知瓜数据|果酒单场直播销售额130W+,“梅见”如何异军突起成为品类Top1?

”在我国有着久远的历史与丰富的文化含义。不同年龄层的人群对于酒类有着相对明显的区别,随着90后逐渐成为消费市场主力,低度化的大趋势成为酒业共识。近年各类新品牌层出不穷,果酒市场也涌现出了具有代表性的国产品牌。

 

2020天猫双11数据显示,以果酒为代表的潮饮品类销售额增长了11倍,其中2019年才成立的果酒品牌“梅见”成为品类第一。“梅见”品牌,是如何借助直播和营销快速助力品牌出圈呢?

 

 

 

  

TOP播主推荐,覆盖多类直播标签

 

 

根据“梅见”品牌近90天关联播主数量来看,关联了包括薇娅、烈儿宝贝、叶一茜、李湘、马可、天猫超市酒仙居在内的300+直播间,平均每日出现在近4位主播直播间。

aVFDrbu4YEWRz_hAmFr9vA==.jpg

(图片截自淘宝)

 

采取投放大播主与关联淘客相结合的方式,在大主播直播间打响名气,为品牌增加背书,获取受众信任的同时,也增加其他播主主动带货的可能性。关联腰部、足部、新人直播间,提高品牌在淘宝直播平台的覆盖率,深入触达各类消费者圈层,提升品牌受众认知度,形成口碑效应。

 

连同投放在内,近90天“梅见”关联了1000+场直播,日均关联近12场直播,而这些直播场次,多是“每日上新、茗茶酒水、方便速食、美食大赏”等与果酒品类可以进行关联的标签。

 

DFlIalvozk60pRe-cPzplQ==.png

 

而其中销量最高的当属【薇娅viya】直播间,一场预估销量1.8万,预估销售额130万+(按照商品活动价格计算),不仅让销量倍增,Top主播、明星主播带货带来的长尾效应,也为品牌传播赋能。

 

9fFDqayY6kuX37C7dzaXGA==.png

 

“梅见”专门做青梅酒。从近90天投放商品来看,包括薇娅推荐同款、李佳琦推荐同款、吴晓波推荐同款、电视剧有翡同款、礼盒装、箱装等,近90天共投放50+不同标题的青梅酒。

 

多样化的产品标题和推荐噱头,最大程度的覆盖消费者的搜索关键词,实现产品露出,满足消费者消费者的购买心理,且多样化的产品包装也丰富了产品的使用场景。

 

iwXz_VGFcE6Iv9Y5RS1UtQ==.png

 

同样作为低度酒,“RIO”的发展史更长久,对于直播也有着较多的投入,“RIO”品牌近90天投放的播主中,包括薇娅、烈儿宝贝、聚划算百亿补贴等“梅见”也投放过的直播间。除了超头部播主直播间外,出现在更多在头部主播、腰部主播、足部主播、新人主播直播间。

 

lMX0Me9M4UmHkPr4ifmfKw==.png

RIO在直播成为风口之前,已经通过明星代言、电视广告等进行品牌渗透,占据一定的市场份额,因此有着比“梅见”更强的消费者认知。

 

但RIO主打预调酒,“梅见”主打青梅酒,两者的细分竞争赛道又有不同,各自是细分赛道的佼佼者。

 

  

多平台营销种草

美食大咖、知名博主品鉴

 

 

作为一个主要受众群体为90后的品牌,“梅见”除了淘宝直播外,也非常重视在小红书、抖音等平台的推广。在小红书搜索“梅见”,会出现“梅见喝法、梅见酒、青梅酒”等不同的细分,基本都是精美的图文或视频,十分吸引人的眼球。

vDS7goO1OkacEkU21RmKrg==.jpg(图片截自小红书)

 

根据数据显示,“梅见”品牌相关相关种草笔记数据趋势显示,4月14日的点赞数收藏数、互动量均为近30天最高,但是当日在小红书的笔记篇数并没有明显上涨。

Ou6sYJ5MSkSdRZRPhl6sXw==.png

(“梅见”品牌分析 )

 

通过观察其微博平台可以发现,在4月14日发布了一条视频微博,<央视财经>报道贵州毕节百里杜鹃汉服大会,“梅见”联合百里杜鹃景区推出联名产品。

cJ6xGwYEF0WZgPOL653N3w==.png

(图片截自微博)

