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习酒五年300亿的速度是怎样炼成的?

    发表于 习酒
习酒五年300亿的速度是怎样炼成的?

  茅台之外,哪些贵州酱酒企业最引人关注?习酒绝对是其中之一。去年12月12日,习酒公司党委书记、董事长钟方达在茅台集团习酒公司2021年全国经销商大会上宣布:习酒提前实现2020年的既定目标,圆梦百亿。而在五年前,习酒的年营收仅为25.66亿元!从25.66亿元到103亿元,习酒的高速增长令行业为之侧目。习酒的这条成长路,将给我们带来怎样的借鉴?

  01、5年卖出300个亿,习酒有着怎样的成长路径?

  2012年,习酒的销售额约为30.03亿元。随着“黄金十年”的结束,此后两年,习酒的销售额因行业深度调整而出现较大下滑。

  2015年,习酒实现销售额超20亿元,进入了正增长的轨道。而随着行业的复苏,习酒的增速也开启了飞跃模式。

  自2016年起,习酒一直保持着高速增长。2016-2020年,习酒的销售额分别为25.66亿元、35.76亿元、56亿元、79.8亿元和103亿元,累计销售额突破300亿元。

  特别是在2020年遭遇疫情冲击的情况下,习酒通过一系列应对措施,有序复工复产复市,确保了其提出的“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”目标顺利完成。Content 706

  疫情中,习酒倡导“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”的销售“四千精神”,要求销售人员以强烈的责任感、紧迫感和使命感,奋力冲刺、苦干实干,乘势而上推进市场建设,实现销售稳中快进。从结果来看,习酒成功实现了既定任务目标,是疫情中典型的逆行者。

  02、习酒到底做对了什么?

  对于酱酒产业而言,习酒的榜样作用不仅在于快速增长的业绩,更在于其对品质的不懈追求,对品牌的倾力打造,以及对厂商关系的用心维护。

  在品质层面,习酒将质量作为企业发展的四条“底线”之一,坚持“质量就是生命”的发展观,通过文化、制度、指标、团队、创新、沟通、保障等方面的努力来构筑食品安全与品质提升的保障。

  哪怕是在白酒行业最艰难的深度调整期,习酒也坚持高标准、严要求、高质量来生产、贮藏和销售,而这也为习酒后几年的爆发式增长奠定了坚实的基础。

  品牌层面,习酒通过自己的努力,走出了一条独立发展的道路。自2010年起,习酒便对自身品牌进行了调整定位,喊出了“君子之品”的口号,塑造属于自己的特色品牌文化。Content 707

  而后,习酒成功打造了习酒·窖藏1988、君品习酒等大单品,构建了从高端的君品习酒到次高端的习酒·窖藏1988,到腰部的金钻、金质,习酒再到大众级的银钻、银质、老习酒,形成了完整的酱香型白酒产品线,并藉此实现了习酒的全国化突围。Content 708

  同时,习酒还坚持举办“中国年·喝习酒”、“习酒·我的大学”等IP活动,不断拉升品牌价值和消费者认知度。并围绕“君品文化”,向消费者和商家持续传递正能量价值观。这些动作,为习酒的百亿之路提供了强大的精神支撑。

  在厂商关系上,习酒始终按照“尊商、亲商、扶商、安商、乐商、富商”的情商文化,积极为经销商做好售前、售中、售后服务,真诚为客商着想。这种以诚待人、敬商为友、以友促商的做法,让习酒和经销商建立起了长期、和谐、稳定的合作关系,赢得了广大经销商对习酒的支持和信任。

  通过上述层面的不断动作,习酒在酱香热的大背景下走出了自己的道路,为酱酒发展提供了难能可贵的样本。

  03、步入新五年,习酒如何更进一步?

  根据习酒最新的战略规划,其“十四五”末的销售目标是200亿元。习酒该如何实现这一目标?

  首当其冲的便是产能。据悉,习酒今年将全部完成“十三五”时期新增2.1万千升的产能配套项目,为200亿元营收提供必要的保障。

  当然,这只是一个开始。按照发展路线图,习酒将继续推进技改项目建设,力争在2026年达到10万千升产能、54万千升以上贮酒能力,从而为千亿级企业奠定基础。

  市场层面,习酒将会强化品牌内核,加大品牌传播,坚持走中高端品牌发展路线。继续推进品牌瘦身,持续打造大单品君品习酒、习酒·窖藏1988,并持续健全网络布局,助力习酒向更高目标迈进。

  此外,习酒还将继续强化科技创新、驱动转型升级、保护生态环境,与更多优秀品牌携手合作,共同做大市场。当然,作为习水产区的引领者,习酒不仅重视自身发展,同时也很注重产区发展。

  首先,习酒凭借自身影响力,不断搭建起行业与习水产区之间沟通的桥梁。

  今年4月,通过在习水举办贵州白酒圆桌会议,习酒和安酒吸引了行业大量的目光。

  其次,习酒通过过硬的品质,告诉了行业习水产区的价值所在。

  再次,作为产区头部企业,习酒还积极同产区内的其他兄弟企业展开交流、加强合作,不断推动习水产区做大做强。

  正是得益于这样的胸怀,习酒不仅在自身发展上成为了酱酒企业学习的榜样,也引来了其他香型企业的密集学习考察。随着未来相关规划的逐渐落实,习酒又将创造出怎样的奇迹?让我们拭目以待!

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