就目前的电商酒类发展而言他受到大品牌白酒厂家的抵制是非常严重的，因为他冲击大品牌白酒经销商的渠道！在前几年白酒行情不好的时候可能会有官方经销商偷偷的以各种形式给电商平台供应产品，从去年开始的名酒热销官方合约经销商自己渠道消化都不够的情况下，电商平台越看越难收货，电商平台收酒难到什么程度估计你想都想不到。
白酒借网络渠道有哪些销售途径？
2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁，时尚小酒更是一骑绝尘成为行业现象，面对年轻化的白酒消费群体，传统广告已经很难获得关注，对于年轻消费人群，需要有什么创新呢？1、注重氛围营造, 以前的那种低价大促销已经难以吸引客户，年轻一代消费理念更加注重品质，倾向轻奢，喜爱颜值，注重宣传品质、个性才能抓住年轻人的眼球，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。
比如小刀、bomb炸弹二锅头、泸小二、江小白等，都是引领潮流，定位成潮品牌。所以快速打开了局面。2.口碑宣传，真实性是衡量酒水信息渠道好坏的关键要点，极大程度上影响着购买选择与倾向。最信赖的购酒信息来源渠道是品牌官方在销售渠道的陈列及展示，实物展示下，顾客能够亲眼所见与亲身体验，在购物过程中更让他们感受到放心与安心。
其次为口碑宣传，无论是口口相传式的口碑效应，还是颇有影响力的意见领袖们的口碑推荐，优秀良好的口碑宣传同样也是消费人群信赖的消费信息渠道。除此之外，品牌官网信息与日渐流行的公众号或是小程序在信息宣传上也颇具影响力。 3、低成本传播，互动传播对于年轻群体的社交方式、阅读习惯，微信、抖音等是巨大的流量聚集处。
从这些地方引流利用粉丝效应裂变传播是很好的一个途径，得有店类平台快速搭建的小程序既可以满足分享也满足线上销售。4.做好线上线下酒类购买渠道。当饮酒群体发现备用酒不足且需求数量较大时，会选择线上购酒，因为方便、价格公道而且送货上门。在有体验过线上买酒的群体中，专业快速的送货服务是他们选择线上渠道的主要原因。
我家卖白酒的，怎样才能提高销量？
你好：这里有一个散白酒的销售案例，案例不一定可行，只是提供一个操作的参考思路。关键知识点：文章中的标黑部分王老板在一个小区的菜市场里经营一个散白酒的摊位，白酒是当地的一家正规小酒厂生产，货源真实，在王老板的摊位厂家打出“假一滴，罚百万”的广告。摊位的装修、酒的陈列都没有问题。也没有竞争者；酒的价位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手开店等客上门，靠菜市场的自然流量，目前积累大约20个老客户。
由于各项费用增高，基本不赚钱，王老板也尝试推销到饭店，让饭店销售，但由于食品安全和利润小的问题，被好多饭店拒绝。陷入无心经营的困境。经过和王老板的了解：目前老客户大多为小区上班族，一般买30元的酒自己在家饮用。都是重度饮酒者；他们经常饭店吃饭时，是直接购买成品包装白酒；少数人买高度白酒自己泡药酒。王老板出售的散白酒，相同质量下，价格是市场销售的产品包装酒的一半。
小区里有大量租房住的务工人员，他们一般在附近饭店喝二十元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散白酒。小区附近大小饭店较多，饭店允许客人带酒。还有个重要信息，就是这些重度饮酒者有的人不去菜市场买菜，好多人不知道这里出售白酒。至此，可以将目标用户定位：务工人员和小区上班族这些重度饮酒者。目标用户清楚了，如何扭转目前经营困境，增加收入？寻找收入的二个方向：先从这两点切入，如果可行，再进行新品等方面拓展，实现多元化。
