郎酒的“十四五”战略随着郎酒庄园终极形态的呈现，以及“三品战略”的推进已经逐步清晰，这套和其他头部酒企不太一样成长方式，将成为行业长期的研究对象。

　　和郎酒上一个百亿时期相比，当前的行业环境与发展阶段为酒企提出了诸多新要求，现代企业管理与品牌塑造理念嫁接下，白酒身上传统保守的标签正在层层剥落。如今在古老的赤水河流域，由资本、财富、梦想、匠心、产区等元素交织的宏大蓝图，正呈现中国酒业最精彩的篇章。

　　如此背景下，郎酒作为世界酱酒核心产区标志企业和“川酒金花”，双重价值叠加下获得极高关注度，其中郎酒“一树三花”战略的注解更新，郎酒庄园及其“生长养藏”体系的不断孵化，都为白酒产业输出了新的品牌及品质表达方式，一套新的产业大融合系统正在成型。

　　近期郎酒公布了涵盖各大职能部门的“军团矩阵”，其中营销战斗序列迎来六位隶属龙马郎事业部的百万年薪级高管，也意味着郎酒20年来首次面向社会公开招聘销售高管计划告一段落。

　　而龙马郎事业部作为郎酒新“一树三花”战略的最新拼图，将为郎酒兼香大战略提供强有力的产品支持与价值表达，自然是郎酒产品体系构建进程中的大事件。

　　与此同时，去年以来郎酒相继升级焕新了旗下几大核心产品的战略定位，特别是青花郎跳出“中国两大酱香白酒”迈进“赤水河左岸及庄园酱酒”时代，为酱酒品类的成熟与理性发展提供了新的认知线索......

　　从品牌动作与发声来看，郎酒的上半年很精彩，从战术组合的执行与演绎来看，下半年还有新期待——我们认为“兼香大战略完整版”的最终发布以及红花郎、龙马郎品牌定位的亮相，将成为我们认识郎酒以及行业消费新趋势的重要窗口。

　　1、再等等，大兼香真容呼之欲出

　　在白酒消费习惯及市场需求变迁中，复合香型或复合口感正成为重要发展方向。郎酒在小郎酒的崛起过程中挖掘了浓酱兼香风味的强大力量，这种被消费者喝出来的口感认知具有很强的扩展价值，于是以都市光瓶酒定位的顺品郎登上酒业舞台，与小郎酒形成一大一小浓酱兼香组合。

　　郎酒在近期的官微推文中提到，“根据郎酒‘三品战略’，‘龙马郎事业部’以及‘兼香大战略’将在未来推出......”如此看来，郎酒的兼香大战略一直处于不断丰富之中，并且有望随着龙马郎事业部的正式亮相迎来最终答案的公布。

　　未来的布局已经清晰，在大众消费端小郎酒与顺品郎夯实郎酒品牌基础，以全年亿级频次与消费者充分互动，输出浓酱兼香口感的特色与优势。另外从目前流出的信息显示，龙马郎系列产品将在中高档（甚至高端层面）带进行布局，在价格区间上或许将和郎牌特曲、红花郎等产品有所重叠，但在浓酱兼香风格的差异化特征指导下，龙马郎矩阵担负郎酒市场新通道的开辟。

　　很显然，这是郎酒“一树三花”经典战术的又一次升级，而只有当龙马郎系列产品的全面推出，我们才能够揭开浓酱兼香大战略的完整内容，但毫无疑问，按照郎酒的聚焦力与资源投入力，将为白酒行业兼香风格的推广带来龙头引领效应。

　　在兼香风格从幕后走向台前（从单纯的口感调配到公开标注）的发展周期里，越来越多的酒企开始重视兼香新赛道，同时传统复合香型白酒品牌近年来的持续增长，也强化了兼香风味的巨大市场空间。

　　未来随着龙马郎的入局，兼香风格产品有望以大单品的形式占位中高端市场，与传统强势单品形成分庭抗礼。随着酱酒热的深入渗透与深度培育，消费者在白酒口感上的需求也发生变化，香型背后的故事性和口感层次上的独特性，将成为重要评判标准。

