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红西凤进入“配额制时代”

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红西凤进入“配额制时代”

  昨日(5月31日),备受行业关注的西凤提价事件终于“靴子落地”。西凤正式发布《关于产品涨价的通知》,明确表示:根据陕西西凤酒股份有限公司2021年产品涨价方案,对公司所有产品价格及政策预计核定发布,原价格及政策不再执行,有关部分需及时对产品有效性、价格及政策进行更新维护,本方案自2021年6月1日起执行。

  此次涨价产品中,最受关注的莫过于西凤核心高端战略产品——红西凤。Content 558

  据微酒了解,红西凤此次同步提升了开票价和终端零售价,开票价提升50元/瓶,终端价提至1499元/瓶。

  值得注意的是,调价之外,微酒还独家获悉一项更值得关注的西凤新举措:红西凤将在市场运作中正式启用“配额制”。为此,红西凤停货政策将继续执行。

  众所周知,红西凤是西凤高端化、全国化的担当,是西凤重振、冲击百亿的战略性单品。此次,时值红西凤升级上市的第二个完整年,从面向全国广泛招商,再到实施配额制,西凤此举有何深意?

  一方面,长远来看,占位行业,实施配额制,标志着红西凤即将步入精细化管理时代。

  自升级上市以来,红西凤一直在全国市场攻城略地,根据“四大板块、六大特区、N个样板市场”的西凤发展总规划,在全国市场建立多个样板市场。

  据了解,2020年,以红西凤为主元素,西凤还在全国设立7家直营店,262家专卖店,超过1000家合作门店。今年一季度,红西凤的业绩已经超越去年全年。

  对于红西凤的亮眼表现,西凤方面曾评价道:“高端红西凤已成为行业关注、商家追捧的焦点。”这些亮眼表现,也被视为红西凤能够推行配额制的重要基础。

  “当市场需求量上升时,作为本身就具备香型和产量稀缺的高端产品,红西凤如何平衡好供需关系就成了必须思考的问题。”有行业人士谈到,“配额制,是当下高端名酒普遍采用的方式,其市场操作性已经被证实,红西凤此举符合名酒的成长路径。”

  可以预见,当配额制开始实施后,红西凤产品的市场管控也将更加精细。微酒认为,此举对经销商管理和消费者深度培育都有着重要意义。

  在2021年工作计划中,西凤明确要在各区域开展工作时,对于经销商的资质进行综合评估,严格把关,确保招到一家,做成一家。同时,红西凤要在巩固现有终端的基础上,全面推进红西凤星级联盟终端建设。

  从这一角度来看,”配额制“的实施,对红西凤筛选、培育优质核心经销商,赋能核心经销商也有着重要意义。

  另一方面,着眼当下,从企业角度出发,配额制的实施有利于红西凤价格提升和渠道梳理。

  早在今年3月召开的经销商大会上,西凤就宣告了将对西凤酒系列产品的开票价进行适度上调的信息。时至6月1日,西凤调价举措基本尘埃落定。然而,在调价之前,西凤的控货举措已经实施。

  今年5月1日起,西凤方面就开始执行45度、52度红西凤停货政策。彼时,停货举措就被解读为提价的前奏。据微酒了解,红西凤停货政策将继续执行。

  “控量有利于进一步梳理渠道,让库存更趋于健康,这为提价和品牌拉升打下了基础。”有熟悉西凤的人士表示,“配额制的实施,将推动渠道布局更加合理,价格向价值回归。”

  从市场角度来看,目前正处在一年中白酒行业的传统淡季,这也被认为是管控渠道、提升品牌的大好时机。故而,微酒认为,“配额制”的实施,不仅可以为价格提升保驾护航,也能为旺季打下基础。

  可以说,无论是当下还是长远来看,迈入“配额制”时代的红西凤发展都更加值得期待。

  红西凤,是西凤酒高端化、全国化的领头羊,更是西凤百亿梦想的核心承载。其更加精细化、良性化的稳步发展,也将带动西凤朝着既定目标稳步迈进。

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