光瓶白酒怎么销售,光瓶酒如何销售呢

现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下。【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒,就是指没有包装盒的酒,首先我们要明确“光瓶白酒”的概念,光瓶白酒不代表“三无”和不正规,它代表着一种新的趋势--在包装上去繁求简,更多的看重酒的品质,光瓶白酒是有很大的市场潜力的,它需要你不断提高酒品质去吸引消费者。

1、光瓶酒如何销售呢?

1、光瓶酒如何销售呢?

【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒,就是指没有包装盒的酒。光瓶酒,给人的感觉就是便宜,看着档次就不高,感觉上不了台面,适合在家自己喝,所以它面向的人群都是比较有限的,现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下:体会一:市场布局以县级市场为主,“县乡村”结合,构建三级渠道网络。光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员,随着城镇化建设的加快,乡镇市场的消费者也逐渐成熟,所以,光瓶酒的市场布局以县级市场为单位,建立县、乡、村三级渠道网络,提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率,

体会二:以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点,通过免费品鉴及消费者的口碑传播,带动其他渠道的销售。随着光瓶酒的产品升级和价位升级,有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出,当消费者体验之后明显感觉到酒质不错,便会口碑宣传,又因光瓶酒实惠、价位低,物美价廉,能够快速形成市场旺销,体会三:精准细分,价格卡位。

目前,7~15元仍然是光瓶酒主流价格段,在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表。20~30元价位段也开始逐渐被接受,主要代表品牌为葫芦丰谷等,在高端光瓶市场40~60元五粮液绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力,为消费者接受。根据经验,成功的大单品都是某一价格带的销量冠军,因此运营光瓶酒锁定某一价格段后,就要集中资源打造,而不是同时推出几个价格带的产品,处处用力反而会不成功,

体会四:氛围营造,终端拉销。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大,不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店,光瓶酒的终端氛围营造至关重要,要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念,一方面是通过在终端的引导,如张贴海报等进行传播,另一方面是突出其自身的品质、生产优势,挖掘有特色、有内涵的酒文化,让消费者产生某种固定的关联情节,如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。

首先我们要明确“光瓶白酒”的概念,光瓶白酒不代表“三无”和不正规,它代表着一种新的趋势--在包装上去繁求简,更多的看重酒的品质,就像我们大明星酒三星光瓶的slogn\

2、如何卖光瓶白酒?

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