枝江酒业大动作:300块高速路牌一夜之间“抢眼”湖北!

  临近春节,白酒营销市场日渐火爆,酒企间的品牌大战“火药味”渐浓。

  近日,微酒从枝江酒业股份有限公司(以下简称“枝江酒业”)处获悉,该公司围绕“枝江·真年份”的品牌爆发式传播已经展开,截至目前,300块高速路牌已投放到湖北主要高速路沿线,成为助推“真年份”品牌战略的重要载体。

  有行业人士认为,“大手笔品牌资源运作的背后,体现出重启复兴之路的枝江酒业重夺市场的决心。而这一爆发式传播,亦将为枝江酒业扩大市场销售额,实现今年四季度盈利乃至未来重夺‘鄂酒之王’再添助力。”

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  爆发式传播,千万资金聚焦湖北高速路牌

  今日(12月1日),枝江酒业董事长、总经理朱伟于其今日头条个人号发布消息,透露了“枝江·真年份”品牌传播动态,消息称:“枝江!湖北高速!300块!靓丽风景线!算是大动作吗!?”并配发了多张图片。图片显示,“枝江·真年份”品牌形象登上多条湖北高速路沿线大牌,其主色调蒂芙尼蓝成为沿途一道靓丽的风景线。

  “高速路网是全省的交通干线,是全省的人流干线,是全省的信息传播干线和最重要媒体平台,因此,我们要将其打造成‘枝江复兴宣言’的重要发布平台。”朱伟在采访中表示。

  一直以来,高速路网作为连接城市间的交通纽带是不少白酒品牌的传播投放重点,其本身具有受众广泛、曝光率高的特点。特别是对于白酒行业,高速公路在春节前后承载着大量的走亲访友、出差旅游、异地返乡群体,而这部分受众正是白酒消费的最精准、最主要人群之一。枝江酒业选择在这一时段聚焦高速路牌,体现出其品牌传播的独到眼光。

  对此,有业内人士表示,这样大手笔的高速路网传播对于经销商来说也是一大利好,“一方面可以帮助品牌短时间内下沉到各级城市,达成产品下沉、渠道下沉的战略目的,另一方面也是品牌实力的强势体现,是企业对于品牌的强力扶持,这种段位的‘秀肌肉’在鄂酒其它品牌中也是不多见的”。

  事实上,此前朱伟就曾在今日头条号个人号透露,本次品牌传播耗资达千万级,将实现四个聚焦,即“聚焦最近四个月、聚焦湖北省、聚焦高速路大牌、聚焦枝江‘真年份’”,通过对核心资源的聚焦,以助力枝江酒业品牌强力突破,立足湖北,走向全国。Content 1

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  兑现新政十,枝江酒业品牌声量不断放大

  参考朱伟履新枝江酒业之初发布的十条新政,此次高速路网短期爆发式传播或早在其考虑之中。

  今年9月1日,朱伟履新枝江酒业,以十条新政为企业重启上升通道,其中第十条“枝江酒业新政”特别提到,要在未来三年,仅在湖北一省,投放一亿以上宣传费,以“大手笔”的品牌宣传作为枝江酒业的空军部队、营销先导、开路先锋。

  一位行业分析人士认为,朱伟的这一思路是综合研判枝江酒业近些年来在品牌宣传上的问题而做出的。而在此前,对品牌的持续打造曾是枝江酒业发展过程中的一件利器。

  早在1998年,枝江酒业就曾邀请香港明星成奎安作为品牌形象代言人,成为首个邀请港台明星代言品牌的大陆酒企。2002年、2006年枝江酒业先后邀请曾志伟、孙红雷等明星为枝江品牌代言,其中孙红雷的“知心知己枝江酒”广告语深入人心,并于2015年成功注册为商标。这些品牌宣传工作为枝江酒业销售收入后来连续八年位列湖北第一,连续六年跨入行业前十起到了重要推动作用。

  2012年,随着经济增速的放缓,中国酒业也随之进入调整期,同时囿于营销模式和产品结构等多种因素影响,枝江酒业开始出现业绩下滑,2017年出现净利润亏损,相关的品牌传播工作也开始裹足不前,昔日鄂酒之王的品牌声量变得十分微弱。

  上述业内人士表示,在沉寂了近7年时间之后,朱伟的履新或许给枝江酒业带来了新的动力,其在品牌打造方面正日渐焕发活力。先是通过个人IP,借助自媒体平台发布履新信息重启品牌传播引擎,继而通过十条”枝江酒业新政”的连续发布引发媒体持续关注。在随后“真年份”系列产品面市过程中,枝江酒业通过直播招商大会、参与中国农民丰收节、赞助2020湖北青少年拳击锦标赛等方式不断亮相。进入9月下旬,枝江酒业品牌形象已陆续登录武汉等地十几个核心商业中心的LED屏,昔日“鄂酒之王”的品牌声量正逐渐回归。

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  逆转下滑,枝江酒业能否实现四季度盈利?

  值得注意的是,在今年9月的枝江酒业真年份全国招商大会上,朱伟就曾定下企业未来发展目标,其中提到,枝江酒业要在2020年第四季度实现两位数增长且单季度实现盈利。

  截止目前,枝江酒业已逆转多年来销售下滑趋势,9、10、11三个月已分别实现13%、15%、21%的销售增长速度,合计盈利超过1500万元。借助本次的高速路网短期爆发式传播,瞄准元旦、春节前后白酒销售旺季,枝江酒业能否实现12月份的高速增长,将成为其实现这一目标的关键。

  有行业专家分析认为,目前枝江酒业在企业复兴方面已经逐步打开局面,特别是11月份相较前两个月有了更高速的增长,说明其“真年份”系列产品在市场方面正越来越获得消费者的认可。“元旦、春节的节前市场历来是白酒销售旺季,从目前枝江酒业的销售节奏来看,12月份的销售成绩应该不错。”

  而此次高速路网短期爆发式传播无疑将为枝江酒业迅速抢占节前市场,继续保持高速增长再添助力。“目前鄂酒板块内的几大企业竞争加剧,枝江酒业通过在湖北省的密集品推扩大声量,能够形成品牌拉力,提高产品销量,从而巩固大本营。另外,经过近一段时间的持续推广,包括不少企业的不断进入,年份酒也已经成为行业发展的一股潮流,枝江酒业顺势而为,在节前做这样大规模的品推,很可能引爆年份酒的春节销售市场。”该专家认为。

  依托丰厚的品牌底蕴、技术实力、资本支持,加上大规模高效品牌传播,枝江酒业实现四季度高速增长且盈利的目标,或将为时不远。

  文章来源:微酒订阅号