仲夏的青岛,碧海蓝天,气候宜人。7月21-23日,国纤美青岛游学季正式开启,来自全国各地的数百名经销商奔赴青岛,展开了一场“激情成就梦想”的夏季之旅。
全国五一劳动奖获得者、B-HA生物活性玻尿酸发明人、俄罗斯自然科学院院士惠觅宙,国纤美美容科技总裁薇薇等重要嘉宾,一起参与了本次活动。
山东广播电视台齐鲁频道的知名主持人刘爽与多名该电视台的主持人共同组成主持天团,用激情点燃了本次活动。
青岛是一个美丽的海滨城市,更是啤酒之都。在他们的带领下,数百名经销商参观了历史悠久的青岛啤酒博物馆,游览了碧波白帆的五四广场,参加了嗨翻天的玻尿酸精酿啤酒节,举办了寓教于乐的玻尿酸知识科普活动。
“本次青岛游学季活动,不仅是一次单纯的旅游活动,更是一次寓教于乐的学习活动。”国纤美美容科技总裁薇薇表示,“活动的目的是为了向青岛啤酒学习如何打造高端品牌,建立一个紧密型的‘经销商共同体’。”
为了让经销商学有所获,国纤美还特别邀请世界级科学家、俄罗斯自然科学院院士惠觅宙讲述玻尿酸知识。
惠觅宙院士曾主持过多项国家级重大科研项目,拥有专利成果172项。由于在生物领域卓越的贡献,惠觅宙于2011年被授予“全国五一劳动奖章”,2012年入选国家科技创新创业人才。2021年10月20日,惠觅宙成功入选俄罗斯自然科学院外籍院士。
“一个企业要走得远、走得久,最终靠的是企业文化。”惠觅宙院士这样评价,“国纤美不仅对品质有着极致追求,而且践行着积极向上的价值观。我相信它的前景会非常好。”
学习青岛啤酒,如何打造高端品牌
对于青岛这座城市而言,青岛啤酒是一个特别的存在,它不仅是青岛的一张城市名片,更是中国制造的骄傲。在充分竞争、强手如林的啤酒行业,青岛啤酒一直以高端的品牌形象屹立于世界之巅,品牌价值高达2182.25亿元。
谈及为什么带领经销商在青岛游学,国纤美总裁薇薇表示,“百年青岛啤酒经历了多个发展阶段。从2001年开始,青岛啤酒战略开始从‘做大’向‘做强’转变,实现了高质量的发展。我们来青岛游学,一方面是学习青岛啤酒打造高端品牌的经验,另一方面是为了让经销商感受到青岛啤酒节的魅力。”
青岛啤酒博物馆是青岛啤酒打造高端品牌的一个缩影,博物馆设立在青岛啤酒百年前的老厂房、老设备之内,以青岛啤酒的百年历程及工艺流程为主线,浓缩了中国啤酒工业及青岛啤酒的发展史。
“青岛啤酒历史悠久、文化底蕴深厚,经过百年的锤炼,越来越强大。一方面是坚持品质战略,让好产品自己会说话;另一方面坚持品牌战略,坚定不移走中高端路线。”薇薇表示,“这带给国纤美很多的启发。中国美妆产业竞争激烈、鱼龙混杂,国纤美要胜出,就要青岛啤酒一样,做一个经得起时间考验的高端品牌。”
今年5月份,国纤美旗帜鲜明地提出“高端化”战略。一方面牵手两位玻尿酸领域里的院士,将他们的最新科研成果进行应用转化,打造具有高壁垒、高品质与竞争力的爆款产品,另一方面则通过立体式的品牌营销和精细化的市场运营,不断塑造高端品牌形象,在消费者心目中建立“高端玻尿酸科技护肤品”的认知。
高端化战略,不仅为国纤美的未来发展指引了方向,而且在经销商中引发了强烈的反响。“本次青岛游学季不仅是学习之旅,也是共识之旅。”薇薇强调,“我希望通过青岛啤酒的发展历史,让经销商认知到高端品牌是如何炼成的,达成共识、形成共鸣、促成共振。”
