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全兴速度继续向北推进!

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全兴速度继续向北推进!

  行业正在见证什么是全兴速度!Content 598

  从5月20日首战江苏南京,到6月16日进入河北保定,短短一月时间,全兴已经深度布局华中、长三角、京津冀三大板块。如今,它又要向北推进了!6月23日,全兴即将“开战”沈阳,和来自辽宁的优秀经销商面对面。

  1、落子沈阳,全兴北方战略市场进一步延伸

  辽宁地处中国东三省,毗邻河北,受京津冀经济增长圈的辐射和影响。由此看来,全兴选择进入这里,正是在2021年深度布局京津冀之后,对北方战略市场的进一步延伸之举。

  辽宁在中国的白酒市场板块中占有着举足轻重的作用,这里地域广阔,人口基数大。有数据显示,辽宁白酒的消费总量全国排名靠前,人均日饮酒量能列入全国第六。所以,沈阳市场向来是众多白酒企业的必争之地。

  根据酒说调查,北部白酒市场呈现出三个基本特点。一是白酒消费正在升级。随着新生代的崛起,消费者购买能力的不断提高,白酒消费升级现象同样在北方城市上演,而且升级表现在各个档次的产品上。比如15元/瓶以下的光瓶酒市场正在缩小,而20元/瓶的光瓶酒已经成为市场“新贵”。新商务消费价格由原来的200元以内,逐渐上升到300元以上。Content 599

  二是地产酒主要集中在100元以下市场。北方从来不缺白酒,除了纷纷而至的省外品牌外,地产酒品牌也非常多,所以竞争相当激烈。不过由于长久以来形成的原因,地产酒大部分都集中在100元以下的市场上,这也使省外品牌逐渐占据了更高端的白酒市场。

  三是次高端市场需求闪现。近几年来,除了宴席用酒外,商务用酒已经成为辽宁的另一个需求点,受到了酒企的普遍关注。不同于宴席用酒的地方是,商务用酒的价格带更为集中,大部分都在300~500元之间。

  在酒说看来,全兴对辽宁的布局是十分必要而且重要的。由于本省品牌主要打造100元以下市场,无疑给省外品牌创造了进入更高档次市场的机会。这两年以来,全兴通过“全兴大曲+熊猫赏鉴”的产品结构,已经在新商务以及高端酒市场上渐成态势,如今进入辽宁市场正当时。

  2、名酒复兴,辽宁酒商的机会来了

  随着集中与分化现象不断凸显,老名酒复兴的时代已经悄然来临,在这样的市场机遇下,加速奔跑的全兴已经开始实现品牌复兴。

  判断一个品牌是否复兴,其实主要有两个要素。一是市场布局是否完善;二是企业战略是否高远。

  从市场上来看,去年开始,全兴就已经携手华糖云商,进行全国重点市场的战略布局,初步实现了泛全国化。而到了今年,全兴再次携手华糖云商,一方面在宽度上继续加快全国市场的布局速度,另一方面在深度上做市场精耕,将重点市场作为全兴的根据地进行打造,让业内看到了全兴复兴的决心。有不少经销商表示,之所以愿意和全兴合作,正是因为看中了全兴的这股干劲!Content 600

  再从企业战略来看,全兴在十四五开局之际设立了“3353”目标,即三年涨三倍,五年翻三番,初步实现复兴的宏观愿景,而为了这一愿景的实现,全兴在招商策略、运营模式上进行了大胆创新。

  为了保证合作伙伴的最大利益,全兴发布了“保质、控盘、稳价、增利”八字方针。四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示,这八个字是未来全兴高质量推进品牌回归、价值回归的思想纲领。Content 601

  对于北方酒商来说,选择一个愿意和经销商共赢市场的厂家十分重要,毕竟在市场竞争越来越激烈的当下,经销商运作市场的难度逐渐增大,再加上消费者对品牌认知度的不断提高,牵手一家战略清晰、有长远规划的名酒企业的重要性已经凸显。

  6月23日,全兴即将在辽宁沈阳香格里拉大酒店发布重要战略和政策,显然,北方酒商抢占名酒资源的机会来了!

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