贵州珍酒如何C位“出圈”的背后!

  原标题:酒业追“两会”,看贵州珍酒如何C位“出圈”?

  站在“十四五”开局之年,2021年重磅召开的全国“两会”为酒类产业未来5年发展释放了积极的信号。无论是报告中亮眼的国民经济上行数据、行业利好预判还是酒业人大代表提案,都为酒业繁荣发展带来了明确信心和潜在机遇。

  当全社会关注两会,酒企“花式”追热点时,“回转半个世纪,探秘传奇酱香”的贵州珍酒亦搭载两会热点,借助品牌自媒体矩阵,特色宣发模式,走出了一条别样的传播之路,C位出圈!Content 1

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  线上+线下

  珍酒精准传递两会重点

  众所周知,每年的三月召开的两会成为全社会自上而下关注的重点,是妥妥的流量标杆。

  两会期间,左手品牌,右手新闻,珍酒以实体品牌为载体,通过原创漫画、KOL引流等多元形式,将两会热点触角延伸至各大圈层,实现线上线下全网络渠道分发,成功地打造了“两会”热点传播,珍酒强势出圈已成为行业热议话题!

  信息爆炸时代,如何锁定核心人群实施精准传播非常重要,珍酒藉由两会热点传播实现了品牌形象精准性的突破。

  首先,珍酒精准把握时间契机,携手内容巨头环球时报,提升占位高度,广泛触达目标受众。

  两会召开前期,珍酒精选央媒集团下属官方媒体——环球时报作为营销载体,借势媒体“两会焦点”内容优势为珍酒传播提供了全方位的助力。Content 2

  线上环球时报官微发布《品质+品牌,看珍酒如何在“酱酒热”中脱颖而出》,并在官方纸媒通过6篇深度报道连载,详细解读珍酒品牌、品质、工艺等优势。环球时报作为南航飞机指定官方阅读刊物,为珍酒此次两会传播带来了天然的线下传播渠道,触达更多高端商务目标受众。线上线下结合的立体式传播,为珍酒两会宣传集聚了强大能量。

  其次,珍酒依托对目标受众的深刻洞察,通过原创漫画等形式探索“两会”多元宣传。Content 3

  互联网时代下,内容去中心化趋势显著,拥有好创意的内容在任何平台、渠道都将得到最大的传播。珍酒定位差异化传播,以用户两会“兴趣”为核心,二次创作推出两会原创系列漫画,简单直白的传递“养老金”、“疫苗”、“个税”等两会热点议题,让“两会知识点、珍酒划重点”在微博KOL等高流量载体互动中脱颖而出。

  珍酒在悄然之中,借势两会完成了一次品牌的全社会突破传播,品牌热度进一步提升,在目标消费群中,其品牌印记进一步加深。

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  全媒体传播矩阵

  珍酒品牌强势出圈

  在完成品牌爆破的同时,珍酒也打造了个性鲜明的全媒体传播矩阵。

  以贵州珍酒自媒体(微信、微博)为基点,企业内宣(企业微信、经销商社群、粉丝福利群、朋友圈传播)带动企业外宣,环球时报、党政央媒官媒背书,微博、抖音等端外平台流量加持,珍酒成功塑造了两会期间珍酒自媒体传播矩阵,并发展成了一个从内容制造、流量聚合,到商业化的珍酒独立IP集群,以硬核全媒体宣传形式,塑造了品牌广泛的影响力。Content 4

  从价值维度来说,相比竞品通过媒体广告简单宣传品牌助力两会,珍酒成功完成了品牌文化商业价值的转化,在内容、用户群、传播效果三个层面满足了品牌传播和消费者两会需求。三者价值的叠加,也让珍酒“解锁”了品牌联动的开放性,以硬核内容传播价值,更易为用户接受,更易占领用户心智。

  更重要的是,珍酒两会独立IP集群和辐射全社会圈层的品牌内容矩阵打造,也为之后品牌时事热点爆款传播提供了经验,让行业和消费者看到了珍酒品牌传播的扩张力与发展的潜力!

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  出圈背后的酱酒“三好生”

  玩法是破圈的基础,实力才是破圈的钥匙。作为公认的酱酒“三好学生”,回首来看,珍酒能在两会期间保持线上到线下出圈,其关键点还是在于“优质”。将两会优质、差异化的原创内容与玩法,与自身优质品牌的巧妙融合,赋予了珍酒出圈的机会和流量。

  作为全国酱酒热的最大受益者,在贵州领衔的酱香名酒中,珍酒是品牌文化、产品定位与品牌战略最为稳健的公司之一,以行稳致远展现了对市场与消费者的庄严承诺。

  从品牌上来讲,以"酒中珍品"为名的珍酒发展具有鲜明的传奇色彩。

  珍酒是“易地茅台”建设的集大成者,诞生于1975年周总理关心立项的"贵州茅台酒易地生产试验(中试)"项目,是茅台酒厂28位酱酒精英酿造的优质酱香。其品牌底蕴和高品质酱香背书可见一斑,成熟的酿酒工艺、充足的基酒储能,也是珍酒在市场上底气十足最重要的原因。

  作为贵州三大酱香品牌之一,过去5年珍酒在酱酒热引领下,销售额均保持双位数增长,2020年销售增长率高达67%,成为行业和消费者认可青睐的酱香品牌!

  从市场来看,珍酒聚焦消费者品牌运营,以稳健价格体系逐步适应消费结构升级需要,以共赢合伙人营销模式赢得经销商和渠道认可。

  珍酒上市以来,始终聚焦消费者核心经营理念,以过硬产品质量与卓越的品牌价值,成为消费者的最优选择之一。珍酒在产品价格上,采用了稳健价格策略,除今年开年提价外,珍酒面对酱酒市场的突飞猛进,保持理性态度,质与量并行。同时珍酒扩产增质,为品牌扩张打好基础,预计2025年产能达到3.5万吨。

  品牌占位高、市场布局精准化、稳健产品价格体系构成了珍酒与众不同的酱酒品牌战略体系,为其在“酱酒由品类扩容期向品牌红利期转变”带来了持续健康稳定经营。

  得益于两会传播的精准把握和大流量加持,珍酒的独特竞争优势进一步得到了加强。短期品牌全方位曝光、助力品牌销售的同时,珍酒与目标消费者高度吻合的品牌效果,也助于形成品牌印记。以此为基础,未来珍酒的全国化必然会一步步迈出稳定的步伐。

  文章来源:酒业家订阅号