美酒网 / 西凤 / 2019全年营收突破60亿元,百亿西凤指日可待!

2019全年营收突破60亿元,百亿西凤指日可待!

    发表于 西凤
2019全年营收突破60亿元,百亿西凤指日可待!

  新年传来喜讯,在一系列强力改革之下,西凤企业2019年全年营收超60亿元,再创历史新高。回顾2019年,是什么让西凤酒实现了如此快速的成长?

  深化改革,释放潜力

  2019年作为西凤酒改革的提速年,也是西凤发展史上最为关键的、具有里程碑的一年。西凤酒改革举措进一步深化,无论是从厂容厂貌、文化建设、人事、机构设置、产品等各方面均发生了巨大变化,促使改革红利被进一步释放,西凤的潜力进一步被挖掘。

  营销组织架构方面,西凤酒将营销公司一分为三:负责运营商产品的西凤品牌运营公司,负责自营产品销售的西凤酒营销管理公司,以及西凤电商公司。西凤酒公司内部职责变得更加明确,分工更加专业。同时,西凤股份公司也加强了对营销的后台支持和指导监管,这些举措都为西凤酒营销工作向着高端化、全国化快速迈进提供了强有力的保障,也是全年取得良好业绩的最好见证。

  产品方面,西凤酒完成全方位布局,55度红西凤1915为超高端产品;核心产品则是52度、45度红西凤;次高端则由53度西凤酒珍藏版担当。为实现价值回归,红西凤分别在西安、杭州、石家庄召开了三次大型上市发布会,在行业内引发热议,西凤酒全面发力高端,其潜力得到了进一步的挖掘。Content 37


  深化市场布局,加速全国化进程

  西凤酒的全国化布局在年初被列为重要议题,明确了省内外市场策略和运作上各有侧重。

  省内市场,按照“优化布局,挖掘潜力,巩固提升,扩大优势”的营销思路:重点扶特大型经销商,发展一批中型优质经销商;在市场运作上,以省会和各地、市级市场为核心,打造一批县、乡亮点市场;坚决抵御其它品牌对省内市场的蚕食。在陕西根据地市场,西凤酒通过对西安、宝鸡、咸阳、安康四个市级样板市场的打造,展开以红西凤和旗帜西凤为核心的市场建设落地实施工作。

  省外市场,按照“确立重点市场,扶持重点客户,强势推进,快速发展”的营销思路。其中,西凤酒提出了在省外选择三个有一定市场基础的省份设立“西凤特区市场”;再选择九个重点城市、重点客户打造样板市场,并向其它市场复制成功经验。新确立的河南、浙江等特区市场,聚焦核心网点对次高端以上产品进行规划布局,使其成为西凤酒的核心基础市场。Content 38

  

  实施销售动态化、精细化管理。引入“凤行天下”人员管理系统,制定了针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。另外,加快建设西凤酒专卖店,数量上,西凤计划三年之类在全国设立1000家专卖店;产品上,通过西凤直接参与的专卖店运营,西凤次高端以上综合产品将直接由公司直供;设计上,统一标识化建设,所有家谱产品按照要求统一陈列;各战区按照“统一形象、统一管理、统一价格”原则,精心筛选符合设置条件的专卖店加盟。

  西凤酒的营销思路,创新的管理体制、运营机制和灵活的销售政策,无疑加速推动了全国化进程。Content 39


  60亿既是里程碑,又是新起点

  面对新一轮的白酒行业发展形势,在“全方位改革”的推进下,西凤已经走上发展快车道,经过一系列大刀阔斧的改革,无论是市场份额的提升,还是品牌核心竞争力的加强,西凤已经站在了全新的起点。重回老“四大名酒”应有地位、推动集团整体上市、3年时间实现百亿等目标,成为西凤酒下一阶段的主要任务。这就要求我们所有的市场营销人员,必须围绕公司确立的这个目标,尽快转变思路,调整市场策略和工作方法,全身心投入到西凤的百亿建设中。Content 40


只争朝夕,敢向未来踏浪而行,

不负韶华,愿为百亿推波助澜!

0 条评论

发表评论 (积分+3)

请先登录后才能评论。 点此登录
评论已取消编辑器,仅支持纯文本评论。
© 2014-2019 美酒网版权所有