　　而郎酒做强做大浓酱兼香上基于先天优势。从产区概念来看，郎酒处于世界核心酱酒产区，但从行政地理来看，郎酒又是四川白酒版图的重要一员，这两个划分如何实现认知统一或价值联动，一直未能有明确的答案。但在糖酒快讯看来，兼香大战略的的提出似乎正在编制答案，泸州浓香酿造优势与赤水河酱酒核心赋能，在郎酒浓酱兼香产品上得到精巧融合。

　　2、将定位进行到底，谜面也精彩

　　在中国白酒圈，郎酒在“品牌定位”上一直不乏经典案例，在企业每一次发展关键期，总是有让酒圈记忆深刻的产品定位出现，用最精炼的词句对品牌做最全息的解读与传达，这是每个企业提出品牌定位的初衷，虽然很多精彩的定位总是会引发争议。

　　最近半年来，郎酒相继推出了小郎酒、顺品郎以及青花郎的全新定位及品牌故事，特别是青花郎新定位的升级，和当年“中国两大酱香白酒”表述亮相时一样，瞬间在行业掀起讨论热潮。

　　小郎酒

　　小郎酒，大品牌小瓶装，量正好；浓酱兼香，有滋有味；小郎酒、大品牌，浓酱兼香型小瓶白酒。

　　顺品郎

　　顺品郎，浓香之中融入酱酒，够香、够醇、够柔顺；顺品郎、味道正，浓酱兼香都市光瓶酒。

　　青花郎

　　云贵高原四川盆地接壤的赤水河左岸有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香白酒——青花郎青花郎：赤水河左岸庄园酱酒。

　　今年，郎牌特曲的最新广告登陆央视，呈现了这支经典产品系列的时代风貌，因此也可以看作是其的全新品牌定位及宣言。

　　除此之外，曾经凭借“酱香典范红花郎”这一核心标签驰骋酒业市场的红花郎，也将在今年迎来全新品牌定位，而这也是郎酒今年下半年留给行业最大的悬念之一，往上有青花郎庄园酱酒的新定位，身边也即将有兼香大战略矩阵中的龙马郎，红花郎作为次高端的明星产品又将如何找到自己的时代定位，自然值得期待。

　　同时，围绕青花郎庄园酱酒以及赤水河左岸的讨论不会停息，郎酒还会打出什么牌？不久前被业内热议的某贵州酱酒品牌碰瓷事件中，郎酒青花郎的新定位成为“标靶”，但大部分行业人士非常清楚，“赤水河左岸”并不是一种决裂与分离，而是对酱酒核心产区内容的丰富。

　　当中国最大白酒酒庄矗立在二郎镇及赤水河边时，郎酒便可以启动新的进攻模式，青花郎以及未来红花郎可能的定位中，百亿工程带来竞争优势让郎酒从容应对酱酒热、品质消费、口感升级以及酒旅融合等内容。

　　总体来说，郎酒庄园的难以复制就是郎酒敢于提出庄园酱酒定位的底气，而关于郎酒庄园的“复制成本”，《南风窗》在一篇题为《青花郎的恒产与恒心》的文章中就做了详细表述，“一要有自然地理环境基础，二要有进行天量投资的经济能力，三要有强大决策能力，四要有足够的战略耐力，五要对庄园有极其清晰的认知，从大格局上谋划和赋予庄园以内容（如生长养藏），并且从企业、团队文化的角度赋予它可持续的生命力。”

　　因此庄园酱酒的定位是郎酒及青花郎理所当然的差异化标志，并且在传统酱酒认知之外提出新的鉴藏及品饮体验思路，也体现了郎酒作为酱酒品类领军力量的担当，为消费者、经销商提供认知酱香白酒的新视角，也呈现之前被低估的酱酒“左岸力量”。

　　另外，作为庄园酱酒品质风味的绝对承载平台，郎酒庄园本身是一个集品牌推广、市场营销以及品质构建的物质综合体，随着它从策划布局到开门迎客，这座由一系列现代化建筑与精巧设施组成的宏大空间里，人文风情与企业精神正在渗透蔓延，在物质层面之外为青花郎谋划了独一无二的品牌调性与风韵。

　　因此未来围绕庄园酱酒这一定位，郎酒要在产品端做何布局也是一个悬念，它既是白酒酒庄新赛道的重要组成部分，也是酱酒理性成长的必然之路，而郎酒在产品端的研发与创造力将在庄园酱酒理念的打磨上得到深度体现。

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