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古越龙山抖音开卖引领黄酒品类实现“破圈”

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古越龙山抖音开卖引领黄酒品类实现“破圈”

  边看直播边下单已经成为了一种消费习惯,全民线上消费已是不容置疑的趋势。随着用户数量的不断增加和内容的迅速扩展,抖音已经是线上消费不可或缺的重要平台。

  1、在抖音 古越龙山率先开卖

  近日,古越龙山率先开设抖音旗舰店,通过直播的形式展示黄酒的历史和文化,观看直播的用户可同步购买相应的产品。Content 160

  在抖音,“直播带货”对于绝大多数品类来说都很“容易”,可对于黄酒品类来说入驻抖音却要费一番功夫。

  由于涉及养胃等保健功能,抖音的审核机制又较严,导致黄酒很长时间不能在抖音上销售。作为黄酒行业领军品牌,古越龙山积极与黄酒协会及多方媒体进行接洽,抖音平台也积极调研摸排企业的需求。经过多方努力,抖音在最短时间内制定相关上架规则,定向邀请有相关资质的企业入驻,古越龙山便成为首批成员。

  6月9日,古越龙山旗舰店抖音号正式开播,直播画面中1000多万坛黄酒垒成山,蔚为壮观,当天古越龙山旗舰店涨粉近万人。截至6月25日,古越龙山旗舰店已有1.8万+的粉丝关注,半个月的时间,古越龙山旗舰店的已售数字便达到了6023,带货口碑更是高达4.83星。Content 161

  随着抖音对黄酒品类限制解除,古越龙山或将在新的营销赛道上跑出更佳成绩,助力整个品类实现“破圈”。

  2、与主力消费群体深度对话

  根据“艾瑞指数”的分析资料显示,目前抖音用户群体已经从以往的20岁以下人群居多,转变成25-30岁人群占主导位置。从占比分析来看,25-35岁社会中坚力量人群占比已经达到53.96%,超过了一半的用户群体。同时这些群体还是支撑消费市场的主力人群。

  抖音的平台优势,内容呈现方式和多维度的创意玩法,可以让品牌方更好的传播其品牌理念和产品特色,在潜移默化中实现“种草”。目前多数酒类品牌已经在抖音平台构筑了销售阵地,产生了良好的品牌效应和口碑传播效应。

  对于世界三大古酒之一的黄酒来说,入驻抖音也是与当代年轻人深入沟通的过程,透过抖音可以更好的认识和了解黄酒的文化和历史,懂得品鉴黄酒的基本常识,从而让年轻人和主力消费群体爱上黄酒,喜欢喝黄酒。Content 162

  在已经举办的几场直播中,“金三年”秒杀福利款成为了爆款。据了解,首次直播测试前,古越龙山旗舰店抖音直播间的流量峰值便已达到了7000人左右。由此可见,以抖音为代表的新媒体传播,在改变了人们生活方式的同时,也为黄酒产业的发展带来了焕发新活力的良机。

  3、多元化渠道助力产业振兴

  目前黄酒的饮用价值、健康价值以及文化价值被严重低估。作为黄酒品类的龙头企业,古越龙山积极探索多元化发展渠道和路径,从传播渠道多元化与销售渠道多元化入手,逐步打开局面。

  早前,古越龙山就布局了线上消费平台,在天猫、京东上分别开设了旗舰店。同时,还在优酷、爱奇艺、搜狐等视频网站上线了品牌广告。如今,又率先在抖音开设旗舰店,进一步完善了传播与销售矩阵。Content 163

  2020年,古越龙山受疫情影响较大,但其在电商渠道的业绩却极为亮眼。据了解,古越龙山在2020年的电商销售收入达到了1.02亿元,同比增长37.03%,整体毛利率达到32.72%。

  线上发力的同时,古越龙山也不忘线下推进黄酒产业的发展。去年的绍兴黄酒节的嘉年华活动,以主题音乐节、鸡尾酒花式表演等形式助力黄酒传播。黄酒奶茶、黄酒面膜等跨界产品的推介活动,也吸引了诸多年轻人的关注。Content 164

  黄酒行业、黄酒品牌,一旦在抖音上实现“破圈”,就会吸引更多的短视频内容创作者加入到黄酒传播阵营之中,推动黄酒得到更多年轻受众的接受与喜爱。届时,黄酒产业也会在一定程度上实现振兴。

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