国花瓷西凤酒对品牌、终端市场的全面规划阶段

  “疫情”之后,全面复工的白酒企业在目前已受到社会的高度关注,尤其在针对今年的终端市场建设方面的举措,牵动着每一个经销商的贴身利益。从陕酒目前的概况看,所有的企业已经开始了对终端市场的布局。

  而作为西凤酒旗下的核心战略产品,陕酒发展史上中坚力量的国花瓷西凤酒,近日也已开始了对品牌、终端市场的全面规划阶段。

  前日,陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮接受采访时表示:“2020年国花瓷的核心任务都将围绕在建设市场和帮扶经销商方面。目前来看,稳定市场、和经销商共同克服艰难是国花瓷当前工作的主要任务,适度创新、积极迎战是市场营销重点思考方向。在具体工作的落实上,我们将围绕四个大方向,踏踏踏实地做好一些针对品牌、客户、团队和市场建设的事,紧跟西凤步伐,助力打造百亿西凤。”

  其实,前几天以周艳花为代表的西凤酒厂高层领导在国花瓷考察工作之前,孙士淮就带领团队对陕西所有市场进行了深度调研,发现大部分经销商目前还存在很大的现金流问题,终端拉动受“疫情”的影响受阻。为此,国花瓷方面研究部署,结合既定的企业发展战略,初步确定了2020年全面发展的四大纲要。


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  (陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮)

  统一宣传符号,

  聚焦化品牌建设

  孙士淮表示:“2020年在品牌建设上走高端化路线不动摇,要不断树立高端化路线,落实落地,不放空炮,以国花瓷30年和青韵20为核心代表,独立建设品牌,走高端化发展的核心路线。其次针对中高端和低端市场,采用综合化品牌推广路线。在整个国花瓷的品牌建设上,统一宣传符号,聚焦国花瓷品牌文化理念和瓷文化理念,采用‘双品牌’推广模式。”

  据了解,今年国花瓷在品牌建设上,除过企业自身进行聚焦化外,针对经销商层面,将持续围绕在讲好两个故事为基本点:一个是讲好国花瓷品牌文化故事,一个是瓷文化故事。2020年国花瓷围绕“国花·国瓷·国韵”的品牌定位,深化细化“瓷瓶装,酒更香”符号理念,重点宣传,让消费者认同,也能让品牌进一步深入人心。

  孙士淮强调:今年受疫情影响,行业将会发生很大的变化,与此同时消费者的消费观念也会随之发生改变,我们在进行品牌建设时,要及时把握消费者的消费趋势,充分发挥产品自身优势,提高品牌的感染力,让更多的人认同我们的品牌文化,感受到国花瓷的精气神,这样我们才能始终走在市场前列。

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  梳理团队工作,

  增强企业核心竞争力

  “从2019年开始,国花瓷就已经着手团队梳理工作。2020年,打造一支高效、具有凝聚力、战斗力、创造力的精英团队将是我们的另一核心工作,在增加企业软实力上将不遗余力,不惜成本。”孙士淮表示。

  据了解,国花瓷将通过三个方面的进行团队优化与建设。

  其一,实行末尾淘汰制。坚决淘汰不再适应企业发展规划、跟不上市场变化的员工,让真正的销售精英走到前面来,让其“扛大梁,掌大旗”。

  其二,引进高端人才,以“年轻化”为核心代表,建设销售新力量。国花瓷在人才引进上将不限于陕西省内,而是放眼全国,引入现代化的企业管理理念,设立行之有效的激励体制,激活高效人才,为品牌发展及市场建设注入新生力量。

  其三,加大团队学习力度。据介绍说:“今年将加大市场营销方面、企业文化方面、品牌文化方面的培训工作。邀请营销专家、文化学者按月、按季开展培训工作,增加企业员工的文化软实力,增强企业的核心竞争力。”

  全心全意帮扶经销商,

  加深厂商联盟政策

  “帮扶和支持经销商解决动销问题,加深厂商联盟政策,将是今年国花瓷工作的重中之重。解决经销商因为‘疫情’导致的库存问题和现金流问题将是我们今年工作的核心,和经销商站在一起,面对市场难题,面对消费者,有办法、有方法地解决实际问题,建设厂商一体化的联盟政策,让强者更强,让弱者迎头赶上成为国花瓷发展的核心要素。”孙士淮表示。

  据了解,国花瓷在“疫情”之初就与旗下经销商达成“同舟共济、共度时艰”的战略共识。全面复工后,第一时间走访了所有终端客户,并对旗下所有经销商、终端商、门店等进行了全面消毒。此外,国花瓷也配备大量工作人员,和经销商一起让品牌文化落地,拉动市场动销。

  除此之外,国花瓷方面已经制定了严格的终端客户帮扶政策,正在一步步地落实到位。可以说,今年国花瓷方面已全面开启经销商扶持服务工作。

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  面向渠道,面向终端,

  国花瓷将全面发力

  据了解,除过以上三件事外,国花瓷在终端渠道方面今年将会下大力度,实施“三化”原则,从根本上解决市场销售中存在的问题。

  其一,数据化

  2020年以来,国花瓷已建立了数据营销系统,未来将针对国花瓷经销商逐步采用数字化营销体系,实现了经销商、终端商以及国花瓷全国运营中心的数据互通,并根据数据反应情况对及时门店做出相应扶持。

  其二,网格化

  针对国花瓷所有销售渠道,今年将进行网格化管理。通过细分市场,整合社会资源,为经销商、终端商提供主动、高效、有针对性的服务。不同渠道采用不同的管理方针,把市场基础做扎实、服务更加精细、管理更加高效。

  其三,立体化

  在网格化管理的基础上,针对区域市场,积极与当地大型超市、星级酒店以及“龙头企业”开展合作,整合团购、社区、社群资源,深度营销,强化品牌辐射。同时,实现高端客户高端管理,中低端客户综合管理的模式,完整立体化市场建设和营销布局。

  孙士淮最后强调说:“虽然目前来看,疫情对市场会有一定的影响,但我们有信心战胜一切困难。国花瓷将通过一系列行之有效的举措给予经销商、终端商最大的扶持,与我们的合作伙伴利益共享,互生共荣。”

  从战略角度上讲,2020年,国花瓷西凤酒将坚持“文化引领、品质保障、创新营销”的发展战略,充分发挥自身优势,积极扩宽营销渠道,精耕细作塑造品牌,稳扎稳打拓展市场,与西凤酒厂及全体合作经销商合伙伙伴一起,为实现“百亿西凤”而努力。

  来源:华夏酒报编辑:赵鑫