状元红携百川谷品挺进上海

  原标题:状元红携百川谷品挺进上海,背后还藏着一盘“棋局”?

  自7月18日品牌焕新以来,状元红就展现了发展“加速度”,市场动作频频,不到半年的时间,就赢得了诸多经销商的青睐,走向了多元化、年轻化与符号化。

  近日,状元红又有新动作,于上海维也纳国际酒店举行了上海百川谷品酒业-状元红上海市场动员大会。据了解,这是状元红白酒首次携手百川谷品酒业开启战略合作,未来将展开多方资源的合作共享,以期共谋发展新局面。Content 1

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  状元红+百川谷品=?

  一个是拥有1400年文化底蕴的知名品牌,一个是极具渠道、连锁运营优势的酒业大商。二者的合作,实际上是品牌与渠道的共融发展,也是动员会上所强调的“互利共赢”。

  酒业的快速发展,离不开渠道的支持。品牌与渠道的合作,常常能给双方带来双赢。由此可以看出,状元红在战略层面的思考。Content 2

  ▲古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理刘剑

  事实上,在市场领域,品牌与渠道之间本就是互补的。

  从某种程度上来说,品牌是用来“说服消费者”的,在消费者的心智中占据的位置越大、越独特,就越能够形成品牌粘性,产品就会有更高的销量。渠道,则是用来“方便消费者”的,能够通过种种措施来促成消费者与品牌之间的交易关系。

  状元红,因状元而得名,并在历史文化的沿革中,演变成为中国文化中的一大IP符号,象征成功、荣耀。品牌焕新后,状元红焕发了新的生机,不仅实现了品牌重塑,还在品类、产品、营销以及股权机制等方面实现了创新与突破。

  浙江状元红供应链管理有限公司的成立,更是推动状元红进入了新的发展阶段。

  百川谷品所属的百川名品供应链股份有限公司,是当前国内极具竞争力与影响力的酒水与名优快消品供应链管理企业。而其本身,在传统渠道与终端方面都有着极强的掌控力。

  因此,状元红与百川谷品的携手,将在提升状元红品牌影响力与美誉度等方面,释放出更大的能量。同时,也让市场有了更多的期待。

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  为什么是上海?

  状元红选择在上海举行市场动员大会,说明在其发展版图中,上海将是重要的样板市场。而之所以会有此决议,或许是因为主观与客观的双重因素。Content 3

  ▲上海百川谷品酒业有限公司董事长匡华伟

  进攻酒类主流竞争市场,需要以点破面。站稳一个“点”,并以此发力,进行复制与扩充,就能够实现“破面”。

  上海与浙江邻近,有着天然亲近的地缘关系,在消费层面有着相似的特点。而出身浙江的状元红,在江浙沪一带有着深厚的品牌文化基础,上海消费者对其自然不陌生。状元红以此为“点”,可以凭借既有的品牌势能以及焕新后的活力,实现更好地落地。

  就上海市场本身而言,上海位于长江三角洲前缘,是我国的超一线城市,2019年GDP为38155.32亿元,可以说是酒行业极具价值的战略重地,不仅市场前景广阔,辐射力与影响力也比较强。

  作为经济发达的城市,上海的消费结构也在不断升级,在高端消费品牌打造上拥有很大潜力,是高端酒的主要市场之一,与状元红焕新之后的产品结构体系相符。

  与此同时,上海是一座具有文化包容性与多元性的城市,国潮风在此有着非常肥沃的土壤。而状元红作为国潮文化IP,势必可以与上海碰撞出更多的火花。

  如此,状元红选择上海为重点样板市场,可以说意义重大。

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  状元红的棋局

  动员会上,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏道破了百川谷品与状元红相互选择的“天机”。Content 4

  ▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏

  “上海百川谷品酒业具有酒类流通的运营和渠道优势,而对状元红来说非常适合它的产品。当前正值酱香、高线光瓶风口,所以这也是百川看上状元红作为酱香、高线光瓶酒的优势以及区域优势。”

  同时,也透露出了状元红的“棋局”。

  据浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭介绍,状元红主要有五大商业板块,分别是白酒板块、黄酒+定制、电商平台、连锁美酒坊、状元红文创品牌。未来,将借势白酒+黄酒品类,通过五大商业模式创新,实现状元红品牌的跨越式发展。

  而这五大板块不仅契合了当下中国酒业最热的酱酒与高线光瓶酒风口,也迎合了愈演愈烈的国潮风以及符合消费个性化需求的“定制”风。

  不得不说,状元红的这盘棋下得有些妙。Content 5

  风口,就是机遇。

  需要注意的是,企业在抓机遇时应思考自己的基因与边界,只有能力与风口相匹配,才能获得爆发式的增长。

  在这一方面,状元红其实有着清醒认知。

  正如百川谷品酒业董事长匡华伟所说,状元红品牌文化历史悠久,传承千载而生生不息,它既是“鲜活载体”,又是“活态文化”。借助百川谷品酒业的渠道优势,状元红将加强市场布局、加快渠道拓宽、加深客户交流,进而实现高质量增长。由此,状元红的品牌根基与市场影响力或将得以稳固。

  文章来源:云酒头条订阅号