花间一壶酒推出新品“青花”

  原标题:首发新品“青花”,花间一壶酒要用它精准链接高端商务消费圈层?

  随着消费结构不断升级,个性化、多元化的消费需求为白酒产品提供了更多的生存空间,因此光瓶酒便在酒业调整复苏的新发展阶段强势崛起。特别是在伴随名酒集中、产业两级分化带来的聚合效应下,光瓶酒不断的提档升级给业内带来无限震撼。

  近日,糖酒快讯独家获悉,湖北花间一壶酒有限公司推出新品——青花。据了解,新品青花采用40度、浓清兼香酒体、500ml、定价128元/瓶,对接高端商务消费圈层,一经上市就赢得广大消费者的青睐。Content 1

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  消费需求升级,品类发展步入新赛道

  虽然在2020年疫情对行业造成挥之不去的影响,但是光瓶酒品类的发展仍然是行业关注的焦点。

  早在2017年,以一场“重新定义刚需市场”的光瓶酒领袖峰会为转折点,白酒行业从业者包括核心消费者在内,都见证了“高线光瓶酒”时代的到来。北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏连续几年发布《光瓶酒发展趋势白皮书》分析其成长逻辑,加之从名酒到区域龙头的陆续入局,“高线光瓶酒”的赛道变得愈发清晰。

  在2020年,光瓶酒新赛道呈现出全新的发展态势。数据显示,近6年来,光瓶酒市场平均增速约在20%,未来增速将保持在15%至30%,高于行业平均增速。当前光瓶酒市场规模800亿元左右,未来3至5年内,这一数据有望突破1200亿元。

  因此我们看到,名酒品牌以及区域品牌相继加码在高线光瓶领域的布局,众多名酒品牌的集体造势让高线光瓶酒在百花齐放的过程中形成行业效应。

  不久前,泸州老窖新品“高光”的发布,直接将高线光瓶酒的价格拉到了698元/瓶,重新构建了高线光瓶酒的天花板。而《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》的发布更是率先在行业全面的阐述轻奢消费崛起为白酒市场呈现的机遇,并正式将轻奢消费导入白酒行业,成为酒业实操手册。

  于是,整个消费市场都面对一次全新考验,由此催生出的新销售模式和品牌打造方式,又促使白酒企业进行大胆重构与升级,来充分回应这种行业趋势。

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  新品上市,这款“青花”有何优势?

  可以肯定的是,花间一壶酒这次推出新品“青花”,正是其顺应光瓶酒发展趋势的表现,也是花间一壶酒作为新兴白酒代表品牌满足消费结构升级、消费需求升级的体现。

  那么,作为一款新产品,花间一壶酒“青花”的优势到底在哪里?

  首先,对于光瓶酒品类消费群体而言,其对产品品质有着高要求。因此,要想赢得消费者的青睐最重要的是要有品质背书。Content 1

  在这一层面,湖北花间一壶酒有限公司作为湖北石花酒业旗下的子公司,与超高端品牌霸王醉共同构成了石花酒业迈向全国的一高一低战略。“青花”作为“百年石花、品质保证“的匠心之作,采用40度,浓清兼香的酒体,既融合了浓香型白酒之绵甜,又兼具清香型白酒之爽净。从口感而言,具有丰满醇厚,清澈透明,入口舒适,香味协调的特点。

  其次,伴随着消费需求的升级以及新一代消费人群的崛起,消费群体对光瓶酒本身的包装设计有了更多的需求,于酒企而言,如何打造一款具有记忆点的产品成为关键。Content 2

  “青花”独特的瓶身表达,内敛、雅致的设计理念,花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武表示,“青”为天地最初之色,乃东方之天色,“青”象征着自然,也象征着生命,青色其内敛含蓄,深沉优雅之美,是雅致,是需要细细品味,才能读懂它的美。

  在经过对市场的分析后,青花零售价为128/瓶,在花间一壶酒的产品矩阵中属于最高价格。有业内人士认为,“青花”的推出是花间一壶酒迈向高端产品的契机,力求实现品质、品牌、价值体验的提升,成为花间一壶酒创新引领商务社交白酒消费新时代。

  对于“青花”的运营模式,潘修武透露,市场运营也将分为三个步骤,即以“高端品鉴会”积累口碑,培养意见领袖;“高端订货会”获取精准客户;“渠道分销”实现引爆市场。

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  产品结构日益完善

  花间一壶酒要征战全国?

  值得注意的是,花间一壶酒自2018年上市以来,一直以湖北为核心市场,在襄阳、十堰、荆门、随州等地区都培育出核心消费市场。截止到目前,其市场规模已经破亿,作为白酒行业的一匹“黑马”,花间一壶酒的品牌发展一直备受关注。

  从过往的发展轨迹来看,花间一壶酒能够取得成功在于根据自身品牌特性定制的推广内容造就了独特的“娱乐花间”,独属于花间一壶酒的潮范文化。这种独特的潮范文化通过场景营造,直接拉近与消费者的距离,传递给消费者独一无二的消费体验。

  在花间一壶酒的产品结构中,已经打造出大花(1000ml)、金花、银花、红花在内的四款主线产品,经过公司多年的消费者培育和品牌传播,已经成功拥有核心消费用户。

  在潘修武看来,花间一壶酒具备着未来十年三大营销要素:独特的品推能力、极简的营销牌模式以及强大的自媒体传播能力。同时他认为,新时代消费者身份的更替要求光瓶酒必须具备高毛利、大品牌以及独特品牌调性三大特点。

  未来,花间一壶酒在渠道及市场布局上,将会采取多元化、全方位的战略模式。首先是扎根“大本营”,其次布局武汉,打开华中市场。最后是做上海和广州市场,再然后是北京、西安、郑州,一共建立六七个大的运营中心,从一线城市出发向下走,采取“倒挂”策略,最终实现全国各地遍地开花。显然,“青花”的推出,将会成为花间一壶酒征战全国的重要武器。Content 3

  有行业人士评价,在众多酒企一致开启高线光瓶酒空间鏖战的新一轮发展阶段,花间一壶酒作为光瓶酒竞争新时代下的新兴品牌,用新产品“青花”应对行业发展升级趋势,是其能够在光瓶酒品类的竞争中占领市场的重要因素。

  可以预见,花间一壶酒在顺应品类发展趋势和消费需求推出的“青花”,凭借着独特新颖的营销模式、日益完善的产品矩阵和渠道布局,将会成为花间一壶酒旗下又一核心大单品。

  文章来源:糖酒快讯订阅号