白酒销售代理怎么做

白酒的销量在市场上还是很不错的,很多的人也是因为看准了这样的一个商机想要做白酒代理,但是又很茫然不知道应该从何处下手,接下来小编总结了几个方法希望能给您的创业之路带来一定的帮助。

白酒销售代理怎么做
1.具备条件基础。
首先我们需要具备条件:比如,需要资金基础,需要配送能力基础,还有就是有仓储(库房)条件。

2.具备市场基础。
市场基础就是所说的渠道,网络。如果我们没有这些基础,即使代理了白酒,那么市场销路没有,是很有风险的。

3.考核市场。
所谓的考核市场,就是要考核我们所在的市场环境,对白酒的接受程度,以及什么类型的白酒,比较受欢迎。

4.为自己定位。
为自己定位是要做总代还是分销。总代呢,就是说我们是一个地区的总代理,直接面对厂家。分销呢,就是我们面总代理,在总代那里进货,然后再在他们规定的一定区域,进行销售。

5.代理渠道。
代理渠道,我们可以在网上搜索厂家,也可以关注每年的糖酒会,然后现场和厂家洽谈。

6.市场运作。
我们代理白酒后,厂家或者总代方面都会出台一些运作方案,营销的手段和策略,以及对我们代理商的协助和扶持。Content 2
白酒代理分类
1、白酒独家代理
白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权,同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易,除双方另有约定外,无论是由代理做成,还是由委托人直接同其他商人做成,白酒代理商都有享受佣金的权利。

2、白酒总代理
白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外,也可以进行一些非商业性的活动,而且还有权指派分代理,并可享分代理的佣金。

3、白酒一般代理
白酒一般代理又称白酒佣金代理,是指在同一地区,同一时期内,白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商,根据推销商品的实际金额付给佣金,或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

小编总结:代理白酒产品一定要考察好市场,选择好品牌,弄清楚不同品牌的优势和代理费用,不能为了快而忽视了白酒代理中所遇到的问题,只有自己本身了解产品,在以后营销的路上才会更加的容易一点。