茅台今年经营目标增长超10%,以什么开“十四五”新局?

  每年5月,“股神”巴菲特执掌的伯克希尔年度股东大会都在美国内拉斯加州小镇奥马哈举行,世界各地数万名股东热情赴会“朝圣”。

  作为A股“股王”,6月份举办贵州茅台的年度股东大会隐然已有中国版“巴菲特股东大会”的样子,神奇的“茅台魅力”开启的是去往茅台镇的“朝圣”旅程。

  6月9日下午13:30,备受关注的贵州茅台2020年年度股东大会采用现场投票和网络投票相结合的方式,在茅台国际大酒店如期召开。贵州茅台党委书记、董事长高卫东担任现场会议主持人。Content 853

  贵州茅台董事、总经理李静仁,董事付志刚,董事会战略委员会顾问袁玉平,监事会主席游亚林,监事车兴禹、刘成龙,副总经理钟正强、刘刚、涂华彬、王晓维等公司高管出席,以及600名股东现场参会。

  “今年的经营目标:一是营业总收入较上年度增长10.5%左右;二是完成基本建设投资68.21亿元。董事会将紧盯年度目标任务, 统筹兼顾、全力以赴。”高卫东代表公司董事会做《2020 年度董事会工作报告》表示。Content 854

  ▲贵州茅台党委书记、董事长高卫东

  2021年是“十四五”开局之年,未来5年的“新征程”自此肇始。

  “我从去年3月份到茅台工作,到现在已经有一年零三个月左右的时间。在这些日子里,我们董事会、经营班子致力于把茅台的事情做好,以更好的经营业绩回馈国家、社会和股东。”高卫东在会上自剖心迹表示,贵州茅台今年将紧紧围绕战略目标,统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作,为实现“十四五”高质量发展开好局、起好步。

  01、茅台以高质量发展统揽全局

  2020年是极不平凡一年,特殊疫情对白酒行业形成了一定影响。面对前所未有之大变局,多年保持高速增长的贵州茅台,立足国内经济“双循环”新格局,保持定力,笃定实干,在逆境中顺利完成年度主要目标任务。

  作为进入“后千亿时代”的第一份成绩单,抗住了复杂环境考验的茅台公司,2020年完成茅台酒及系列酒基酒产量7.52万吨,同比增长0.15%;实现营业总收入979.93亿元,同比增长10.29%;实现归属于上市公司股东的净利润466.97亿元,同比增长13.33%。在“十三五”收官之年取得令人欣喜的成绩,茅台奠定了“十四五”发展的坚实基础。

  从高速度赛道到高质量赛道,茅台的2020年不但有成绩,还稳定高质量发展大局。这体现在贵州茅台筑牢疫情坚固防线,实现全公司“零疑似、零确诊”;在行业内率先复工复产复市,把损失和影响降到最低;深化改革成效显著,完成了和义兴分公司等机构改革;持续深化营销体制改革,规范社会渠道管理,形成多渠道协同发展的良好格局;多措并举推动控价稳市,增强了市场抗风险能力,保障了市场稳定态势;品牌影响显著提升,继续入选“2020年BrandZ全球最具价值品牌百强榜”等。

  茅台的高质量发展还体现强基固本,增强后劲,贵州茅台2020年在此有非常扎实的落地。确保茅台酒、系列酒基酒持续优质稳产;推进“有机高粱高标准种植示范基地”建设;持续提高质量管控能力和水平;推进“十三五”茅台酒技改项目全面投产,新增茅台酒基酒设计产能4032吨,年度新增系列酒基酒产能4015吨;聚焦安全环保、启动安全生产专项整治;推进创新实践、履行社会责任、携手行业竞合等方面,不断夯实茅台公司高质量发展的基石。

  追求更好增长节奏的贵州茅台,基本确立了“行稳致远”的发展战略。这个基本面将贯彻到“十四五”期间,为茅台后千亿时代冲击贵州首家“世界500强”企业的提供战略动力。

  02、有信心顺利完成全年目标,茅台怎么走向2021?

  2020年,茅台的年度经营目标是增长10%,全年实际实现营收增长10.29%,超额完成了年度经营任务。2021年,体量更大的贵州茅台在增速目标有所提高,背后显现出贵州茅台公司继续迈步、冲刺的雄心。

  “在接下来的工作中,茅台将以高质量发展统揽全局,保持战略定力,有信心、有能力、顺利实现全年目标任务。”高卫东说,一季度各项经济指标稳中有进,生产质量为近年同期水平最优,也为实现全年目标任务奠定了坚持基础。Content 855

  高卫东表示,盯紧年度目标任务,贵州茅台2021年的重点工作有以下九项:

  一是全力抓好生产质量。坚持“质量第一、效益优先”,强化“视质量为生命”理念,以更严标准、更硬举措,把牢产品质量每一道关口。以优秀传统工艺为本,大力弘扬工匠精神,加强数据科学分析和过程精准管理,确保持续优质稳产。

  二是持续做好市场营销。巩固深化营销体制改革成果,加强渠道建设和管控,提高市场扁平化程度,构建完善科学规范、运转高效的营销新体系。持续强化经销商管理,维护茅台酒正常市场秩序。

  三是做优做强品牌文化。聚焦战略定位和市场需求,加强品牌顶层设计,扎实推进产品结构优化升级。围绕河谷文化、传统文化、匠心文化、红色文化,统筹推进品牌文化建设,挖掘文化内涵,打造更多文化展示平台,讲好“品牌故事”,不断提高产品竞争力和品牌影响力。