第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。先看用户的需求链，再看链上的关键场景，寻找突破点将他们饮酒的场景定位到饭店聚会和家里饮用，重点突破销量，增加收入。具体有以下几个步骤：第一步：对摊位和在售白酒的价值梳理塑造1、厂家实力和顾客见证：厂家的资质、质量检验等证书、年销售量（从众心理）、顾客口碑、奖项等全部陈列店里，进行见证和信任背书；2、安全无假：假一滴，罚百万3、实惠：去掉包装喝好酒，一半的价格喝好酒，是该品品好酒了。
。。。4、将和超市相同质量的成品酒（店里价格是其一半），同时放到店里对比，顾客到店后引导免费品尝。以相信店里白酒的品质。5、等等第二步：产品设计和购买赋能，促使新顾客购买转化设计引流产品、成交产品、主推产品、锚定产品塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（便宜感）1、引流产品：是优惠卷作用：吸引到店要找到饭店是这些顾客的聚集点，所以从饭店集中引流。
将成本价5元售价10元的免费到店领取两斤白酒的优惠券，优惠卷要精美涵盖店里的产品见证信息；放到附近饭店，饭店是愿意合作的。由饭店推荐，只推荐给吃饭喝白酒的客人。通过饭店推荐和到店领取两个动作，就起到了筛选精准用户的作用。2、成交产品：是免费品尝对比体验作用：增加信任、体验，铺垫主推产品的成交顾客到店后，实地看到店面见证信息，逐步产生信任，通过引导免费品尝，顾客体验便感知到，店里相同品质的酒，只有市面价格的一半，有了便宜感。
同时邀请加入到微信群。微信群主要的作用是后期维护老顾客的运营。这样对比后就容易接受店里白酒的品质。3、主推产品：不同价格的酒作用：产生利润、维护老客户产品价格定位：新客户主推20元的酒，老顾客主推50元的酒当顾客接受成交产品后，有了心理认可。马上追销主推产品。话术：您可以领走两斤价值10元的白酒，也可以凭优惠卷加50元，领取价值50元的酒具一套以及店里每斤价值20元的白酒二斤。
同时，您也成为了会员，饭店吃饭时提前三小时电话，我们免费服务送到您吃饭的饭店一坛酒和酒具，提供便利；酒的价格可以微信群提前预定。酒具免费、酒坛回收。但是，消费不低于50元。50保本实际消费会大于50。喝剩下的酒可以退。体现无风险。此优惠只限今日和像您这样从饭店拿卷的顾客。体现限时和尊贵感。50得100有吸引力。
产品赋能后：主推产品强调要有吸引力的成交主张和无风险承诺。赠品和主推产品要关联：酒具和酒关联，便于培养在家喝酒习惯，产生重复购买。经过测试验证，大部分顾客选择后者，而且赠品的价格10元，另外两斤酒赚钱。活动整体下来并不亏钱，还赚钱。通过此动作，在于培养新顾客的饮酒习惯，通过市场培育，产生复购，变成老顾客。
另外通过此动作的重复，和口碑传播，可以不断从饭店引流到店，产生良性裂变循环，也解决上面提到的有些人不到菜市场，不知道这里买散酒的问题。4、锚定产品作用：通过价格锚点给主推产品赋能店里增设价格200元的酒，通过价格对比，让顾客更容易购买50元的酒。至此，对于文章最前面提到的，寻找收入的二个方向：第一，考虑增加新客户购买。
将新客户逐步变成老客户。第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。。已经解决了第一个问题，下面解决老客户的复购问题。期望老顾客购买价格从30元提高到50元，重点在于强化价值，形成购买习惯就能弱化顾客对高价格的感知，从而产生购买。顾客永远是先看价值，再看价格值不值；对于50元的酒，塑造价值要在前期的2个维度的基础上增加情感维度塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（价格不敏感）、情感50元的酒塑造价值点：免费和市场100元的就品尝对比、购买送精美酒具、提升用户体验高度、店里设置免费品酒区引导品鉴酒、店主人的情感价值输出、会员体系搭建、老客户饭店饮用时免费送货、提供高档酒坛、作为礼品免费提供礼品包装、增加特殊的服务等等。
网购品牌白酒，哪个购物网站有保障？