此外,薇薇率二十多名核心经销商,专门拜访了为青岛啤酒高端转型做出过卓越贡献的前领导人。“这位前辈告诉我们,在充分竞争的行业,要战略聚焦、坚持自己的特色、专注专精、经得起诱惑。”薇薇说。
参观青岛啤酒博物馆、拜访青岛啤酒前领导人,让薇薇更加坚定了心中高端之路,“做高端品牌要有战略定力,时间最终会证明国纤美的这条路是正确的。”
以家人们的关怀,打造经销商命运共同体
美妆是一个充分竞争的行业。在一二线城市,高端市场被国外品牌所割据,三四线城市为国产品牌带来了广阔的新天地。国纤美的高端之路,瞄准的就是三四线城市的下沉市场。
早在二十年前,美妆行业就一直存在“渠道为王、终端致胜”的说法,直到今天,这一说法仍然并不过时。美妆集合店的快速崛起就是例子。
对于自己亲手打造的国纤美,薇薇最感到骄傲的有两件事:一是牵手玻尿酸领域里的两位院士科学家,开创了行业先河;二是辐射全国三四线城市的渠道网络,实现了精细化运营。如果说产品是国纤美的基础,那么渠道则是国纤美的核心。
短短数月时间,国纤美就实现从零到一的突破,建立了一个紧密的经销商命运共同体,网络覆盖到全国大部分三四线城市。“国纤美的经销商命运共同体,与被营销界广为赞誉的娃哈哈‘联销体’类似,经销商与厂家形成了牢不可破、亲如家人的关系。”一位营销专家评价说,“这或许是国纤美短时间快速成长的重要原因。”
一方面,国纤美通过科学严谨、短中长期相结合、合法合规的分润机制,将经销商的命运与国纤美的命运紧紧捆绑在了一起;另一方面,国纤美营造了一个“有情有爱有未来”的企业文化,每一位经销商都能感受家庭般的温暖。
每逢生日,经销商都会收到由薇薇亲笔签名、寄发的生日礼物;每个月,薇薇都会给经销商的父母寄价值千元的孝养礼物;每个月,薇薇都会组织游学活动,公司提供食宿,一起学习、一起游玩;每逢周年庆,国纤美更是会举行盛大的庆典活动,让大家欢聚在一起。此外,各种各样主题的经销商活动从不间断。
“人与人之间,除了利益的连接,还需要情感的连接。”薇薇说,“国纤美奉行的是‘亲如一家’的理念,对待经销商,就像对待家人一样。我们不仅仅关心经销商的事业,还关心他们的生活与家庭。”
此次青岛游学之旅,不仅是一次学习游玩之旅,更是一次情感连接之旅。为此,国纤美特别举办了“玻尿酸精酿啤酒节”,经销商开怀畅饮、气氛热烈。经销商不仅品尝到了独一无二的玻尿酸精酿啤酒,而且在嗨翻天的氛围中,进一步拉进了彼此之间的距离。
“国纤美有一个核心理念,叫‘帮助创业者成功’。成功的定义很广泛,事业的成功是一方面,更重要的是生活的成功。”来自江西的经销商邱奉萍说,“国纤美带给我们的是一个丰盈精彩的人生。结缘国纤美不到一年,我拿到了想要的结果,也收获了一份坚固的情谊。”
在消费升级、市场下沉的双重趋势下,未雨绸缪的国纤美做好了充分准备,立志成为下沉市场的美妆标杆、玻尿酸科技护肤的领导者。在产品端,以两个院士的玻尿酸科研成果为驱动力,构建护城河;在渠道端,则以“义”、“利”为基础,构建一个类似家庭结构的经销商命运共同体。“未来我们将不断举办类似于青岛游学季的活动,持续强化经销商的学习力与凝聚力,共同迈向新台阶。”薇薇说。
