怎么把酒卖好

这些年来,有越来越多的酿酒者和酒类经营者售卖自己的酒,他们对自己就要求很高,从一开始的乡村小作坊,到今天的是酒中翘首,背后付出了无数次艰辛,他们是如何做到把酒卖好的?接下来小编带您了解一下,希望能对你有所帮助。

怎么把酒卖好
销量关系到很多中小酒企的生死存亡,没有销量就失去资金流、企业就无法正常运转,甚至倒闭,不管是中小型酒企还是代理商,销量这个问题一直是他们奋发图强的拦路虎
提到销量,不少朋友简单定义为“销售”,仍然有不少朋友是通过如下方法去提升销量的

1、组建自己的销售团队
2、发展代理商
3、干脆将销售模块进行外包
4、一对一/点对点进行公关
5、终端铺货

销售只是一种手段,要解决销量这个问题,就是要懂营销,那么营销和销售有什么区别
营销:客户主动早你
销售:你主动找客户
如果让你去提升销量,你会选择哪种方式呢

目前酒企主流营销手段有哪些呢

1、文化营销
比喻:通过建立以“酒城”、文化创意产业园将酒文化交流、体验、洞藏、品鉴、评鉴、交易、服务串联的综合服务展示平台,集中展现博大精深的酒文化内涵,建成具有民族特色的酒文化基地,打造中国白酒文化新地标

2、个性化营销
开展个性化定制服务,比喻:“私人定制、某某封坛”并建立CRM系统,完善客户档案,有针对性的打造体验式、个性化、全方位、立体化的保姆式服务
通过构建打造“私家窖藏、封坛”业务,代顾客管理储藏原浆酒,让顾客充分体验到藏酒的快乐,和取舍随心的精神感受

3、体验营销
通过现场体验,让顾客介入产品的生产过程,了解酒的生产工艺,掌握酒礼、酒德、酒道、封坛等更多白酒知识,倡导“文明饮酒、健康饮酒、科学饮酒”
通过文化营销吸引注意力,通过体验营销让客户融入酒中,通过个性化营销感知藏酒与定制带来的快感
总之,通过文化营销,让顾客通过亲游、亲酿、亲藏获得精神和物质双重享受,广泛传播酒文化

4、互联网营销
与电商平台,如:酒仙网、中酒网、京东、天猫等网络运营商进行合作,以电子商务平台建设助力销售渠道的拓展
同时,企业自建“O2O平台”,利用手机移动端微商城购物+本地化生活商圈及时配送服务,直面消费者,线上线下互动营销,以此赢得消费者品牌归宿感
通过白酒品质决定性因素和部分营销方式你或许大致知道自己的不足,或许你缺少的就是执行力和变革精神
白酒储藏三个要素中,储藏时间或许你无法决定、储藏环境或许你无法决定,但储藏容器你却可以立马决定
现实生活中或许你是这样的,随便弄个塑料壶或者玻璃瓶储酒,你说这酒它能好
即便偶尔你选择陶瓷酒坛储酒,可你选择的都是些什么样的陶瓷酒坛,有结合酒精度、存放地点等综合考虑吗
即便你用陶瓷酒坛,你首要考虑的是价格、价格、还是价格,前几天有位江西的客户跟我打电话,说是要储酒,准备买一批10斤陶瓷酒坛用于窖藏,既然你的储藏环境是窖藏,你了解过窖藏环境下所用陶瓷酒坛中密度、釉水、厚度、密封等硬性指标Content 2
卖酒主要的条件该具备哪些
拿到营业执照后再去办酒类经营许可证《食品流通许可证》, 这两个证办理顺序是不同的,《食品流通许可证》是前置许可文件,酒证是后置许可文件。 (“前置”的意思是必须在办工商执照前办好,“后置”则是办好了营业执照再去办也行。)

2.去工商局申请一个名称预先核准通知书,也就是确定你的店名,然后继续在工商部门申请《食品流通许可证》,因为酒是食品类,卖酒是需要这个证的。办这个证应该是几十块的工本费就行。

3.领取《食品流通许可证》应该是需要健康证的,因为要求有健康证明(各地工商部门的做法可能会不同,详情请自行咨询当地工商部门吧)健康证的收费由你当地医院决定。

4.拿到《食品流通许可证》后就办营业执照吧个人建议你办个体户营业执照,营业执照需要证件:本人证件相片、身份证和复印件、经营场所的房产证明文件,如果是租的还得租赁合同及复印件,还有食品流通许可证的原件以及复印件。

5.拿到营业执照之后,再去当地经贸部门(但各地的政府部门设置不尽相同,具体可以在办理营业执照的时候咨询一下工商局的工作人员)。同时,在办好营业执照30天内去当地地税、国税部门申办《税务登记证》。

如何卖出高端白酒
高端白酒其实品牌并不是很多,物以稀为贵,到处都是的话也就不值钱了,所以利润空间实际上也算是相对透明的,如何能够卖出去,就需要下一番功夫了。
首先肯定是对公的业务,对公业务,团体购买,绝对是比零售省时省力,利润大,所以需要下力气多联系需要高端白酒的企业和团体,做他们的生意,比如说团建、庆功、年会、活动、招待等等需要用的高端白酒都拿下,将是很大的利润。
与高端白酒的厂家或者总代合作,进行活动推广,比如赞助举办类似白酒行业标准大会、高端白酒展示会等等,既推广了品牌,还能收获到一批客户。
和餐厅、度假村等等需要高端白酒的商家公司合作,可以通过介绍客源、优惠推广、协助营销等等方式建立起合作关系。
赞助一些活动,比如说商业会议、餐饮峰会、烘焙峰会等等,通过其他的活动来吸引眼球,从而提高销售的数量和可能。
推出创新的菜式、有创意的喝法等等,改变人们眼中高端白酒只能是商务请客喝的,还可以用于高端甜点、高级鸡尾酒、高级料理等渠道。

综上所述,以上就是被小编为大家整理的关于把酒卖好的相关信息,希望大家能够收藏此文,这样需要的时候打开进行了解就可以了