俊林“扩建”的朋友圈是个什么圈?

  郎酒扩建“朋友圈”,大概是从6月开始。

  6月9日,老乡鸡集团董事长束从轩到访郎酒。这位此前因手撕员工减薪信而意外走红的老板,在深度了解了郎酒的发展历史、生产经营、品牌建设以及产能储能建设规划后,大为感慨,“郎酒与老乡鸡的发展理念不谋而合”。

  然后愉快地加入了汪俊林的朋友圈。

  一个月后,汪俊林亲自率队到访美的集团,朋友圈顺利“收获”美的集团董事长兼总裁方洪波等一众美的高管。Content 1

  ▲郎酒代表团参观美的产品展示馆、历史馆

  8月1日,汪俊林再度“出征”,朋友圈拓展至啤酒领域,和青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴及其高管团队,就白酒和啤酒作为友好互补、相互促进的良性关系,如何在新时代开放、融合、焕新、发展进行深入探讨,并友好地互赠了礼物。

  不只是业外,郎酒的白酒朋友圈互动也更加频繁。

  6月8日,汪俊林赴茅台,同茅台集团党委书记、董事长高卫东座谈交流,双方在保护生态、严守质量底线、打造酒旅项目方面达成共识,并明确提出,把茅台、郎酒、习酒串联起来,形成四川和贵州两个地区的互动,进一步推动高端酱酒发展。

  6月17日,宜宾市委书记刘中伯率宜宾党政代表团,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率五粮液管理团队调研郎酒庄园。

  7月10日,中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉率中国酒业协会代表团,苏酒集团董事局主席、洋河股份董事长、党委书记王耀率洋河管理团队参观考察郎酒庄园。

  业内频频互动,业外不断串联,不禁让人疑惑,郎酒要构建一个什么样的“朋友圈”?

  首先,最直观的可能是“智慧圈”,即分享和交流各自的发展理念。

  老乡鸡即是如此。云酒头条此前专门撰文《一个造酱酒、一个做鸡汤:两个“硬核”老板的一次握手|云酒独家》(点击标题即可阅读原文)论述,郎酒与老乡鸡的“不谋而合”,不仅仅存在于企业层面,还体现在企业领头人身上。

  王耀在参观郎酒庄园的过程中,提出“郎酒庄园的体验营销模式有文化、有故事、有体验感,调酒和品酒的互动很有意思,在这样的氛围中,不知不觉地就被吸引了”。对此,汪俊林表示,洋河是白酒行业的榜样企业,发展理念先进,发展经验丰富,郎酒一直在不断学习,努力发展。

  拜访青啤期间,汪俊林也提出,郎酒、青啤两家企业要多走动、多交流、深入学习,不同领域思想、理念的碰撞,往往能迸发出意想不到的火花。

  其次,理念之外,互通有无的“资源圈”或许也是应有之义。

  郎酒和美的的交流会上,双方明确表示,依托各自产业生态,双方可加强庄园会务体验、品质体验与产品定制合作。此外,为拓宽版图羽翼,扩充实业经济体资金流,双方将尝试金融投资领域的交流。

  在和青啤的交流过程中,汪俊林更是从产品、生产等多个方面提出合作。

  高端产品方面,“大师酒”是青岛啤酒的高端系列,无论是产品品质还是包装设计都非常好,发展潜力巨大,郎酒和青啤可以开展战略合作,郎酒欢迎青啤到郎酒庄园进行高端产品推广。

  中低端产品方面,郎酒通过「顺品郎+小郎酒」的组合形式,打开了都市光瓶酒市场,把光瓶酒做到了新的水准。在这个版块,郎酒和青啤有很多相同的渠道,可以在市场推广方面相互补充、联合推广,产生1+1>2的合作效应。

  生产方面,郎酒酿酒的原料之一是小麦,小麦制曲,曲药是酱香白酒发酵的催化剂,啤酒的酿制离不开麦芽、啤酒花。郎酒和青啤可以在确定原有生产体系不变的情况下,从前端结合,「郎酒的曲药+青啤的麦芽」,创新结合之后可能会产生意想不到的东西,酿出的酒的口感会不会有新变化?会不会更好?郎酒、青啤可以一起尝试、研发。Content 2

  再次,最终目标应该是构建共享共赢的“生态圈”。

  白酒业内,茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台等7家企业组成的“世界酱香酒核心产区”,甚至是与“六朵金花”组成的强大川酒朋友圈,所构建的共享共赢“生态圈”,自是不必多说。

  郎酒向青啤、美的抛出的橄榄枝也在预示着这种可能。

  对于美的,郎酒提出,“双方可加强庄园会务体验、品质体验与产品定制合作”;对于青啤,“郎酒欢迎青啤到郎酒庄园进行高端产品推广”,重点皆是郎酒庄园。

  2020年,郎酒升级布局“三品战略”,不断追求极致品质、极致品牌和极致品味。5月1日,郎酒庄园正式开门迎客,而基于酿造、储酒和体验等功能而建的郎酒庄园,是郎酒“三品战略”的基础动力,其所承载的“品质+体验”的价值驱动模式,也被视为是郎酒一种“超前”于当前白酒行业的思维与行为方式。

  而当这样的郎酒庄园,与相对白酒行业营销理念更加“超前”的啤酒与家电行业相遇,于双方而言都将是更大圈层的品牌输出,共享共赢的“生态圈”意义便在于此。

  尤其对于“初出茅庐”的郎酒庄园,更大圈层的品牌输出,也意味着短时间内品牌力的迅速拉升。郎酒“扩建”朋友圈的目的也就此达成。

  文章来源:云酒头条订阅号