容大酱酒上市不到一月,4大区域签约近800家代理商

  原标题:上市不到一月,4大区域签约近800家代理商,容大酱酒凭什么?

  2020年岁末,一场北京的上市发布会拉开了白酒行业轻奢酱酒的序幕,紧随其后,郑州、太原、广州三大城市上市发布会开启,蜂拥而至的经销商瞄准商机抢先签约代理权。

  这到底是一款什么样的酒,能在年岁年初末搅动白酒行业?

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  神仙颜值,生态之作

  这款产品即为容大酱酒!2020年12月上市,短短不到一个月,在北京上市的容大酱酒就成为行业津津乐道的新品。在广东发布会上,一位经销商表示:“容大酱酒的外形很好看,单从品相上就与其他酱酒产品拉开差异,消费者第一印象会非常深刻。”

  从目前召开的4场发布会来看,容大酱酒首先从颜值上俘获了经销商与消费者的芳心。Content 1

  与目前市场上的其他酱酒产品不同,容大酱酒并未选择酱色、宝蓝、红色、白色为主色调,也未选择茅形瓶和目前市面上已有的瓶型,而是以年轻时尚的蒂芙尼蓝吸引注意,更具国际视野;弥勒佛一样的大肚更是将品牌内涵“有容乃大,容者大成”诠释得淋漓尽致。

  事实上,除了见面的第一感觉,在品鉴容大酱酒后,经销商对优质酱酒便有了新的认知。容大酱酒来自茅台镇酱香型白酒核心产区,产于世界上最大的无砖外墙原生态环保酒厂,严格遵循“12987”酱酒酿造工艺,经贵州酿酒大师勾调,加入更多老酒的容大酱酒,颜色微黄,酱香突出,酱香协调,入口醇柔,回味悠长。

  “即使现在酱酒陆续有新品推出,但就颜值和品质来讲,容大酱酒在同价位是有绝对优势的,这是经销商看好容大酱酒的原因之一。”郑州的经销商如此表示,在他看来,同质化的产品不具有长远运作的可能,差异化产品反而能突出重围。

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  率先布局四大区域,押宝好酱酒大风口

  由于酱酒热的燎原之势,不少酱酒品牌开始攻打全国,容大酱酒2020年的发布会选择了北京、郑州、太原、广州四大城市,其清晰的市场布局规划也浮出水面。

  首先是打进最热酱酒市场,分享酱酒成果。河南是目前酱酒最热的区域之一,众多酱酒品牌在此扎根,并收获了亮眼的成绩。有专家表示,河南总体600亿白酒消费市场大盘中,酱香酒占比可达35%,也就是在200亿以上,日益增长的酱酒消费需求满足了各大酱酒品牌的想象。

  如习酒在河南超过10亿销售,仅郑州便超过3亿;2020年截止到11月,金沙在河南市场回款近7亿;国台在河南的销售连续3年保持150%的增长,且地级市已无空白市场;此外,汉酱、钓鱼台、珍酒等品牌都在河南起势。这都为河南的酱酒营造了良好的市场氛围,容大酱酒一进入河南市场就受到经销商的追捧,足见河南对优质酱酒品牌的需求。Content 3

  其次是布局酱酒增长市场,提前进入赛道。如果河南市场正处于爆发期,那北京、广东则是酱酒市场的增长期。北京是中国政治文化中心,也是酱酒核心意见领袖的聚集地,越来越多的消费者开始转向酱酒,这里的酱酒市场正增长,且能带领更多酱酒消费;而广东是中国白酒市场的高地,成就了无数中国名酒,目前有实力的酱酒品牌已开始把广东作为重要省外市场进行打造,有经销商称现在广东市场也正在成就新的一批酱酒品牌,进入得越早,机会越大。容大正是看准了这样的市场趋势,快速对这样的酱酒活力市场进行布局。

  此外,容大也尝试进入其他市场试水,如进入山西,引导酱酒消费。在太原的发布会,容大酱酒同样吸引了近200家经销商签约代理,这也意味着以清香型白酒为主的山西市场,对酱酒的态度开始转变,对酱酒有着更多的期许。从整个中国白酒市场版图来看,山西是清香型白酒独大的区域,当地的消费口感对清香型的忠诚度使得其他香型品类难以进入,但随着大刮的酱酒风洗礼,山西白酒市场的口子可能被拉开,容大酱酒趁势可以引导消费。

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  培育酱酒新消费,打造酱酒中的“剑南春”

  “容大酱酒的成交价定为298元/瓶,这将极大地吸引更多的消费者去尝试,也就会培育更多的酱酒消费者,而现在酱酒都主攻高端,300元价位段其实有着巨大的市场容量。”有业内人士认为容大酱酒具有广阔的市场空间,且经过培育,消费者的认知提升,容大酱酒或将成为酱酒中的“剑南春”。

  众所周知,水晶剑是浓香型白酒300元价位段的王者,拥有超百亿的规模,“茅五剑”的称呼足见其行业地位,尽管现在价格在提升,走向400元,但称霸300元价位段的历史是其他浓香白酒不可超越的。究其原因,其中之一便是剑南春对中高端浓香型白酒消费者的培育和对品质的坚守。而容大酱酒刚好有这样的基因。Content 1

  据了解,容大酱酒的消费群体定位新中产,这部分人群在中国人口中占比逐步扩大,成为容大酱酒的消费基础。根据2018年中国社科院发布《中等收入群体的分布与扩大中等收入群体的战略选择》报告,按照中国社会收入的统计分布划分,即认定在收入中位数76%~200%为中等收入群体(细分为中高收入群体和中低收入群体),中国大约有4.5亿多人口属于中等收入群体。这些群体的消费观更理性,但对产品品质又有非常高的要求,于白酒消费而言,既要满足面子也要满足里子。

  容大酱酒正好可以满足这部分群体的消费需求,而且通过快速的市场布局,引导越来越多的消费者尝试酱酒,培育这部分人群的酱酒消费习惯,重新塑造高品质、高性价比的酱酒认知,这无疑会为容大酱酒带来广大的发展空间,打造如剑南春一样的现象级大单品。

  文章来源:糖酒快讯订阅号