三场价值研讨会落子河北,内参酒华北市场已破亿

  继邢台、邯郸之后,内参酒价值研讨会又一次来到了河北。

  6月3日,第11场“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在石家庄举办。国务院参事特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源,中国酒类流通协会会长助理、酒业公益组织酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇,糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明,酒鬼酒股份有限公司党委副书记、董事、副总经理(主持工作)程军,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲,内参酒销售有限责任公司华北战区销售总监葛志民,河北省人大代表,河北省浙江商会、石家庄市温州商会会长黄建厅,中汉达(河北)贸易有限公司董事长马正扬,石家庄亿腾商贸有限公司董事长郑治锋,天津边氏集团有限公司董事长边永顺,唐山妙品商贸有限公司总经理鲍成群,保定乾坤福销售有限公司品牌经理王宝山以及河北当地的经销商出席了本次活动。Content 731

  目前,内参酒价值研讨会已经走过10个城市,在强化行业对内参酒价值认知的基础上,研讨会还打造出一个高端白酒品牌运营的范本,演变为酒鬼酒营销创新的重要IP和发展动力。

  在消费升级的趋势下,用户对产品的需求呈现出多元化的特征,企业纷纷尝试借助IP链接用户。从营销层面上来说,企业占据了一个IP,实际上就相当于占据了一个消费入口,可以持续获得流量与红利。在加速拓展北方市场的进程中,借助IP化孵化方式,打造长期的、具有魅力与粘性的活动,也是内参酒频频举办价值研讨会的重要内涵。

  1、高端化、差异化、生态化

  众所周知,IP可以吸引到人数可观、有共同标签的社群,并带有较为强烈的认同感与参与感,进而将社群情感转化为商业利润。

  从“中国高端文化白酒”的定位以及会议内容来看,内参酒价值研讨会至少呈现出三个关键词——高端化、差异化、生态化。Content 732

  ▲程军

  作为中国四大高端白酒之一,内参酒产自神秘湘西,由著名艺术大师黄永玉设计,集生态品质价值、文化艺术价值、独特品鉴价值于一身,备受高端消费群体青睐。据程军介绍,采用多年积累的顶级原酒调制而成,限量生产、定量销售。正如黄永玉所言,“喝一瓶,少一瓶,喝一口,少一口”。

  今年以来,“中国馥郁香型白酒国家标准”正式发布,湖南省也出台了《关于促进白酒产业高质量发展的意见》,提出要将湘西打造成“中国馥郁香型白酒核心产区”。内参酒代表着馥郁香型白酒的至高品质,其稀缺、高端、神秘的特质,造就了产品的差异化特征。Content 733

  ▲姚景源

  姚景源在纵论《人口结构与消费趋势》时提到,将来与健康相关联的产业大有发展前景,内参酒绿色生产,有益于健康,是非常重要的传播点。事实上,在“文化酒鬼”的核心之外,“生态酒鬼”也是非常重要的价值支撑。

  云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,自内参酒价值研讨会举办以来,就一直坚持价值分享,潜移默化地将内参酒的高端品质体验与品牌文化体验进行传播与强化。

  高端白酒的消费群体是高净值人群,在消费时非常注重品牌、社交、收藏价值,关注健康。从本质上来说,这也与内参酒所传递出的价值相契合。“最近五年规模以上白酒企业数量减少了约500家,未来白酒市场将是头部企业、优秀品牌的天下”,吴勇在演讲中对于内参酒的定位与发展前景,给予了充分肯定。Content 734

  ▲吴勇

  3、内参酒要分享什么价值?

  企业选择IP化营销为的是连接用户,这实际上也可以看作是用户教育的一种方式。实际上,对于当前的酒业而言,用户教育有助于实现有效转化,为企业赋能,穿越行业周期。Content 735

  内参酒价值研讨会,是从高端白酒品质、高端白酒趋势以及高端品牌运营等各层面,解析内参酒的价值机遇。通过呈现内参酒酿造的生命过程与机理,以及蕴含的品牌故事,将其使命、愿景、价值观传递出去,从而对品牌产生认同与粘性。

  当下,白酒市场越来越向优质产能、优秀品牌集中,消费者的品牌意识与品质意识也在逐步增强。内参酒的崛起,恰逢其时。吴勇认为,内参酒的品质、品牌都是其强大的竞争优势,内参酒持续推进全国化布局是一种大格局、大气场。

  可见,内参走的是一条长期主义道路,这或许也正是内参酒价值研讨会所要传递的价值信号。

  现场,有邯郸经销商告诉云酒头条(微信号:云酒头条),此次之所以有洽谈意向,是因为内参酒无论从价位还是从酒质上,都符合当下的消费理念与市场机制,迎合了市场对于高质量产品的消费诉求。

  3、品牌的建设“内参样本”

  “中粮集团对酒鬼酒的品牌建设有着清晰明确的要求,其中对于内参的投入更多”,王哲表示,内参从2019年开始着重做品牌,稳定的投入支持,对于内参品牌的发展起到了至关重要的作用。Content 736

  ▲王哲

  而内参酒价值研讨会举办,旨在给内参品牌进一步的赋能,也是内参品牌建设的重要一环。

  在赋能方面,王哲着重介绍了馥郁香价值、企业价值、品牌价值、产品价值、文化价值等几个维度。

  从香型来看,馥郁香满足了对消费口感多样化的追求,馥郁香的格局正在构建;

  从企业来看,酒鬼酒是中粮集团的五大战略品牌之一,而内参酒则是中粮集团、酒鬼酒公司超高端品牌;

  从品牌来看,通过携手央视卫视以及《万里走单骑》《中国国家地理》等等,内参酒不断地树立起了内参品牌形象,逐步迈向“中国高端文化白酒品牌”;

  而从产品来看,内参酒坚持“523”工艺,即精选5种粮食、融合大曲、小曲2种糖化剂接力发酵、一口可品3香,同时还密藏溶洞8年以上;

  此外,还有以黄永玉为核心的独特设计,以及神秘湘西赋予的文化等等。

  值得注意的是,每一场价值研讨会的重头戏,都邀请到文化、经济、军事、管理学等领域的名家,共论“大事”与“大势”。其目的,就在于提升内参品牌的文化水平。

  而在市场层面,则是优商计划的不断落地。去年8月,酒鬼酒再提优商计划,提出要建立一个厂家、商家、消费者利益共同体,与优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟,打造全新优商体系,而内参酒便是其中打造大商、优商的排头兵。在河北,内参酒正在与市场形成深度联结,进入河北两年以来,内参酒渠道已经发展出30多位优商、大商,整个华北区域已经突破亿元。

  如今,品牌建设的成效已然显现,酒鬼酒的所有产品价格都在稳步上升,市场规模也在不断扩大。“内参的盘子会越来越大”,这不仅是一个趋势,也是市场和行业对于内参酒的共同认知。

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