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古井贡如何实现五年增长100亿的豪言?

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古井贡如何实现五年增长100亿的豪言?

  了不起的二百亿古井修炼之旅已然开启......Content 797

  2019年古井贡酒以104.17亿元的营收迈入中国白酒“百亿俱乐部”,2020年古井贡酒继续以102.9亿元营收在白酒上市企业中排名第六。2020年底,古井贡酒的“十四五”规划中,提出了5 年内收入翻倍的战略目标,即在十四五期间完成营收超200亿元的目标,并对未来提出“全国化、次高端”战略布局。Content 798

  营收200亿意味着什么?从白酒上市公司2020年的年报汇总可以看到,目前白酒行业营收超过200亿的上市公司仅有三家:茅台、五粮液、洋河。在这样的行业背景下,古井贡酒提出的双百亿战略无疑造成轰动效应,让古井贡酒成为众多行业人士的关注焦点。人们想知道,古井贡将要如何实现这一目标?

  再造新古井,目标真200亿!

  作为皖酒明珠,古井贡酒的“全国化、次高端”战略已经布局良久,从“老八大名酒”到如今的200亿目标,古井贡酒不仅肩负着自身品牌重塑的重任,更是皖酒的希望。

  而为了实现200亿目标,古井贡酒曾打出“收购酒企”、“募资扩产”的组合拳。在这份总金额高达50亿元的定增方案中,古井贡酒表示,“随着‘年份原浆’系列白酒逐渐被市场认可,公司次高端白酒销售占比不断提高,是公司未来增长的核心增长驱动力”,此次拟融资的50亿元,将全部用于公司酿酒生产智能化技术改造项目(项目总投资89.24亿元),实施完毕后将形成年产6.66万吨原酒、28.40万吨基酒储存、13.00万吨成品灌装能力的现代化智能园区。

  古井贡酒对技改后的收益也颇具信心,表示“可实现年均销售收入 148.06 亿元,年均净利润 28.93 亿元”,在这样巨大的增幅加持下,古井贡酒的次高端布局将得到强有力的产能支撑,其200亿目标也将加速完成。Content 799

  其次,在年初收购老明光后,春糖会期间,古井贡酒强势推出“三品四香”战略方针,即古井贡酒、黄鹤楼酒和明光酒业所构成的“三品”,古香、浓香、清香、明绿香组成的“四香”,一时间成为古井贡酒抢占消费者心智的一柄利刃,并且在现如今众多酒企重启双品牌运作的背景下,古井贡酒的多品牌方针格局,次高端产品体系的完善,使之受到了更多关注。Content 800

  在产品方面,被古井贡酒寄予厚望的“古20”,多次宣布提价,成为次高端白酒体系中的明星级产品。在2021年5月份召开的股东大会上,古井贡酒亦表示,将坚定推进次高端战略,依靠古20牢牢站位600元价格带,使其在次高端市场领域站稳脚跟,为古井贡酒着重打造的次高端战略注入强心剂。

  而在市场层面,古井贡酒依然将省外市场作为主要驱动力,希望在十四五期间实现省内外占比5:5,进入“省内”+“省外”双驱动、双增长的时代。所以古井贡酒便在省外围绕核心区域积极培育了一批10-20亿元市场,如江苏、河北、河南、山东等地,古16和古20次高端产品在省外多地开花结果,省外呈现出良好的发展态势。Content 801

  同时,古井贡酒还以“三品、三产区、四香”战略为导向,对内稳固基础盘,对外持续输出品牌影响力,以省内强势之姿反哺省外市场,减轻省外产区、品牌的市场开拓压力。

  2019年,古井贡酒企业省内市场的销售约61亿元,且在2018年就提出“县县过亿”长期战略规划。目前古井贡酒在安徽绝大部分市县均处于绝对领先地位,16个地市市区基本全部销售过亿,其中不乏超2亿的市区市场,此外亿元县的数量也不断增加。基本已经实现:覆盖率第一、陈列第一、推荐率第一、指名购买率第一、销售第一的“五个第一”目标,正向着“县县过亿”迈进。

  据了解,安徽共有105个县区市场,且合肥市场规模早已超过20亿元,若古井贡在安徽省内再实现县县过亿,古井在省内实现100亿+业绩的可能性将逐步增大,在省内外五五开的情况下,200亿目标将会轻松达成。

  古井如何扛起徽酒大旗?

