夜郎古全线提价!余方强:年度销售增长500%

  7月1日,贵州省仁怀市夜郎古酒业销售有限公司发布通知,基于原材料价格上涨、成本增加、品牌提升和市场发展的需要,经公司董事会研究决定,自2021年8月1日起,夜郎古品牌酒全系产品招商价上调10%-20%。

  据悉,今年以来,夜郎古在华东、华中、华南、西北等市场已相继取得关键性突破。1-5月,夜郎古销售已超去年全年;截至6月19日,夜郎古相较去年已经实现了300%的增长。夜郎古酒业董事长余方强透露,夜郎古2021年全年销售增长幅度预计在500%左右。

  为何夜郎古会选择在这个时间节点进行价格调整,销售额半年增长300%背后,夜郎古市场优势是什么,又凸显了什么价值?Content 674

  ▲余方强

  1、涨价的本质是稀缺

  酱酒品牌宣布涨价对于经销商而言往往喜忧参半,喜的是,手中已经拿到货,且手中的货物的价值正在提升;悲的是,观望时间过长,以至于遇到酱酒品牌涨价时心中更加犹豫。

  然而剖析酱酒品牌涨价的逻辑,一方面是产业链上下游整体提价,另一方面则来自于品牌提升及市场发展需要。

  目前多数酱酒企业都在布局产能扩张,贵州红缨子高粱种植与酒企扩张的速度并不匹配,甚至远滞后于酱酒的高速发展,高粱价格上涨已成定局(点击链接阅读原文)。

  云酒头条《疯涨的包材》一文曾调研分析(点击链接阅读原文),作为酒类包材重要品种,2021年以来,酒瓶、酒盒、酒盖等价格均有不同程度上涨,上游玻璃和纸张价格屡创新高。

  从仁怀酱酒产业链上下游价格变动来看,夜郎古此举,似有提前为原材料涨价带来的风险做准备的打算。Content 675

  另一方面,随着夜郎古品牌价值提升,涨价是其市场发展需求的必然结果。

  中国酱酒品牌影响力TOP100榜单中,夜郎古以515.04的品牌影响力位列第28名,且随着夜郎古启动战略升级、文化升级、产品升级、模式升级、推广升级以来,其在产品、销售、市场、品牌、人才等维度均取得了突飞猛进的发展,得到了业界的广泛关注和普遍认可,品牌影响力更是在持续上升,这也为产品价格提升打开了窗口和空间。

  然而以上两点都只是表面现象,业内人士认为,夜郎古涨价的真正本质,是目前酱酒市场火热,酱酒供不应求,高品质酱酒更是稀缺,需要涨价以保障产品高品质发展。

  2、指数型增长

  夜郎古最受到行业关注的还是其发展速度。

  中国酒类流通协会副会长、郑州国际糖酒会组委会主任熊玉亮曾表示,夜郎古酒业正以10倍的加速度在快速成长。

  从夜郎古增长曲线看,不断陡峭、保持上扬,意味着夜郎古销售增长速度正呈现指数型上涨,且增速正在大幅度提高。

  销售数据扩增的同时,销售人员、销售保障也必须同等速度进行跟进,才能保持其市场长期稳定的发展活力。Content 676

  据悉,目前夜郎古的销售团队正在快速扩张,已经达到300人。随着销售力量的不断增强,其与客户数量不断增长的情况匹配更充分,足以有效保障对于客户的市场服务能力,且夜郎古新增客户基本为当地具有较强实力和网络健全的主流商家,彼此能够形成优势互补,快速完成优势产品导入,在打开市场局面的同时,实现产品的快速放量。

  然而,企业影响力增强,除了市场高增速发展外,品牌文化的传输也尤为重要,北京正一堂战略咨询机构总经理、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐表示,做品牌化发展是味觉革命的生意,酱酒品类的整体发展,是味觉革命和价格模式的叠加效果。但是品类的长远发展必须叠加品牌,否则口味经济难以持续,酱酒轻重奢的价格,品牌建设必然以文化、艺术、视觉注入为主。Content 677

  夜郎古便是这一思路的典型代表,其大单品夜郎古·大金奖在传承2000年夜郎文化的基础上,经过219道纯手工酿造工序、106次勾调测试、49种瓶型设计参考方案、150天瓶身工艺雕琢才得以问世。

  据夜郎古方面透露,目前夜郎古千元战略大单品夜郎古·大金奖已经成为其产品矩阵的中坚力量,销售份额占比达57%,可见其文化传播取得成效,且已经从文化效益开始转化为经济效益。

  无论是销售数据指数上升,还是销售市场格局配置发展,亦或是企业文化转换为经济效益,夜郎古都正在成为酱酒行业发展中样板。

  2、夜郎古的长期主义

  古语云,不以一时成败论英雄,行业发展亦是如此,企业短期的增长并不能判断它的成功与否,企业的长期可持续发展能力才是衡量企业价值的标准,而长期可持续发展方面,夜郎古又在饰演什么样的角色?

  对于酱酒企业而言,长期发展最直接的体现是其对于品质的把控及市场运营,其次则是其对于行业长期发展的定位及做法。Content 678

  品质把控方面,最直接的体现便是夜郎古的标语——“大国工匠、艺术酱香”。

  余方强认为,大国工匠是一种精神。酱酒行业是一个传统的行业,我们必须要坚守传统的工艺,用工匠精神才能坚守传统工艺,而想要把酱酒精细化做到极致,就要把它当成一个作品、当成一个艺术品来看待,足见其对品质的追求。

  市场运营方面,夜郎古精准面向KOL、KOC、大B、大C,以及团购决策者,以中国酱香艺术体验空间为核心,通过三驾马车对用户进行深度运营,四号工程对核心决策者进行分类管理,五部罗盘不断扩展消费圈层,实现快速发展。Content 679

  行业长期发展方面,有业内人士认为,未来酱酒长期发展中,产区发展意义非凡,只有形成产区意识,共同维护产区形象,助力产区良性发展的企业,才能在未来的大竞争市场中占据一席之地。

  有酱酒企业家更是直言,从当前的发展情况来看,中国白酒的产区化表达已是不可抗拒的发展趋势,这既是由产业发展的周期决定,也是这一古老传统行业的自身特色所决定的。

  据了解,为助力产区良性发展,今年遵义市(仁怀市)酒业协会曾提出多项举措以及举办相应活动,如严厉打击串酒,维护产区良性发展;成立遵义市(仁怀市)酒业协会、包材物流分会,红缨子高粱质量管理专家委员会等机构,保证产区产业链供给完整;举办相应推介活动,在全国宣传产区形象。

  而在其中,都能够见到夜郎古的影子,可见夜郎古很早便注意到产区发展的重要性,并积极投身产区良性发展助力活动之中。

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