网购酒类，你选择的方式很多。但是如果说你是选择购买大品牌酒，毕竟大品牌白酒还是以应酬为主、自饮为辅的酒，反正酒保真靠谱最重要，所以我推荐以下白酒公司的网站。1:酒仙网酒仙网属于目前酒类综合老大，我也实地参观过他们的广州仓，仓库里酒品种繁多。但是我发现主要是一些定制酒。如果说你选择购买大酒厂拳头产品，他们每年的大促销的时候可以试试，平时的价格也是不便宜的。
但是就整体而言他们销售的大牌酒的保真应该是没有问题的。2:购酒网前几年购酒网仅次于酒仙网，但是最近几年购酒好像是融资难的问题，一直没有特别好的动作。12年之前每一年双11这二家公司的大牌酒吸流量的大促都是酒友们津津乐道的话题。当然我认为购买茅台酒、五粮液、剑南春这样的大品牌酒这些公司还是靠谱的。还是那句话这二家公司都有不少的定制酒包销产品。
请擦亮眼睛购买。3:京东自营酒水可能是因为网络是价格洼地的原因，京东淘宝自营都涉入了酒类销售，尤其是京东，京东是目前电商平台上销售茅台酒唯一得到茅台酒厂官方直供的而且也是唯一有茅台酒经销合约的电商平台。4:1919官方旗舰店目前1919在全国攻城略地，近乎于疯狂的扩张，而且尝试实体店与网络销售的结合，例如说你在京东或者说淘宝1919的官方旗舰店购买了茅台酒，而你的坐标是北京昌平区，1919后台会在第一时间电话给你确认，然后马上出库、打包以同城快速配送的方式以最快速有效的方式给你极速达到你手里，如果说你离他们门店近的话，可能也就是三五分钟酒就会很快的送到你的餐桌。
但是1919的大品牌酒价格相对是最高的。就目前的电商酒类发展而言他受到大品牌白酒厂家的抵制是非常严重的，因为他冲击大品牌白酒经销商的渠道！在前几年白酒行情不好的时候可能会有官方经销商偷偷的以各种形式给电商平台供应产品，但是从去年开始的名酒热销官方合约经销商自己渠道消化都不够的情况下，电商平台越看越难收货，电商平台收酒难到什么程度估计你想都想不到。
曾经有一瓶从购酒网销售出来的茅台酒被顾客拿到茅台酒厂做鉴定的时候，茅台酒厂对这瓶酒的流通渠道做了追溯，这瓶酒是经销商首先批发给一家烟酒行，然后烟酒行同行调货给了一家很小的烟酒店，但是烟酒店长期滞销，最后这瓶酒被购酒网的线人收走。名酒越来越收购，但是电商平台自有生存的办法，于是电商公司开发了自己的大酒厂定制产品，毕竟电商平台的流量巨大，于是大酒厂走不供应拳头产品的情况下，大家一拍即合的开发定制酒，泸州老窖三人炫就是第一个电商定制产品。
反正有大酒厂背书，找一个设计大师设计一个漂亮独特的瓶子，最后酒厂电商平台利润共享。三人炫这个酒就是开电商定制酒的先河，还有一个酒茅台酒的华致金，可以把红色挂掉那个茅台酒，属于华致酒行的最高端定制产品，但是因为某些原因这个酒2年前就没有再包装了。对于酒的购买，我一直给酒友们的建议就是要么在大渠道购买大酒厂的拳头产品，第一渠道保真，第二就是大酒厂拳头产品品质保证，但是这样的情况下价格相对比较高，对于很多工薪酒友都很难接受，毕竟收入养家糊口是第一要务，喝酒这样的消遣还是能省则省。
其最后的结果就是寻找自己价格能够接受的可以天天喝的口粮革命小酒。对于这些酒友，他们的选择并不多，毕竟市场上销售的很多酒除了考虑渠道利润，还要考虑厂家庞大工作人员造成的巨大行政成本。结果很难购买到质优价廉好酒。所以我建议酒友们找一下目前还在和大酒厂拳头产品一样仍然坚持纯粮食为原料、自然培养的糖化发酵剂、陈放时间足的民间传统酿酒手艺人的高度酒。
因为这样的酒虽然包装不华丽，但是其酿造工艺，酿酒原料、酿酒人的心态也是比较接近大酒厂拳头产品水平的。所以购买的不止是一瓶优质酒，更是对这些传统酿酒手艺人难得还在坚持的匠心。以我本人茅酒手艺人来说，我酿酒的心态就是，酿酒我只酿造传统工艺的纯粮食酱香型白酒，而且年份一定要足。至于说酒友你是否喜欢没有关系，我只希望对酒有品味的有缘酒友品尝。
茅台镇有哪些其他白酒品牌？这些品牌发展得怎么样？
