零售葡萄酒怎么推销,教你如何快速销售葡萄酒

新零售时代,用户变化有以下三点趋势:1、认知兴趣化、专业化。如果是自家酿制的葡萄酒没什么名气的话,最好是先走网络销售。因为你酿制的葡萄酒没什么名气的话直接开店营业情况一定不会很好。了解了不同产品类型的特点,酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。

如何将红酒推销出去?

您好,很高兴回答你的问题推销红酒前首先要了解客人的需求和口味,红酒分产地和不同的口感,作为推销员一定要熟悉产品知识。1:要热情接待,面带微笑,可以适当赞美一下顾客2:询问顾客需求,了解后推荐适合的红酒给客户3:介绍红酒的产品,口感,介绍红酒的营养价值好处等等4:利用公司的活动优惠来吸引顾客,同时利用自己的专业知识来告诉顾客红酒的一些常识,比如怎样保存红酒,怎样醒酒,怎样品酒一些技巧等等,让顾客感受到你的用心服务和专业,取得顾客的信任,这样成交率也会很高的希望我的回答能帮到你,谢谢。

茶叶店如何销售葡萄酒?

目前的回答都不支持茶叶店卖红酒啊,但是我不能苟同。因为我有相识的朋友成功了。所谓烟酒不分家,作为让人口腔上瘾,品质难以用肉眼辨别的茶和红酒,也不分家。他们有太多相似的地方,而爱好茶叶的客户,对品红酒一定上手的更快。第一。茶叶店的客户多半也会是红酒客户,直接消费者看重生活品质,而好茶好酒就是非常好的提高生活品质。

第二。好茶之人其实口腔很灵敏,对香味也很敏感,同时口腔对各种酸,涩等丹宁类刺激上瘾。这些人不会喜欢喝白开水的。第三。茶叶有很多送礼熟悉,红酒也是送礼好搭档。所以针对送礼。公司福利,过节团建,年会,在茶礼之余建议一些有性价比的红酒产品,我想你的客户都不会拒绝。而凸出性价比,就必须和茶叶一样,到原产地采购,这样客户信任你的渠道和品质。

自家酿的葡萄酒如何销售?

谢谢邀请。首先你得先办工商执照营业执照以及卫生许可证。起码对消费者有一个保障。如果是自家酿制的葡萄酒没什么名气的话,最好还是先走网络销售。先打开知名度再说。因为你酿制的葡萄酒没什么名气的话直接开店营业情况一定不会很好。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。现在需要的是曝光率需要的是宣传。想要长久的做往大规模的做前期就必须打响知名度。

葡萄酒酒商如何选择产品?该怎么销售?

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品,才能让酒商既有人气又有利润呢?其实,对于这个问题不能一概而论,需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒:这类产品有品牌,知名度高,市场开放程度也高,在消费者当中很有号召力,但通常价格透明,利润较薄。OEM贴牌酒:利润率较高,操作灵活,竞争不像品牌流通酒那样激烈,酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

酒庄酒:这部分产品本质上是精品酒的类型,产品品质好,产量不高,价格也不低,比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点,酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长,OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长,但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。

“类似Penfolds(奔富)这样的产品,不需要多做工作,所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体,当有越来越多的人知道了我们的店面,跟我们有了相对深入的接触后,我们会引导他们关注我们的OEM产品,这部分是可以保证我们利润的,当然这些产品的零售价要制定合理,以保证长期发展,另外,最好可以是区域代理,确保独家,避免价格战。

”王总这样说。案例二“我有商超资源,我选品牌酒”李总在江苏一个地级市做酒多年,商超是其主要的销售渠道,手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权,多年积累下来的商超资源非常好,所以在李总看来,品牌流通货很适合自己,在整个产品结构中所占的比例也很高。“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高,这些优势对于酒商来说好处是倍增的。

品牌产品知道的人很多,不需要做太多宣传,超市里面人流量比较大,靠自然走量也有可观的销量。”李总表示。主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出,代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系,有硬销售渠道,会主推品牌酒。如果酒商团队懂酒,懂得品牌运营,那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒,也没有太多人脉资源和渠道,很可能主推OEM。

但无论何种主推,相信酒商三种类型的酒都会做一些。需要注意的是,品牌流通产品市场需求量大,山寨假货很多,要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育,葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入,但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话,可以将其作为形象产品,满足小部分客户的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM产品则要认真选品,对酒质、包装、推广都要下足功夫,而且确保价格稳定。

在新零售时代葡萄酒销售如何利用渠道去打造爆品?

新零售时代,用户变化有以下三点趋势:1、认知兴趣化、专业化。2、代际差异愈演愈烈。3、互联网原住民占领消费高地。在我们研究商业的底层逻辑时,首先要考虑的一定是用户,因为一切赢利模式的创新,都离不开对消费者购买需求及路径更深层次的洞察。作为一个商业主体,年龄大并不可怕,可怕的是心态老。在不断变化的时代,对渠道的选择上,我们更要深思熟虑,既要想明白自己要做什么,又要紧跟时代创新者的步伐。

提到渠道的创新者,就不得不聊社交电商,单从流量获取的角度来说,社交电商就更先进,我们可以把它类比为"共享促销员",它在一定程度上,解决了消费者信任背书的问题。在购买前,用户触达率比较低,但在简单竞争环境下,KOL会让认知、考虑和倾向三个环节的过渡变得平滑、高效,进而来提高成单率。KOL虽然参与了分润,但其起到的销售职能也是实实在在的。