白酒市场怎么开发新门店,怎么样开发白酒区域经销商

白酒新零售进入市场,需要区域代理,靠广告,靠进商超,靠营销,靠口碑。酒得有故事,得有包装,酿酒工艺是不是很独特,能说服喝酒的人才是真的市场,好不好喝决定着市场的未来,如今的白酒如今已经进入到各种营销模式在运营了,还拿茅台的酒来一年生产能力就那么点,还得经过茅台办签字售卖,所以茅台在大力度扶持子品牌供应市场,保健酒业,习酒,葡萄酒,茅台技术酒业,啤酒等,用各种子品牌来干扰市场,广告力度也真的大。

1、白酒新零售如何介入市场?

1、白酒新零售如何介入市场?

白酒新零售进入市场,需要区域代理,靠广告,靠进商超,靠营销,靠口碑。市场前期调研很重要,从茅台案例来说,从国际展出无人搭理,到有意摔碎一瓶,得到了最后的大放异彩。这是营销的手段,如今的白酒如今已经进入到各种营销模式在运营了,还拿茅台的酒来说,一年生产能力就那么点,还得经过茅台办签字售卖,所以茅台在大力度扶持子品牌供应市场,保健酒业,习酒,葡萄酒,茅台技术酒业,啤酒等,用各种子品牌来干扰市场,广告力度也真的大。

虽然都是一个茅台品牌,但是这些子品牌的酒可真的不是一回事,保健酒业距离茅台股份有限公司是同一个大院,一个井水,大院的调酒师傅,在帮着酿酒,但是真的不是飞天茅台的味道,所以说,这么大的品牌,都要这样的发展,小的酒品牌想进入市场真的难。也不是没有办法,撬动酒市场就得拿出营销的本钱,很多酒都是广告,明星,广告投入举例第二个,老村长的明星广告效应真的大,酒的价格又不高,为什么要这样做。

正题开始,酒的定位很关键,什么价位的酒进什么价位的卖场,什么口味的酒决定着售卖市场的人群,酱香,清香,浓香,混合香,酒得有故事,得有包装,酿酒工艺是不是很独特,能说服喝酒的人才是真的市场,好不好喝决定着市场的未来。在北京的烟酒专卖店基本上都是家族关系,如果你能搞好几个关系,所有门店售卖你的都不是问题,

2、怎么样开发白酒区域经销商?

2、怎么样开发白酒区域经销商?

问答:《一》媒体上做广告,开设虚拟店铺,加大广告宣传力度,也增加部分销售量。价格不宜定的过高,因为酒类竞争激烈,也是因为利润高的原因,价格上有压缩空间,所以一般不知名的酒类,往往被知名品牌酒类挤的没有生存空间,《二》生产部分2两小瓶装的小瓶装酒,①是为促销活动让客户品尝。②是小赠品,给客户点小甜头,

进货一瓶或几瓶,赠小瓶酒几个,增加客户的极积性。《三》以代销的形式入驻商户,新产品客户很不愿意接受这种产品,何况要付现金,所以只有代销给他们,让商户卖完再付款,少代销勤补货的方法,否则进入市场难上加难,《四》节假日在人群集中地段,加大促销活动,让利于客户,只要有15%的利润就行了。如果以后销售数量起来了,价格可以根据市场行情,可以上调,

《五》在餐饮店铺内或大型酒店内同样可以采用少量代销,勤补货的办法,还可以在他们的室内摆设小广告或张贴小广告,警示标语上增加酒类小广告,或者回收瓶装盖子的方法促进销售,一个瓶盖2元左右,促使商家推销酒。《六》随着旅游事业的发展,渡假村也随之开了很多,他们一般开在离市区稍微远一些,所以白酒放在渡假村代销,有很好的条件,顾客选择的机会多一些,买这种酒机会多一点,叫服务员回收瓶盖的办法,每个瓶盖2元钱,所以每个服务员会竭尽全力去推销这种酒的。

热文