  四是大力夯实主业基础。稳步推进3万吨酱香系列酒技改及配套项目建设;建好管好茅台酒用高粱种植基地,加强茅台酒用小麦采购管理,确保原料供给和质量。开工建设“十三五”中华片区酒库续建工程建设等项目。

  与此同时,茅台公司2021年还将加快推动绿色发展、提升安全管理水平、加强治理能力建设、坚持创新驱动发展、始终彰显茅台担当。

  高质量发展的战略定位,对茅台这样一个以品质立身的企业具有重大指导意义。高卫东表示,在“十四五”乃至更长发展时期,茅台将以高质量发展统揽全局,着力固根基、扬优势,补短板、强弱项,各项工作都要追求高质量,方方面面都要体现高质量。

  “茅台高质量发展的主要抓手,是以优秀的茅台传统文化为内核和根基塑造和凝聚形成强大的精神力量,不断夯实发展基础,筑牢保障,奋力打造品质、绿色、活力、文化、阳光的‘五星茅台’。”高卫东表示,现阶段,茅台公司有关部门正在抓紧研究制定建设指导意见。

  03、2021,茅台酱香系列酒再度崛起

  近年来,茅台酒强势带领,酱香型白酒蛋糕做大,“酱酒热”成为行业浪潮。

  长期以来,茅台的独特地理、繁复工艺形成的优质品质,培养了酱酒市场大量核心消费者。在消费升级助推下,酱酒军团集体扩容,酱酒头部品牌呈现高歌猛进势头。2019年,茅台酱香系列酒进入百亿阵容。

  本年度茅台股东大会透露,茅台酱香系列酒作为公司产品体系的重要组成部分,是公司重要的增长极。下一步,公司将围绕“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”的思路,抢抓系列酒发展机遇,实提升茅台酱香系列酒的市场竞争力。Content 856

  今日的百亿酱香系列酒曾是茅台的短板。“十三五”期间,为培育壮大酱香酒消费群体,公司提出了双轮驱动的战略,进一步丰富和优化了公司的产品体系。2015年,茅台酱香系列酒从11亿起步,在机制支持下完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础,进入发展“快车道”。2016年,系列酒增长91.86%,2017年增长171.53%,2019年迈上百亿大关。

  4年时间,系列酒销售额增长了4倍、利润增长8倍。2020年,疫情冲击之下,酱香系列酒未受到影响,公司如期完成既定目标,全年完成销量2.95万吨,实现含税销售额106亿元,在白酒上市公司营收排名第8。

  系列酒产品方面,公司深入实施了“大单品”战略,茅台王子销售额超过40亿元,汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模,成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的产品集群,也呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

  “十四五”发展,酱酒白酒消费人群不断增加,酱酒文化不断深入人心,市场潜力挖掘释放,茅台酱香系列酒将继续做强做大,以对茅台形成更有力度的发展支撑。系列酒去年11月投产的4015吨基酒产能将在今年释放。2021年6月30日,3万吨的茅台酱香系列酒技改工程将全面完成,至此形成5.6万吨的茅台酱香系列酒产能。

  2021年,高卫东给酱香系列酒的定调是“三个一流”:做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务,全力推动发展速度和发展质量双提升。

  借助2020年度茅台股东大会,贵州茅台透露了酱香系列酒继续做大做强的战略布局。在酱酒市场持续火热,酱香系列酒背书茅台大品牌,拥有更强的市场竞争优势,将形成新的业绩增长点,实现“十四五”高质量发展。

  04、2020年茅台股东大会有何不同?

  自2020年度茅台股东大会公布举办日期以来,该会议备受资本市场、媒体、投资者的关注。

  2019年茅台股东大会举办日期是6月10日,今年改到6月9日。改变的原因,是选取了茅台股票代码“600519”首尾两个数,茅台希望以一种温馨的形式欢迎股东回家。随着股东大会临近,通往茅台的高速公路沿途的欢迎牌,大会会场内外醒目的茅台标志,都释放了这种温馨信号。

  “我代表公司董事会和经营班子,欢迎各位股东回家。”高卫东表示,借股东大会这个难得的机会,与大家面对面作进一步的沟通交流,让大家进一步增进对茅台的了解,也为下一步公司发展凝聚广泛共识,汇聚更多力量。

  他还表示,按照目前常态化防控疫情的需要,考虑公司所在地酒店接待能力,不能保证更多股东以及股东代表都能来到现场参会,所以表示歉意。

  为此,茅台股东大会在股东购酒上,给予了更多的供应量。今年参照“贵州茅台2019股东大会产品礼盒”的“2+6”组合方式,包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年)、51%vol 500ml汉酱酒(茅)、53%vol 500ml茅台迎宾酒(2.0)、53%vol 500ml贵州大曲酒(70年代)、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml赖茅酒(传承·蓝)(2.0)各一瓶。

  这套明星产品以6666元价格限量10000套。从到场股东购酒扩展为股东登记日的在册股东,供应量也比去年增加了5000套,体现了茅台方在更广层面对投资者的呼应。

  对投资者最好的回报是发展红利。高卫东表示,贵州茅台持续现金分红,以行动促共赢。公司坚持持续、稳定的现金分红政策,用最实际、最实在的方式回馈股东。

  截至2020 年底,公司累计现金分红达971亿元,为上市募资净额的49倍,占上市以来净利润总额的46.47%,近五年的现金分红比例均超过了50%。

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