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“十四五”开局考,古越龙山四维升空

    发表于 古越龙山
“十四五”开局考,古越龙山四维升空

  古越龙山2021上半年继续高歌猛进!

  文 | 张强

  作为黄酒行业的领导者,古越龙山一直是行业的焦点。2021年上半年,古越龙山继续系统的推进了一些变革,分别从产品、渠道、品牌、市场等方面进行创新,掀起了一股市场风暴。

  可以说,在这半年古越龙山赚足了业界的目光。对于看多了白酒天下的人来说,古越龙山给酒业带来了新的审视角度。

  2021年的高考刚刚过去。那么,作为黄酒龙头,古越龙山在十四五开局这半年,“考”的怎么样呢?

  01、加码“不上头”,围绕消费者不断创新!

  作为黄酒龙头,古越龙山在产品上一直持续创新,产品驱动的方向也从渠道端转向了消费者端,向着高品质、高质量、高端的发展道路上狂奔。

  2021年上半年,古越龙山就用五款极具市场震撼力的产品打响了产品创新营销第一战。Content 256

  4月8日,在泸州举行的中国国际酒业博览会期间,中国酒业协会和浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司联合举办古越龙山绍兴酒“好酒不上头”新品专家鉴评会,引发了经销商、媒体以及社会各界的广泛关注。

  中国酒业协会理事长宋书玉,著名酿酒大师季克良、刘友金、张宿义、胡志明,中国环境科学院总工程师席北斗,江南大学教授毛健等13位专家共同见证五款“不上头”新品:金兰、银青、珍珠、水晶、龙山小雅。

  在同质化竞争的时代,古越龙山给顾客诠释了品牌的独特价值。古越龙山通过“不上头”产品以及企业的品质战略,把这样一个独特价值标注出来,让顾客能够感受得到,在顾客的心目中创建一个独特的价值。

  古越龙山不上头五款新品的正式发布,这标志着古越龙山在市场布局高端酒头部竞争格局中再添战略利器。该款新品的发布,古越龙山不上头系列进一步完善,将与国酿系列共同组成古越龙山竞逐高端“双枪”。Content 257

  02、渠道多元化,线上线下齐头并进!

  3月12日,黄酒行业首家古越龙山品鉴馆落后在柯岩鲁镇鉴湖畔,首次在景区内开设“黄酒饮用场景”,这是继古越龙山专卖店后又一渠道创新。

  在古越龙山的黄酒品鉴馆里,不仅有产品和文化展示区,还有品鉴和活动区,继产品外观体验后,古越龙山为消费者提供产品的内在体验。

  据了解,古越龙山黄酒品鉴馆建设是古越龙山2021年的重点项目,亦是古越龙山改革发展的重要抓手。Content 258

  2021年,古越龙山已在北京、西安、广州、杭州等地流量旺的地方开设“古越龙山”黄酒品鉴馆,还在雄安等地开设黄酒品鉴馆。

  不仅在线下创新,在线上古越龙山也率先开设抖音旗舰店,当天涨粉近万人,截至6月24日,古越龙山旗舰店已有1.8万+的粉丝关注。在抖音上,古越龙山将中央酒库、原酒生产、酿造、分装等全过程通过直播全方位的呈现。

  在线上,古越龙山同样热销,带货口碑更是高达4.84星,打败84.02%同行,其中,古越龙山金三年绍兴花雕酒销售3174瓶,古越龙山冰纯八度黄酒销售2676瓶。Content 259

  不论是黄酒品鉴馆还是抖音直播,作为品类龙头,古越龙山走上了一条渠道多元化的道路。这两大渠道创新,其实是古越龙山进一步贴近核心消费者的举措,在今年的市场环境下,消费者教育被视为黄酒行业最重要的营销动作,而黄酒品鉴馆恰好抓住这一点推进深度体验营销,继续走向“高地”。

  对于消费者来说,通过黄酒品鉴馆和抖音直播间,可以充分体会古越龙山产品和品牌内涵;而行业能够体会到的,则是古越龙山走向“价值高地”和改革的坚定决心。

  03、品牌向上走,古越龙山再登国际舞台!