茅台镇的酱香型白酒普遍发展都不好，或者说发展得好的没有几家，而且正儿八经的发展得好的基本上都是外地投资人说了算。发展得不好的理由可能有千万个，但是我从一个茅台镇不本地人的人观点来说，其实还是很多做酒的人“良心”问题，还有就是“眼光”问题，当然可能我说这些很多朋友会反问我，既然你那么牛，你为什么还是没有车没有房，而且还只是一个在有三千多家作坊的茅台镇的作坊主人呢？1:以次充好在茅台镇，如果你是作为一个外地人过来茅台镇旅游，你会发现满大街的店铺都在卖酒，而且景区有一些提着酒给你推销。
当然他们中也不乏一些好酒。但是这些酒一开始都是不错的，但是随着销量的变化，很多人也开始走品牌化路线，最后烦恼来了，自己酿造的酒不够了，哪怎么办呢？唯一的途径就是外购，外购嘛又要考虑成本，所以很多以前记喝着不错的酒最后都成了不行的酒。其实这就是以次充好。2:道德与良心如果说你想开发一个酱香型白酒的品牌，很多人的套路都是满口答应你，可以啊！小问题首先印刷包装材料，然后罐装酒，但是罐装了酒你卖不出去，拿不走，库房是要收很多高昂费用的。
如果说你想在茅台镇投资白酒企业，可以啊！先买地，再招人，修厂房。很多老板最后发现自己投资的钱最后都成了一些搬不回家而且在很长时间内受制于人的产物。例如说茅台镇前几年比较大的东北的一个在北京做商贸公司的老板投资的白酒企业，最后成了他们四个人的私人企业，进厂指标5万元钱一个，而且有很多糊涂账。现在老板想卖吧酒厂本来就手续不齐全，还有就是他与茅台镇负责人的一些理不清的问题，现在投资的差不多20个亿就是一些房子摆在山坡上。
其实这些都是很多从事白酒行业的老前辈在茅台镇踩过的坑。所以很多人一说到酱香型白酒或者说茅台镇三个字，差点把牙都咬短啦！这个就是我们这里的扑克牌特殊JQK，先以口头的以茅台酒为标的来“勾”“J”住你，然后等你开始投资初拼命的“匡”“Q”好你，最后等你的钱差不多了就是“坑”“K”你。让你血本无归。3:嗜利润、有钱就好说在茅台镇除开茅台酒股份有限公司的大型白酒企业，基本上100元钱以内的产品，甚至是有的高端产品他们的酒都是以和食用酒精差不多的酒罐装的。
这些酒要么是电商酒，要么就是贴牌酒，反正一句话，利润与钱。我曾经介绍过一个酒友到我同学的厂里面贴牌。当时我的原话是不用给我介绍费，加过食用酒精的碎沙算15元钱一斤，碎沙搭配坤沙算40一斤，毕竟酒友也是才开始起步，也是信任我，我信任你，品质我是懂的，品质你就实实在在的给他安排就可以啦！第一批酒确实不错，过了差不多半年罐装第二批，2个款各罐装2千件，结果别人拉回去发现就完全不行，我过去一品尝，压根儿就是串酒罐装的。
端午节，你们家喝什么品牌葡萄酒和啤酒？白酒假货多，口感差，价格贵靠边站？
谢谢邀请你好，今天家里的人都约在一起吃饭，按照我们这边的习俗来讲，一般不管家庭聚会或者公司聚餐，都离不开酒，至于喝什么酒，在咱们茅台本地，条件好一点的，当然都是用茅台或者十多年的老酒，但是一般都拿一百多一斤的来喝。当然也要考虑到一些女性不喝白酒，也会准备点红酒或者饮料之类等等，但是这些都没什么去研究过品牌，要说对品牌研究的话，那自然还是白酒。
像我现在家里面的父辈的人只要约上吃饭，我也会去，一边是学习着他们对酒的评价，二是他们酒龄可能比我年龄都要多，所以自己生产出一款好酒的时候，都会主动拿一点过去给他们品尝，看看怎么改进。当然他们这个年纪也有个弊端，就是喝一款酒或者口感差不多的老酒喝习惯了，如果给他们一款才勾调的新酒，可能当时会觉得这款酒不怎么样，但是喝过一次过后，他们会有那种回味，至于是什么我也解释不清楚，这还是我听我姑爷他说过，而且作为口粮酒的话，一般80到100元之间就已经足够了，既保障而且酒质也差不多哪里去。
至于白酒假货多这个情况，现在要完全去解决这个办法还是会有漏洞，但是茅台镇本地已经在逐渐完善这个事情，并且也在这个事情上面下达了命令，希望以后假酒能够彻底断绝，然后更多的消费者能够真正的品尝到不管任何酒，起码要对得起花出去的钱。我呢也是从事这个行业十二年，一直靠着口碑在做，希望自己坚守的这个理念能够一直传承下去，至少别给咱们茅台本地抹黑就好。