威士忌如何抢占“春节档”?

  临近年末,罗曼湖、苏格登、格兰菲迪、麦卡伦等威士忌品牌纷纷推出礼盒装产品,力图在即将到来的新年+新春旺季占得先机。

  有经销商向烈酒商业观察透露,今年的威士忌礼盒装产品普遍强调中国元素,甚至针对特定区域在包装方面做出了一些个性化定制,来迎合国内消费者的需求。Content 1

  此外,由于国内消费者对威士忌的接受程度日益增高,其销量也节节攀升,有经销商预计今年销量增幅在30%以上。

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  礼盒包装突出中国元素,大流通产品更受欢迎

  一位不愿透露姓名的广东经销商告诉记者,今年的威士忌礼盒价位在300-500元这个区间段的较多,也是大多数消费者选购的主要价位段,为了迎合中国市场,这些礼盒装产品都在包装设计上突出中国元素,来满足国内的节庆气氛需求。除此之外,有的品牌还根据地方特色,定制外包装,这种极具个性化特点的产品更受送礼者的青睐。Content 1 

  ▲罗曼湖牛年生肖威士忌

  罗曼湖今年专门邀请珐琅艺术家施君先生,设计了以中国古代瑞兽“兕”为灵感的牛年生肖礼盒包装,受到了VIP客户、媒体、经销商们的一致肯定,设计所蕴含的“大红大紫”、“天圆地方”等元素,很好地融入了中国传统文化元素。该系产品目前正在罗曼湖天猫旗舰店以及线下零售渠道火热售卖,天猫旗舰店12年原价428元,新年狂欢价388元,18年原价1348元,新年狂欢价1188元。Content 3 

  ▲苏格登“五行登运”礼盒

  广州润之道商贸负责人黄月告诉记者,据他了解广州市场上帝亚吉欧旗下苏格登的“五行登运”礼盒推广力度较大,新的礼盒装产品有效刺激了终端进货。

  广东佛山和喜酒业董事长陈飞健表示,目前他店里的威士忌礼盒主要集中在百富和格兰菲迪品牌,300-1000元的大流通产品相对受欢迎程度较高。Content 4

  深圳国洋连锁相关负责人封立华对记者讲到,现在大摩、格兰威特都有一些带杯子的促销礼盒,同时尊尼获加、格兰菲迪、麦卡伦每年固定推出的春节礼盒也都上市了,他强调格兰菲迪新出的22年璀璨珍藏系列因其红色的包装与中国春节的气氛十分应景,受关注度也很高。他还表示,目前国洋旗下店里威士忌礼盒的价位覆盖800-2000元区间,选择范围比较广。

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  消费者中40岁以下购买低年份居多,40岁以上更爱高年份

  封立华表示,购买威士忌礼盒的人群以30-45岁年龄段的个人用户居多;黄月谈到,从购买人群来看,购买低年份的人群30多岁的多一些,高年份产品则多由40来岁的人购买多一些;陈飞健也告诉记者,目前购买威士忌礼盒的主要以30来岁的个人客户为主。Content 5

  前述那位广东经销商表示,据他的客户反映,威士忌礼盒未来或将成为一种趋势,原因是随着年轻消费群体的成长,他们的消费能力也逐渐增强,除了自身消费,威士忌的礼品属性也日益显现,受礼方也乐于接受这样的礼品。

  罗曼湖方面告诉记者,他们的牛年生肖礼盒非常贴合中国新年市场,对于大众消费者而言,无论是送礼还是家庭团聚自饮都是不错的选择,所以受众比较广。购买人群既有威士忌老饕,用于日常品饮或者新年聚餐配酒,也不乏有新年送礼需求的威士忌入门爱好者。

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  品牌方加大对终端支持力度,经销商对销量预计乐观

  受消费升级以及消费群体年轻化、细分化的影响,中国消费者对于酒精类饮品的需求日趋多元。而在洋酒品类中,威士忌是所有品类里面增长最快的,因此威士忌品牌方也越来越重视中国这个威士忌新兴市场。

  品牌方对于终端的支持,黄月表示主要体现在布置堆头展示、针对铁粉开展品鉴答谢会和礼盒装不加价这三个方面。

  陈飞健也表示品鉴会是目前品牌方对终端进行支持的主要方式之一,此外还会配套诸如“买五送一”的政策等。Content 6

  封立华告诉记者,类似格兰菲迪对终端门店会有品牌支持费用,一般会用酒来直接抵费用。部分苏威的品牌方也会在终端以体验式品鉴来培育和拉动消费,据他介绍由于临近新年和春节,最近品鉴和沙龙等活动都有很多。

  随着品牌方推广力度的加大,大家对接下来的新年和春节旺季的销售情况都持乐观态度。封立华预计销量应该比去年同期增加30%左右,陈飞健则告诉记者,去年旗下连锁门店威士忌销售总计超过百万元,今年将增长30%-50%,未来他还计划引进更多性价比突出的二线品牌。

  文章来源:微酒订阅号