  品牌建设一直是古越龙山的企业战略,从2021年开始,古越龙山在品牌建设之路上大踏步前进。

  3月份,中欧地理标志协定正式生效,首批中欧各100个地理标志开始受到保护,在首批100个地理标志中,古越龙山、茅台、五粮液、剑南春领衔中国名产上榜。

  地理标志是识别产品来源于某一地区的标志,而该产品的质量和声誉,都取决于这一特定地区的自然和人文因素。

  对于入围的古越龙山来说,登顶国际舞台再次迎来品牌“高光时刻”,而以优秀的品牌形象代表国家见证这一盛举,不仅意义重大,其本身还将充分享受协定对中欧经贸关系注入的新动力,以此来打开更大市场。Content 260

  与此同时,3月份,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司与中企万博公司正式签约,明确古越龙山绍兴酒将成为迪拜世博会中国馆宴会厅指定黄酒。据悉,这是古越龙山继上海世博会之后再次亮相世博会。

  事实上,古越龙山近年来已在积极融入到国际市场中,并充分借助国际重大平台,讲述着中国黄酒的深厚底蕴和传承故事,展现着中国黄酒文化的独特魅力。

  这两大品牌营销事件,也仅仅是一个开始,这种转变也表明了古越龙山价值向上的信心与决心。Content 261

  展示品牌、推广文化、扩大影响是古越龙山一系列海外动作的出发点。近年来,古越龙山加速“走出去”的步伐,在欧盟、东南亚、美国、澳大利亚、英国等市场加速布局。在国际舞台动作频频,实际上是向海外消费者积极传播中国黄酒文化,扩大古越龙山的知名度和影响力。

  古越龙山作为一种不可多得的行业资源,对于黄酒的尊重、维护和重拾,意味着对行业价值的捍卫。古越龙山通过一系列的品牌动作打造黄酒价值新标杆,也是捍卫古越龙山品牌价值的表现。

  04、市场迎爆发,古越龙山显露硬核实力!

  2021年伊始,古越龙山的市场迎来大爆发!仅1月12日,古越龙山单日出库发货量共17万箱,再创历史新高。Content 262

  今年1月份,上海的麦德龙超市开始经销古越龙山国酿1959和好酒不上头系列产品。山姆、麦德龙等连锁超市的110余家门店经销古越龙山高端黄酒,上海绿地优鲜超市、久光城市超市等约80家门店,引进古越龙山的高端系列产品。Content 263

  不仅上海黄酒飘香,全国各地也弥漫着黄酒的芬芳。以安徽为例,今年1月份,安徽市场古越龙山销售增幅较大。古越龙山安徽销售分公司经理茹渭明表示,安徽已成为绍兴黄酒的重要市场,要知道安徽是白酒的“老家”。

  4月30日,古越龙山披露一季度报,显示公司2021年一季度实现营业总收入5亿,同比增长37%;实现归母净利润6141.7万,同比增长32.4%。

  业绩稳步上升,源自终端市场对古越龙山的强烈信心。Content 264

  强势开局,全面爆发,作为黄酒行业龙头企业,古越龙山正在努力建立全国化市场销售网络,积极推进理念创新、产品创新、技术创新和营销模式创新,多层次、全方位破局。古越龙山在2021年继续推进全国市场布局的纵深工作,继续朝着深耕全国、服务全国发展。

  目光转回2021年上半年,古越龙山在上半年取得的销售成绩不仅为2021年开了一个好头,更是其在黄酒行业“十四五”的开门红。

  而对于古越龙山来说,这个成绩仅仅是其在酒业“十四五”发展的一个开端,如果说古越龙山2018年以来在改革,那么2021年开始则步入了发展快车道。

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