  目前,白酒前10强都进入百亿规模,要想继续迈向200亿、300亿则是当下很多百亿俱乐部中的成员所面临的难题。那么,古井贡酒凭什么能够继续加速前行、脱颖而出呢?在看完古井自身的硬实力后,我们再聊聊外部因素。

  正所谓“龙头兴,则行业兴”,解决问题要抓住重点。政府也对古井贡酒提出了多项政策、方针计划。早在,2019年《亳州市政府工作报告》工作计划中,就曾多次提及古井发展项目,涉及园区、产业、交通等6大方面,为古井的未来发展导航定向。并且在之后的疫情期间,安徽省经济和信息化厅又亮出《提升安徽白酒品牌影响力》的相关内容。内容中明确指出——“扶优+扶强”,壮大龙头企业;把培育一批综合实力较强的行业龙头企业,放到了关键性位置。作为徽酒力量崛起的顶梁柱,这一重任便交到了古井集团身上,成为《意见》中“年营业收入超过200亿元的白酒企业”。Content 802

  从社会发展来看,近年来随着高新技术的发展,各类新兴设备研制出来,智能化生产、数字化转型的理念逐渐进入这个传统的行业。古井集团则紧紧抓住了这一发展契机,紧紧围绕战略5.0,深度推进数字化转型,目前已完成数字化、古井SAP-ERP、CRM等项目实施,并整体同步成功切换上线,前端以数字化营销(CRM)、后端以SAP-ERP为主航道的数字化运营架构体系已经搭建完成,为数字化新古井奠定基石。

  从消费端来看,安徽作为中国第二大浓香白酒酿造与成品酒生产基地,酒厂遍布了省会、各地级市、县。以古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等为代表的地方头部酒企,经过多年运作已成功占领次高端头部阵地,终端市场形成高门槛竞争介入格局,同时各价格段消费者的消费习惯已然成型且稳固,所以“东不入皖”的格局依然存在。Content 803

  纵使酱酒在全国市场占比有着迅猛抬头之势,但古井贡酒在徽酒的市场占比中依旧强势,从52.66%上升至了54.77%,涨幅超2个百分点,占据了徽酒的半壁江山,在本土作战的优势进一步凸显。同时,安徽本地消费者依旧以平民化产品为主要消费点,酱酒的消费依旧偏高端化,古井贡酒的基础消费人群并未受到动摇。并且从安徽省政府到地方政府,对当地白酒企业的支持,让当地其它企业紧跟随政府步伐,引领起了安徽白酒市场的主要消费习惯!所以,古井贡酒在安徽本地市场的消费不仅没有下降,反而有所上升。Content 804

  扎根安徽的资深酒业观察家王春瑞表示:“酒水香型的轮流C位都很正常,客观认清不盲从才是关键。以前的浓香、清香,今天的酱香,还有局部地区的地产香型都有成为C位的机会,只不过是在当下大经济环境下酱酒的拓展速度是否畸形确实需要一部分的警惕和关注。以前酒水项目是按市场规律顺步前行,现在酒水项目更多的受金融资本影响,具体是不是给一部分欲望过重的投机分子挖的坑仍需拭目以待,时间会告诉我们正确的答案!”

  所以,未来,凭借着三大名酒的品牌优势,古井在黄淮市场仍将继续一骑绝尘,龙头地位愈发稳固,不仅在营销上更为强势,后百亿战略也更为明晰。依托着安徽大本营市场,河南、江苏、山东强势市场,古井贡酒布局长三角、京津冀的全国化路径值得关注,未来可期。

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