品牌推广:白酒品牌怎么做推广销售?

  白酒品牌有很多,推广比较出名的有:江小白、古井贡酒等等。那么白酒品牌怎么做推广销售呢?品牌推广最重要的是定位,其次就是具体的实施手段,具体如下:


  一般白酒的品牌定位和具体的手段


  品牌定位:一般白酒的品牌没有明确的定位,就算有定位,也不是很明确。


  具体的手段:


  1、每逢节日,商场都会举办一些活动,其中有抽奖活动,可以和各大超市商场合作,以自己的白酒做奖品,这样就能够让更多的人有机会品尝到你的白酒,而且还会觉得特别珍贵。


  2、通过网络,媒体,电视台做广告,广告要做的唯美一些,让会喝酒的人看了就想品尝一下,白酒的销售渠道液可以开的更广一些,便于大家的购买。


  3、不失时机的借助各种机会推销自己的白酒,不管是同学聚会,钓鱼野餐,旅行休闲之余,都可以带些小菜,带瓶白酒,走到哪儿推广到哪儿,这就给了它更多的露面机会。


  江小白的品牌定位和具体的手段


  一、明确的市场定位


  江小白选择的是消费基数最大、消费能力最强的年轻群体,没有走传统行业的老路,其首先在市场定位就实现了创新,有了清晰的市场定位,针对这一消费群体,在市场细分的基础下进行了产品的创新。


  二、新颖的产品策划


  1、多种产品规格


  江小白通过互联网模式找到市场需求的多样性,专注年轻人群,针对其不同的消费场景,推出了不同规格的产品,主要有这几种产品类型:表达瓶、青春版500ml、拾人饮、三五挚友、江小白金标。


  2、独特的产品包装


  不同于传统酒业包装成本占产品总开发成本的25%-30%,江小白包装设计最为节省制作成本,只占到产品开发总成本的10%。也不同传统的奢华包装,江小白走的是精简个性化的路线,采用玻璃磨砂瓶,没有包装盒,裸瓶销售。


  包装设计上,卡通人物和个性化语录的结合,牢牢地抓住了消费者追求个性的消费心理。萌化的卡通人物成了产品的形象符号,个性化语录描绘的其实是年轻人的生活现状,拉近了产品与消费者的距离,使消费者产生情感上的共鸣,实现情感营销。


  三、精准的营销模式


  1、拟人化营销


  江小白的品牌符号是一个有着一张大众脸的卡通人物。其设计让消费者看了会有强烈的代入感、品牌依赖感。


  2、社会化营销


  江小白采用的是互联网时代下线上线下相结合的营销模式:


  线上:主要是利用微信、微博等免费的互联网社交媒体,结合年轻人的生活形态和方式及其关注的实时热点,制造热点话题,引发关注与互动。


  线下:针对年轻人不同的生活方式,赞助或者组织举办年轻人的活动聚会,比如江小白“小约在冬季”年度约酒大会,通过送出100万瓶酒,助力朋友聚会。以粉丝邀请朋友的形式,组成不同的生活圈约酒畅谈,分享自己的生活小事,促进都市青年的面对面社交。打造品牌的年度热点,实现都市青年的生活圈营销。


  3、内容营销


  江小白的“我是江小白,生活很简单”给品牌打造了一個普通大众青年的形象,接着便开始围绕这一形象展开内容营销。


  古井贡酒的品牌定位和具体的手段


  定位策略:古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品,借势茅台,主攻中高端。


  营销策略:创新品类,抓住中高端集体涨价红利。


  2004年,茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台“年份酒”这个概念推广给消费者,替整个行业支付了用户教育成本。


  2008年,古井贡酒借势茅台,精准定位,推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”,成为超级大单品。


  随着茅台价格持续上涨,它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。(没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会)


  白酒的品牌推广可以参考已经成功的品牌,比如说古井贡酒,比如说江小白。对于品牌推广来说,品牌一定要明确,因为之后的一系列手段都是根据定位来进行有效实施的。