 

“青梅酒”在我国有着悠久的历史,古有“青梅煮酒论英雄”,而今汉服秀配青梅酒,也非常符合品牌调性。不仅增强了“梅见”品牌的文化属性,渗透小众群体。有官方背书,让品牌的宣传更加正向,以口碑吸引消费者买单,在各平台也自然引来讨论。

 

不过“酒类”相对来说,讨论度较为局限,且相对于“品酒”,大多数消费者更愿意以酒佐餐,这点尤其在90后消费者群体中更为突出。因此在B站“梅见”近30天关联UP主分类中,有超过70%的UP主为”美食“相关。

Ft_NacbfbkqtHhwVZWgojw==.png

 

抖音也是“梅见”品牌的推广售卖平台之一,4月13日出现在罗永浩直播间,带来销量数据的增长。并且较频繁还出现在“生活、网红美女、美食”类的视频中,保持品牌热度。

GgfCE-fbykW53LxPfWzFCg==.png

(“梅见”品牌分析)

 

除了在各平台进行种草外“梅见”也进行综艺广告节目与网剧广告植入。今年上半年由当红艺人赵丽颖、王一博主演的剧集《有翡》热播,作为赵丽颖产后复出的首部影视剧,又有流量偶像加持,从开拍便热度不断。

Gl06zw-MWE6K8ntBlbfM4g==.jpg

(图片来源于网络)

 

“梅见”瞅准时机,将品牌广告植入剧情,并上线“有翡同款”,在淘宝【梅见旗舰店】,标有【有翡同款】的两款酒,店铺商品综合排序最高。其次是综艺【幸福三重奏】同款,以及【薇娅推荐】。

OeUYZhRjuU22XM-j_dAtbw==.jpg

(图片截自淘宝)

 

不过,除了这些新品牌均会布局的平台与营销方式外,“梅见”也有着自己的创新方式。“梅见森林酒馆”,邀请米其林大厨复刻“宋宴”,记录美食大咖赏美景、品美食、饮美酒,畅谈饮酒之道,赋予品牌更多文化价值与精神属性,来获得更多忠实粉丝,助力品牌持续发展。

 

  

成为品类TOP的必要因素

  

 

结合果酒市场总体数据和“梅见”的其它方面表现来看,“梅见”能够出圈,成为品类TOP,主要可归结为以下因素。

 

中研普华研究报告《2020-2025中国果酒行业市场深度调研及投资价值咨询报告》统计分析显示,2019年,国内果酒行业(包含葡萄酒)的市场规模约为2315亿元,较2018年上涨6.24%。可以预见,果酒市场是一片蓝海,近年果酒品牌也在不断增加。

zPcP9R2feEWuY8MaasLpdA==.jpg

 

(图片来源:“梅见青梅酒”公众号)

 

我国目前酒类品牌多为老牌白酒,在满足新一代饮酒需求方面有所局限。果酒市场集中度低,缺乏头部品牌,给专注果酒赛道,主攻“佐餐酒”的“梅见”,提供了能够快速占领市场的条件。

 

品牌宣传文案:“好酒梅见”,因同“好久没见”,给消费者带来使用场景联想,也体现出其为佐餐酒的特征。

COyeJs8VOUqCoxSYzqYl7A==.jpg

 

(图片来源:“江小白”公众号)

 

作为江小白旗下的青梅酒品牌,“梅见”背靠成熟的运营团队和供应链渠道,从产品研发、生产、包装设计、品牌宣传、线上线下市场开拓等各方面,都有着其它同类品牌所没有的优势。

 

在直播与营销方面的投入与创新,让“梅见”品牌快速出圈。而在品质方面,“梅见”选择适宜酿酒的普宁青梅,从青梅到梅见酒都认真把关,更有利于提升消费者复购,让品牌具备长久获客能力。

 

以上就是关于“梅见”品牌在直播电商平台的数据表现分享与营销简述,如有其它意见或建议,欢迎探讨。

 

 

 

----------------------------

 

知瓜数据官网:

https://www.zhigua.cn

声明:该文观点仅代表作者本人,美酒邦系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。