玖藏西凤酒频频蓄力待“爆发”

  原标题:以“样板市场”激活发展动力,玖藏西凤酒频频蓄力待“爆发”

  继今年6月连续举办横贯陕西各地的“浓情端午,幸福玖藏”客户答谢会之后,陕西七野牛商贸有限公司在7月末再度启动新一轮市场行动,成为陕西酒业在“后疫情时代”率先恢复、快速增长的典型代表。

  7月27日——7月29日,陕西七野牛商贸有限公司组织“玖藏西凤酒经销商学习观摩团”,先后奔赴渭南、山阳县、彬州三地,探访一线市场之余,观摩团成员与当地经销商深入交流,从广告宣传、市场推广、陈列铺货、竞争策略等多方面对这些样板市场进行观察、学习。

  以客户答谢会激活终端热情,用区域经销商横向交流模式力促整体进步,在酒业传统淡季频频蓄力的玖藏西凤酒,是在准备好迎接下一波次的大爆发吗?Content 1 

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  启动区域经销商横向交流

  时值行业淡季,玖藏西凤酒的市场动作却一波接着一波,热度始终不减。

  在6月份纵贯南北、横跨东西的市场行动刚刚结束之际,陕西七野牛商贸有限公司成立的“玖藏西凤酒经销商学习观摩团”又整装出发,启动了区域经销商之间的横向交流与学习活动。

  这支“玖藏西凤酒经销商学习观摩团”由公司董事长牛学军亲自带领,计划通过对渭南、山阳,彬县等地的实地走访、交流、学习,提升观摩团成员的实战技巧,增强玖藏西凤酒经销商团队的战斗力和凝聚力。

  7月27日,玖藏西凤酒经销商学习观摩团队渭南之行顺利开启。陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军带领玖藏西凤酒西安、咸阳、榆林、延安、三原、临潼、蒲城、铜川等地经销商20余人走访恭安烟酒,谷鑫烟酒等30多家渭南市优秀终端。

  7月28日,观摩团马不停蹄进入陕南山阳市场,全体成员历时3个小时,徒步10多公里,头顶烈日走访了当地王群商行、酒号店、友惠超市、福祥茶酒、柏焱酒业、闽航批发部、家乐福超市、向峰商行、远程商贸、丰和超市等20多家终端门店。

  7月29日,观摩彬州市场,当地共有玖藏西凤酒品牌形象店48户,观摩团当天共走访了刘家湾超市、御品烟酒茶、中州烟酒行、大秦烟酒行、喜缘烟酒行、酒速递、华尊烟酒行、汇博烟酒行、鑫兴烟酒行、刘莉国酒名烟、精品烟酒行、金盛烟酒行等30多家优秀终端。对这些门店的铺货陈列、广告宣传、客情维系等方面进行了详细观察与了解。

  3天走访3地,共实地探访终端门店接近100家,观摩团行程安排之紧密、实地参访门店之多,都堪称高效。在观摩目标的选择上,涵盖了关中与陕南,渭南、山阳、彬县,都堪称玖藏西凤酒的样板市场。Content 2

  记者发现,这样一次观摩、学习之旅,既有着促进区域经销商横向交流之意,也有着通过“样板市场”带动整体进步的用意。

  实际上,区域经销商之间,各自固守一方,除了品牌年会等场合互致敬意、觥筹交错之外,彼此鲜有深入交流的机会。厂家注重的是将各项市场政策纵向传达与贯彻,经销商关心的是对本土的经营和对厂家资源的借用,各个区域之间的横向交流,很少发生。

  在陕西七野牛商贸有限公司的主导下,以玖藏西凤酒为纽带,以学习观摩为契机,让各个区域经销商进行横向的交流与学习,无疑能够促进品牌向心力,使得玖藏西凤酒的市场政策发挥统一落实的效能。

  陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军表示:组织经销商跨区域观摩学习,就是为了让经销商更加深入的去体验终端市场的运作,学习优秀的经销商的经验,更进一步的做好玖藏西凤的营销落地,更精准的将活动政策执行到位,通过互相学习,形成良好的氛围,共同推动玖藏西凤酒的发展。

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  复制“样板”市场的成功之道

  观摩考察样板市场,以“先进”带动其他区域、为下半年的旺季蓄力的意图也是很明显。

  实地探访、亲自观察、横向交流,成为学习、观摩的主要内容。样板市场的产品陈列、门头广宣、市场活动、客情维护……等诸多方面,都成为观摩团成员学习的目标。Content 3

  3个样板市场的情况各有不同、但是在诸多方面都表现出了推动高增长的一些共性要素:山阳市场的产品广告覆盖面全而广、商家的销售服务与地面广宣推进有力结合,从而爆发了巨大的能量,销售额从40万爆发式增长到180万,而2020年度则有望跨越300万大关。

  彬州市场的产品铺市率极高,进店率达到90%以上,网点布局密集、客情关系融洽,广告投放政策执行到位。高铺市率加上大面积的宣传,让玖藏西凤酒在当地市场曝光率极高。而当地经销商也表示、玖藏西凤酒品质极高,客户反馈极好,这无疑也是其保持高增长状态的一个重要原因。

  样板市场经销商的现身说法,更是给观摩团成员以新的启发。

  考察期间,玖藏西凤酒渭南运司烟酒总经理王小莉分享了终端市场打造的三大核心:一是销售网络建设,完善的销售网络才能更好的提高产品的销量和市场的影响力,二是坚持不懈、不服输的精神,要对品牌有信心,再难啃的市场都会做得很好,三是紧跟公司的步伐落实市场政策,用心做就一定能做好市场。Content 4

  频频发力,让玖藏西凤酒进入快车道。牛学军在不久前举行的2020工作总结暨表彰大会上透露,玖藏西凤酒上半年逆势增长19%,在蒲城、西乡、蓝田、山阳、彬州、高陵、渭南、华阴、武功等地实现逆市增长,尤其蒲城、西乡增幅速度超过100%,上半年,玖藏西凤酒61家经销商都已超额完成销售目标。

  在后疫情时期,玖藏西凤酒的增速是如此之快,不过由于地域、运作方法、市场实际情况的不同,各地经销商的经营成绩难免参差不齐。

  让增速没有达到理想状态的经销商学习先进,就成为牛学军设立观摩团的初衷——即便玖藏西凤酒在这些区域的平均增速仍高于其他品牌。

  “2020年的竞争异常激烈,玖藏西凤酒不仅要保证任务完成,更要向更高的目标加油奋斗”牛学军在“同行与未来”第二季度营销会议上,表达了“只争朝夕”的心情。

  业界认为,整体提升经销商团队运营水平、确保贯彻落实公司每一项政策,成为这次观摩团的最大目标,而经历这一番学习与蓄力之后,2020年下半年玖藏西凤酒势必迎来大爆发。

  文章来源:华夏酒报订阅号