啤酒市场怎么选择渠道

  俗话说得好,今朝有酒今朝醉。那么白酒,作为咱们国家的代表。其实是比较尊贵的一种类型,但是在民间广为流传的还当属啤酒了。那么随着各式各样的啤酒走入市场。大家知道啤酒是怎么选择渠道才好吗,今天就由小编为大家带来几篇报道,希望对大家有什么帮助。

  啤酒市场怎么选择渠道
  中国不仅是最大啤酒生产国,也是最大啤酒消费国,但是根据国家统计局数据显示,从2013年起国产啤酒的产销量便在持续下滑,国内啤酒企业普遍陷入业绩下滑的漩涡。

  另一方面,我们却发现,以进口啤酒为代表的中高端啤酒市场却是在迅速增长,从2013年到2017年间,中国进口啤酒的数量增长了近4倍,看来在国内消费升级的趋势下,消费者对啤酒的选择也在发生着巨大的变化。

  17年天猫平台上TOP10啤酒品牌的市场占比情况,除了我们耳熟能详的百威、哈啤、青岛等大的工业啤酒厂商,有一半的啤酒品牌属于精酿啤酒(科罗娜、瓦伦丁、奥丁格、福佳和爱士堡),市场份额占到了26%多。

  这里再次给大家普及精酿啤酒和工业啤酒的区别:

  不难看到,这些年国内精酿啤酒的消费量增长迅猛,虽然在整个国内啤酒市场的份额还不是很大,但是其惊人的增长速度让大家不得不承认,啤酒市场的高端化将成为新的趋势,精酿啤酒也会获得更多的机遇。

  啤酒的高端化和多元化已成为势不可挡的趋势,传统啤酒企业,特别是国内企业,通过低价高产的工业啤酒推动销售额的方式已显颓势,如何应对消费者口味和消费能力的变化,开拓高端啤酒市场,这既是一个挑战,同时也是一个打破传统工业啤酒五大寡头瓜分市场的机遇。Content d2732b7925ea05a4e9ec61ae9bf...
  啤酒市场选择渠道的三大杀手锏
  三大杀手锏:
  1.因地制宜
  2.因人而异
  3.包装个性

  因地制宜
  根据大众点评网上的商家信息,一面数据统计出有售卖精酿啤酒的商家数量,从14年到现在为止,可以看出,精酿啤酒的线下渠道主要分布在中东部省份、北方部分区域和一线城市,而云南的店铺数量分布较多的原因应该是和其旅游产业相关,试想在艳遇之都的丽江,请妹子喝一瓶精酿啤酒,那逼格可是相当的高啊!因此,想要加盟大迈精酿原浆啤酒的朋友们,在线下布局的时候不妨考虑从上述提到的这些区域下手。迈姐悄悄的告诉你,大迈在云南还没有代理,先下手为强哈!

  因人而异
  一个统计网站根据天猫上消费者对精酿啤酒的评论,采用自然语言处理技术,根据啤酒的特性将这些评论分类为使用者/场景,复购/推荐,品牌,价格,包装等九个大维度,可以看到,使用者/场景是用户评价最高的维度,这不仅引起了迈姐的强烈好奇,用户在天猫上买精酿啤酒更注重哪些方面?

  中年男性或将成为精酿啤酒的潜在消费人群
  这个网站通过对各类社交关系词语的提取与统计,首先发现了父亲这一关系出现的频次较高,虽然和工业啤酒中父亲提及率相比,精酿啤酒的提及率偏低,但是在17年的增长趋势非常迅猛,甚至在第四季度的时候反而高于进口啤酒的提及率。另一方面,在父亲节以及电商大的促销时间点(6月18日和11月11日)前夕,父亲的提及率都有一个比较快速的增长,作为大迈的各位代理来说,这是一个非常好的营销时间呐!

  女性消费者对水果味精酿啤酒情有独钟

  其实女性也是消费精酿啤酒的潜在人群。精酿啤酒中女性的提及率始终都高于工业啤酒,两个较大的电商促销时间点前夕也是提及率增长较快的阶段。这里,迈姐要强调,我们也看到了女性市场潜在的消费力,所以已经推出女性专属款红啤酒,并且,大迈已经着手水果啤酒的研发了,请大家拭目以待!

  大家看完了这篇文章会不会觉得,酒这种东西真的是很有魅力。之所以因为它的魅力才可以让我们想尽方法的去接受它去吸纳它。所以,在这里为中国人的智慧和手艺点赞,要不是他们的推广与制作我们不会品尝到这抹好质量的饮品。