涨价,能拯救白酒市场吗?
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涨价,能拯救白酒市场吗?

茅五,接连涨价。2023年11月1日,飞天茅台出厂价由969元/瓶上涨至1169元/瓶。两个月后,2024年1月30日消息称,五粮液核心大单品八代五粮液出厂价将从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶,2月5日执行。

1、白酒价格普遍倒挂

目前白酒市场“价格倒挂”的现象非常普遍,包括头部品牌在内的一二线品牌。从底层逻辑来讲,价格倒挂的背后是供需失衡,这是行业调整的阶段问题。

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目前白酒市场基本上是存量竞争,需求端并没有增长,但是作为供给端的厂家的业绩却是一路高歌猛进,貌似行业一片繁荣。茅台集团营收以及利润过千亿,洋河、汾酒过300亿,习酒、郎酒、古井贡过200亿,西凤、今世缘过百亿都是这两三年的事情。

供给端不断增加,消费端低迷。受伤的、承压的自然还是这些经销商、渠道商,有时候为了资金流、返利等等被迫低价甩货。因此价格体系被打破,酒企们开始了涨价之旅......

2、你涨,我涨,下一个谁涨?

2023年,泸州老窖、洋河、汾酒、剑南春、贵州珍酒等白酒龙头企业,相继对核心产品进行了小幅度提价。

但声响最大的莫过于2023年11月1日,茅台宣布涨价,之后大家便猜想五粮液将很快涨价。大家猜的也没错,在12月18日的五粮液经销商大会上,五粮液表示将择机涨价。

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不负众望,这个时候终于到来。1月30日消息称,八代五粮液出厂价上涨50元/瓶,2月5日执行。随着五粮液打响新年涨价第一枪,下一个跟上的会是谁?

3、涨价,管用吗?

涨价管不管用不知道,但是大家都涨,估计对酒企还是有一些用的吧。

2023年11月1日,茅台宣布涨价之后短短两天时间,市面上茅台单瓶价格就涨价近100元。正当大家以为茅台价格或将一路高走时,消费市场却遇冷,大家对这突如其来的涨价并不买单。

在随后的几天内,茅台市场价又快速下降,一直到现在最终比公告前仅上涨了约50元。出厂价上涨200元/瓶,市场价却只上涨了50元/瓶。从一定程度上反映了消费市场的疲软。

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五粮液的涨价消息一出,市场行情价应声微涨,但如果消费市场不回暖,涨价估计还是解决不了什么问题。早在2013年,同样处于行业调整期,高端白酒市场受冷。为刺激市场,“普五”出厂价从659元/瓶提升至709元/瓶,但是最后市场反应并不理想,后又被迫下调出厂价至609元/瓶。在消费回暖后,出厂价才陆续提升。

这并不是个例,在这一阶段,国窖1573、青花郎等也遭遇类似情况,其出厂价波动情况更大。2012年国窖1573的出厂价从619元/瓶上调到889元/瓶,2013年再度上调到999元/瓶。但市场并没有买单,最终泸州老窖在2014年对国窖1573进行了三次降价,从999元/瓶降到680元/瓶,再降到580元/瓶,最终降至550元/瓶,价格近乎腰斩。

4、涨价,谁受伤?

“价格倒挂”从很大程度上体现了市场环境,渠道库存高企、价格竞争激烈,消费端不坚挺。虽然酒企涨价可能短时间内占领渠道资金,但如果最终还是无法传导至消费市场,最后效果也会大打折扣,不但提振不了信心,反而起到反作用。

而如果“涨价”形成一股潮流,你追我赶保持梯队,最终受伤的还是消费者。用酒友调侃的话来说,真是什么都涨,就是收入不涨......当消费者不买单的时候,那受伤的会是谁呢?

文来源:酒经,图片来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除!