今世缘全面打响四大战役

  原标题:2021,今世缘全面打响四大战役

  12月29日,2021今世缘发展大会在南京举行。

  除了营收、利税同步翻番的高亮成绩,据了解,此次经销商大会不仅将举办地设在省会南京,还是一场主要针对省外经销商召开的会议。

  这是今世缘首次在南京召开经销商大会,在此之前,今世缘发展大会都是在今世缘的根据地——江苏淮安举行。

  而且,从议程表获悉,在2021发展大会后一天,即12月30日,2021年今世缘发展大会省外专场会议也将举行。

  今世缘公司党委书记、董事长周素明提出,“十四五”期间,今世缘酒业将以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,力争跻身白酒行业第一方阵。结合今世缘2021发展大会奉献提出的一系列举措,不得不让人充满遐想。

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  “十三五”成绩高亮、“十四五”火力全开!

  据周素明介绍,十三五期间,今世缘营收实现翻番,利税也同步实现翻番。

  周素明进一步介绍,十三五期间,今世缘主要指标再创新高,市场营销进中向好,科技创新卓有成效,卓越管理再上台阶,厂商活力充沛。Content 1

  ▲今世缘公司党委书记、董事长周素明

  总体来看,企业总资产从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右,顺利完成“十三五”主要目标任务。

  具体来看,区域质态明显提升。省内市场致力全面精耕,省外市场深化重点突破,有序推进区域布局,销售规模增长近两倍,客户数量由2015年241家,增加到2020年535家,逐步呈现由量变向质变转变态势;

  产品结构持续优化。出厂价100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%,提升至2020年90%左右。精简了区域产品数量,三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%,提升至2020年90%以上。

  对于“十四五”,周素明认为,这将是消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期,并以此定调今世缘“十四五”,提出要牢牢把握“543”酒缘大业方向,以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,力争跻身白酒行业第一方阵。

  尤其是在2021年,“十四五”开局之年,为了“开一个好头”,江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾提出,要全面打响四大战役,促进品牌、产品、区域协调发展,为“十四五”战略规划落地打下坚实基础。Content 2

  ▲今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦

  第一役:全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道

  将V系攻坚战放在突出的战略位置,从有形的“产品销量”和无形的“品牌提升”两方面,全面布局省内高端市场,以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品,继续引领江苏高端白酒再升级。

  在长三角城市群及省外高线城市,有序推进经营主体和V9体验店布局,强化高端消费群体培育,积极参与行业头部竞争。

  第二役:理性谋划K系提升战,全力打牢高端化基础

  国缘K系是今世缘的主销规模产品,是国缘品牌的核心基本盘。2021年今世缘将对四开进行提档升级,强化国缘四开市场地位。

  以精细升级提升产品力、品质引领放大热销势能、配额管理严格价格管控、注重V系K系协同推广等多举措并举,实现稳定存量,创造增量,持续做大基本盘。Content 3

  ▲今世缘副总经理胡跃吾

  第三役:用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色

  一直以来,今世缘以喜庆用酒占领消费者心智,争做全国喜庆市场“单打冠军”。接下来,今世缘将明确“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略,引导今世缘品牌形象再提升,辐射带动现有系列产品,借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力,抢占中高端、次高端市场份额。

  第四役:坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程

  在增强省内外一盘棋全局思维的同时,今世缘将按照“全国有影响,华东主战场,关键长三角”区域策略,明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局,积极谋划全国化拓展路径。此外,将建立省内外帮扶机制,探索飞地市场招商模式。

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  又见南京

  这并不是今世缘第一次到南京。

  1996年今世缘系列品牌发布会在南京举行,2004年国缘品牌发布会也选在南京举行。

  2019年8月18日,国缘创牌15周年之际,国缘V9在南京东郊国宾馆举行上市仪式,2020年的这一天,今世缘在南京为国缘V9一周年庆生。

  多年以来,今世缘一直在江苏省内深耕,南京作为江苏省省会,自然对其有着非同寻常的意义。Content 4

  根据今世缘财报,2018年上半年,南京地区营收5.26亿首次超过大本营淮安地区4.83亿,成为其第一大营收主力,南京市场经过多年耕耘终成公司最大规模市场。

  自此,南京省会示范效应越来越明显。2020年前三季度,南京大区已经成为今世缘的绝对优势市场,今世缘在南京大区实现销售收入11.59亿元,占到省内销售收入的29.7%,而同期淮安大区占比省内22.66%。

  联系到这一次,将发展大会搬到南京来开,“站上省会望全国”——这一今世缘的雄心也已一目了然。

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  吴向东来了,他要为今世缘的全国化点一把火?

  本次发展大会,今世缘酒业重磅发布了四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒,全球限量推出1L装、2L装各9999瓶。

  据了解,四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒,采用优质原粮,精选百年以上明清老窖,由今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士亲自领衔小批量勾调而成,酒体风格显著,香气幽雅,入口醇厚细腻,回味悠长。Content 5

  外包装上,生肖牛图标简洁明快,刚健有力,充分展现开拓进取的民族气节,寓意成大事者,不止当下,勇于创新;侧面配图传世名画《五牛图》,象征开运祈福,事业兴旺,寓意国强缘盛,共享美好。

  尤其值得一提的是,四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒将通过华致酒行独家发售,金东集团董事长吴向东也出席了此次活动,并在朋友圈公开表示,“今世缘酒业,我最尊敬的中国企业之一……周素明董事长倡导的企业价值观,跟稻盛和夫提出的‘敬天爱人’如出一辙”。

  据其发布的年报,2019年,华致酒行实现营业收入37.38亿元,实现净利润3.19亿元。包括华致酒行、华致酒窖、到华致酒库、华致名酒库(名酒行)等——华致酒行的门店2019年已经超过了2000家,预计2021年这个数字会扩大到3000家。

  目前,华致已开设和正在选址的2000多家连锁门店遍布全国,门店五年存活率为行业最高。

  而今世缘方面,2015年-2019年在省外的营收占比分别为6%、5.95%、5.38%、5.37%以及6%,2020年省外市场预计销售占比为7.27%,省外市场亟待突破。

  2020年仅有山东、上海销售预计过亿,京津冀、安徽、浙江、江西、河南销售在五千万至八千万。主导产品中国缘品牌四开、对开今世缘品牌典藏系列中只有四开单品过亿,其中国缘品牌销售占比为56%。

  基于此,华致酒行的加持,毫无疑问,将助力今世缘省外市场突破,为今世缘“十四五”宏伟目标再添一把火。

  值得一提的是,2021年,今世缘酒业将对四开进行提档升级,强化国缘四开市场地位。不仅要精细升级提升产品力,对产品包装进行精细化升级,融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念,还要品质引领放大热销势能,同时要进行配额管理严控价格,并注重V9与四开两大核心品项的协同推广。

  再加上,此次今世缘特地在发展大会之后召开省外专场会议,也足见其全国化的决心。自身努力叠加外部加持,不得不说,今世缘的2021让人充满遐想。

  文章来源:云酒头条订阅号