茅台酒扩大产能为什么不招商,为什么不专门生产茅台酒

为什么不集中精力生产53度、500毫升飞天茅台酒吧。自己手里有牌(足量茅台酒,可同时扩大全国直营店,把控终端),就很好打了,一瓶酒而已,别整天没事就炒炒的,它茅台酒厂扩大产能这点屁事你也要拿来问问,有嘛问的呢,ETC在短时间内就占领全国90%以上的市场份额了,有嘛炒作的么。

1、茅台酒厂生产多种白酒,为什么不专门生产茅台酒?利润不更多吗?

1、茅台酒厂生产多种白酒,为什么不专门生产茅台酒?利润不更多吗?

谢谢邀请。茅台酒一共有多少种?如果各种定制茅台酒也计算在内,估计没有人能够给出准确的数字,按度数分,有33、38、39、43、52、53、54;按酒质分,有年份、陈酿、珍品、小批量、微调、普茅;按容量分,小的50ml,大的80L。多了去了,但是茅台酒,市场认知度最高、最畅销、盈利最好的单品是53度、500毫升的飞天茅台酒,题主的意思应该是问:为什么不集中精力生产53度、500毫升飞天茅台酒吧。

所长认为有几个原因:首先是满足不同场景的需求,不同度数、不同容量的茅台酒,可以满足不同消费场景的要求。其次是满足不同客群的需求,比如飞天茅台酒,可以满足中高端客群需求;但是顶级客群呢,陈酿、年份酒;中低端客群是一个更为庞大的客群,酱香系列酒可以。整体来说,不论是茅台的双轮驱动战略,还是文化茅台战略,都是按照这个路子在走,

2、茅台酒如此热卖,茅台公司营收94%却来自经销商,为什么不直销,你怎么看?

茅台发展之美芹九献有句话叫吃水不忘挖井人,茅台现在的销售,确实绝大部分来源于经销商。现在茅台热至于此,茅台经销商也是有莫大功劳的,在茅台发展历史上,他们为茅台发展做出了巨大贡献,尤其是一些大商。可以说,没有经销商群体,就没有今天的茅台,这也是历史传统,如果茅台现在很热就全部杀掉经销商自营或者直营,那肯定会利润爆棚,股东也肯定会高兴上天。

然后呢?可能就会物极必反乐极生悲,一旦销售顶峰过去,谁还会力捧茅台?大家要知道,消费者是最盲从的,尤其是中国的消费者。一有风吹草动,他们就会立刻倒向,一个企业的成功,产品的热卖,离不开不离不弃的信仰者和支持者,更离不开一路追随的经销商。试想,现在茅台如果全部停掉经销商,一个反面讯息,在5G时代,大家能在几个小时之内传遍全国,甚至全世界,

如果茅台敢于杀掉所有经销商,酒虫预言,他距离死掉也一定为期不远。因为忘恩负义,过河拆桥,卸磨杀驴从道义来说,是一定会违背天理也违背了人伦,但是如果由任经销商囤积居奇,过高炒作茅台销售价格,导致大家都不喝茅台,抢购以后就是等待升值,这时候的茅台实际上也就非常危险了。而现在恰恰就是如此,所以酒虫多次呼吁茅台领导者,现在的茅台对在风光无限,实则是如履薄冰,一旦价格大幅度飞涨,就更没有人喝的起茅台了。

大家也许会继续追涨,但最终的结果,一定是崩盘,所以前天茅台深夜开会,要求中秋节放量7400吨,确保零售价格稳定。这本身就是在给市场降温,不得不说,高层是非常睿智的。当然,目前的困局,如果茅台只是局部控制茅台销售价格,持续浇水降温,酒虫认为,早晚失效,而且这个手段正在失效过程当中,所以茅台要破局,必须找到更好的方法。

经酒虫研究,茅台只要做好九个方面,即可稳步发展:一,继续稳步按计划扩大产能,(扩产能)二,继续高调推进全国大型商超零售终端售卖。继续高压低调(经销商往往见风使舵,如果只吹风,他们自然继续我行我素)收拾不听话的经销商,(双布局)三,适时推出一两支茅台升级版单品(当然不能叫什么纪念飞天王子,飞天迎宾,而是重量级名称,酒质在飞天基础之上再做调整,也可以说是升级版五星,当然价格可以顺势提高到1899了,当然像洋河一样裂变梦系列需要谨慎,酒虫建议先出一个,就会瞬间降压)。

(出奇兵)四,继续强化股份公司单品招商与任务量,降低茅台配额,自己手里有牌(足量茅台酒,可同时扩大全国直营店,把控终端),就很好打了。(调结构)五,强化茅台集团管理,杀掉所有“茅台”字头集团产品,提升集团酒体品质,控制集团酒的宣传与营销,(防透支)六,以茅台学院牵头,组织中科院发酵所,天津科技大学,川大,江南大学,贵大等,多方位展开茅台酒生产科研,如茅台酒呈香呈味物质的研究,微生物菌株的研究,酒体结构形态构象技术研究,酿酒原粮种子、光照、土壤、气候、环境等的研究,生产自动化研究,溯源体系建设与研究,酱香型白酒年份标准与收藏研究,茅台与全球蒸馏酒交互研究,全球茅台消费者研究等等。

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