进口葡萄酒低迷?这有一个半年销量破2亿的样本

  “今年上半年,奥兰中国在海关的清关量已达2000万瓶,6个月实现了去年全年的销售额。”6月29日,奥兰中国战略发布会在武汉举行,奥兰中国销售总监姬生恩在接受酒业家专访时表示。

  据了解,2019年,奥兰中国全年销量500万瓶,2020年即便是遭遇疫情的考验,奥兰中国销售额达2亿元。成立三年来,奥兰中国年平均增速超70%。在进口葡萄酒市场持续低迷的当下,奥兰中国为何能够实现大幅逆势增长?Content 507

  如果以2021年为节点,回看成立三年的奥兰中国,会发现,奥兰的年轻化策略和快消品式打法正中新时期葡萄酒消费趋势的“靶心”。Content 508

  ▲奥兰中国创始人、董事长郑俊杰

  创立之初,在奥兰中国创始人、董事长郑俊杰的主导下,奥兰小红帽定位为“年轻人的首款红酒入门产品”,倡导降低饮用门槛,简化饮用流程,发掘引用场景,以快消品的思维实现葡萄酒品类的新营销。奥兰中国还不断输出贴近年轻?代?活?式的内容,通过各种跨界、打造城市名场?等出圈的活动,聚焦年轻化圈层。

  此外,葡萄酒传统的销售模式是酒庄-进口商-省代-市代-团购商,至少5级链条,酒才能到达消费者手中。而奥兰中国整合酒庄与运营商,选择最佳渠道商直接进入终端。

  “持续扩大K A、餐饮、烟酒行、酒店、团购多渠道布局。在核心价值市场布局,如在全家便利店实行包店等特色陈列,提升氛围与成交。同时整合优势资源,挖掘更多潜力合作伙伴参与到奥兰中国的版图中。”姬生恩对酒业家表示。Content 509

  ▲奥兰中国销售总监姬生恩

  大力整合渠道,创新营销方式,使奥兰中国销售额逐年攀升。多种创新给奥兰小红帽带来了鲜明的品牌认知,百年酒庄的品质认可,让小红帽在市场大受欢迎。此次发布会上,“夏日霓虹”系列的出场,也标志着奥兰中国产品矩阵进一步丰富。

  目前,全国已有超3万家门店销售奥兰小红帽,其重点市场也非常广阔,无论是沿海区域的福建、浙江、江苏、广东、上海,还是中部的湖南、湖北、安徽、四川,都是其重点发力市场。Content 510

  选择武汉作为新品的发布地,奥兰看准了哪些时机?

  业内分析,受疫情影响,中国进口葡萄酒市场正经历着“十年未有之变局”。目前,处于调整期的进口酒市场呈现结构性增长。部分品牌葡萄酒、烈酒和低度酒进口企业逆势增长。随着国内疫情控制较好,更多酒类消费场景获得“解锁”,进口葡萄酒市场短期下行渐止,显现回暖潜力,且中长期仍有较大上升空间。

  同时,2021年一季度全国主要城市GDP成绩单出炉,武汉经过近一年的快速复苏,一举回到第十的位置,经济运行实现良好开局。Content 511

  在此大背景下,奥兰加速了布局市场的步伐,而此次武汉发布会的举办,则是其进一步扩大葡萄酒消费市场的又一次大胆尝试。奥兰表示,将中心仓设在武汉,就是看重整个物流生态稳定性和辐射力。

  郑俊杰对酒业家表示:“奥兰中国希望携手湖北区域的经销商伙伴们一起,带动湖北市场整体销售,促进湖北省整体销售额,为湖北的经济发展贡献力量。”Content 512

  据行业机构综合数据显示,随着国内经济复苏,预计葡萄酒行业增速稳定在2.6%,消费升级的大环境将驱动葡萄酒百元左右市场的增长。同时,随着年轻消费者的增加和消费观念的成熟,他们选择将向优秀酒庄的高质量产品倾斜,优秀品牌进入高速成长阶段,新兴市场份额逐渐向头部品牌集中。

  多重机遇下,郑俊杰表示,奥兰中国的商业愿景是,成为西班牙葡萄酒在中国市场的领导者,更要在三年内成为国内知名多品类酒饮集团。

  奥兰中国品牌负责人邓依旻表示:“接下来奥兰中国的市场动作尤为重要。在爆品效应之外,奥兰的市场策略将继续朝着线上和线下全渠道拓展的方向进行,以快消品的行销思维帮助各渠道推广。”

  产品策略上,奥兰将对产品结构优化和调整,实行线上线下产品线区分,同时未来奥兰将延伸产品线,布局白兰地、酱香酒、浓香酒、米酒、黄酒等产品,满足消费者多元化选择。Content 513

  更重要的是,奥兰将建立全国优商系统,在全国布局30-50家千万级别客户,与优商实现信息共享、渠道共享、品牌共享、资源共享。

  为了打通更多的酒店、餐饮、保税、零售、烟酒等系统,奥兰中国还将在重点城市建立更多合资公司,与合作伙伴共同经营区域市场,持续深耕中国市场。

  据悉,今年年初,奥兰中国已完成了过亿元A轮融资,将一部分资金用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。

  在资本加持、整合渠道与营销下,奥兰中国已打开了葡萄酒的另类增长路径。

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