保险推销白酒业务怎么做

在当今的销售行业当中,和顾客沟通绝对是一大关键,但是要是没有一点技巧性在里面的话也是有一些难度的!和顾客沟通就是一个了解需求的关键点,开始交流才可以交心,交朋友,自然就会带来销售量!销售人员要是用心对待顾客,顾客也可以感受到,自然也就相信你的产品,带着诚意做事一定会事事顺利,相信一名优秀的销售人员就是这样做的!Content bai jiu 1


保险推销白酒业务怎么做
1、促销前准备工作
①外表服饰的准备;
②正确穿着公司规定的制服,并保持整洁;
③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体;
④精神饱满,振作;
⑤带好相关宣传册,促销品;
⑥带好有关报表。
 
2、进入店内,促销开始前的准备工作
①与店主寒暄,问候;
②与店主人确认当日的促销活动;
③检查酒柜里的酒是否齐全,充足;
④与服务员进行沟通。
 
3、促销步骤
①问候在座的客人,注意微笑;
②用适当的方法打开话题;
③向客人介绍公司产品系列酒水;
④仔细倾听客人的意见,耐心解答客人的疑问;
⑤如果客人选用公司产品,要向其表示感谢,并及时把酒送上;
⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人,注意手指不要遮往标签;
⑦在倒酒时,瓶口适当离开杯口,以保持客人杯口的清洁,并体现产品的晶莹剔透;
⑧注意适时给客人添酒(注意观察已点酒剩下不多时,主动询问是否添酒);
⑨保持酒瓶外观的清洁,若不洁时注意擦拭干净;
⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数,档次相符;
11如果客人没有选择我方产品,也要感谢客人花时间听我们介绍,以自然、诚恳的态度离开;
12应自始自终保持良好的精神状态。
 
4、结束促销
①客人离开时,应向他们道谢并礼貌的道别;
②促销结束时,应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品;
③促销结束时准确清点酒的销售数量,如果有其它竞争酒也要了解其销售量;
④正确准确地填写公司规定的报表;
⑤告知店家下次促销时间,确保在下次促销时有充分的酒供应;
⑥向店主道谢并有礼貌的道别。

如何推销白酒
1.了解白酒的种类,这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。
2.锁定客户群,在和客户聊天时,注意观察言行,判断他们是否真的想购买白酒,若没有购买欲望,可不必详细介绍。
3.了解顾客的需求,根据客户的需要推荐合适的白酒,这样销售成功的几率会比较大。
4.签订合作计划,在销售的时候,最好是能够和一些企业和公司签订合作计划,这样能够在短时间提高效率。
5.宣传,在一些人群密集的地方,设立一些摊位,做一些小活动来吸引人们的目光,从而起到更好的宣传作用。
6.优惠活动,在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望,从而提高销售量。

白酒推销技巧
1、品牌延伸有效化:新产品在进行市场推广中,借助主品牌的影响力进行低成本推广。必须注意白酒品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。
2、产品设计人性化:产品的人性化设计,可以让产品本身与消费者对话,形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究,找到消费者对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。
3、促销攻势主动化:在销售与品牌运作中,不难发现很多企业存在着两方面误区,一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派,他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派,面对销售压力、面对“不做促销等死,做促销找死”的两难境地,硬着头皮做促销。
4、需求卖点超值化:很多产品价高反而畅销;价钱便宜,顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键,是让目标顾客有“物超超值”的感觉。

小编提示:这里小编说到了保险推销白酒业务,一般来说最关键的还是要有技巧的沟通,做好和顾客沟通这个工作非常的重要,一定要了解顾客的需求之后介绍相对应的产品。