遵循白酒文化的产品化，以体验产品的形式延伸白酒的创意文化，成为独立的白酒文化商品。白酒文化故事营销通常有三种路径。保守估计，铁西峰现在有1000多种酒。说实话，20年前，朋友来陕西，带了两瓶西凤，带着几分自信和自豪。随着禁酒令的出台和反腐减少商业消费，白酒市场面临前所未有的竞争。
白酒行业市场集中度不断提升，西凤应如何讲好文化故事？
白酒市场随着禁酒令的出台和反腐倡廉商务用量的降低，面临着空前竞争。另外传统主流媒体的影响力持续下降，互联网非主流媒体影响力提升且呈散状点对点细化传播。主流媒体时代一年成就一个品牌，一年喝垮一个品牌的历史再难出现。目前白酒文化故事营销通常有三种路径。第一讲历史。大多数白酒企业的套路历史名人渊源产品历史追溯诗文故事渊源讲荣誉历史仰韶。
第二讲调调。讲小众格调讲小众亲民。例如老村长江小白等第三讲工艺。水粮品质传统工艺现代技术。这都是目前常规的酒文化塑型模式。一个新方向是白酒体验文化，比如我们做的洋河酒文化体验园和工业旅游工业游学进行结合。一方面成为企业文化的展示窗口一方面也是工业企业支持社会教育和满足大众直观体验参与体验需求满足经销商自豪感和客户文化认同感的体验方式。
遵循白酒文化产品化，以体验产品的形式对白酒进行创意文化延展，成为独立的白酒文化商品。延展主品内涵诠释和副品跨界丰富精细化展示。这只是路径分析。路径选择的前提是首先要进行西凤酒的文化梳理和萃取。然后考虑进行产品化设计完成形象定位。文化产品化要以商品型体验型参与型为设计原则。厚重中显时尚，清新中有底蕴。
西凤酒是如何独占西安的？
独家？不要失去你的祖先。近几十年来，西凤酒除了卖招牌还做过什么？保守估计现在铁西峰有1000多种酒！即使陕西人再痛哭流涕，到现在，这种势头似乎也停不下来，各种新奇特的西凤还在上市。曾经是中国四大名酒之一的西凤酒，如今已经沦落到外地人不知道该喝什么，大部分本地人都不喝了。说实话，20年前，朋友来陕西，带了两瓶西凤，带着几分自信和自豪。
